作者 | 嘉月

来源 | 广告案例精选

点开淘宝历史订单，老顾客突然发现“娃哈哈官方旗舰店”消失了，取而代之的是陌生的“同源康食品专营店”。

大小姐不语，只一味地洗牌？

1

宗馥莉出招，收回“娃哈哈”品牌资产

曾经摆满娃哈哈各类经典饮品的店铺，如今清空了相关产品，只留下一个陌生的名字以及寥寥几款产品。

图源：淘宝

客服人员证实，合作年初双方就已终止合作，现在与娃哈哈无关。

经查询发现，原天猫“娃哈哈官方旗舰店”的运营主体为同源康电子商务（杭州）有限公司，运营娃哈哈旗舰店长达七年。

而该公司由三捷投资集团控股75%，杜建英又持股三捷投资集团99.8%，几乎是绝对掌控。

图源：天眼查

这就不难理解，宗馥莉为何要推动此次改名换将，其意在斩断与杜建英千丝万缕的商业联系，将品牌授权和电商渠道的控制权牢牢握在自己手中。

果不其然，另一头由杭州恒意电子商务运营的新“娃哈哈旗舰店”已悄然上线。

该公司由宗馥莉担任董事并曾任职执行董事，是宏胜饮料集团的全资子公司。

渠道话语权的转移，清晰划出宗馥莉的掌控边界。

线上战场只是冰山一角。

今年6月以来，宗馥莉名下多家“娃哈哈昌盛”系公司集体更名为“宏胜”。诸如贵阳娃哈哈昌盛变身贵阳宏胜饮料，成都、巢湖等地子公司同步换牌。

更名背后，“昌盛”二字暗藏玄机——引用的正是宗馥莉同父异母弟弟宗继昌和宗继盛名字中第三个字。

表面是商标调整，实则是供应链版图的重构。

此举被外界解读为宗馥莉与这几位弟妹对簿公堂后的针对性动作。

其实，宗馥莉与杜建英的战斗早已摆在了明面上。

自今年年初以来，娃哈哈关停了18家工厂的生产线，涉及深圳、重庆、天津、陕西咸阳等地。

令人关注的是，这些工厂多与杜建英及其子女利益深度绑定。例如其子宗继昌担任大理、沈阳等5家关停企业董事，女儿宗婕莉也在沈阳工厂任职。

这一系列动作引发了诸多猜测，有人认为这是宗馥莉在清理内部，减少杜建英一方在娃哈哈生产环节的影响力。

毕竟，生产线是企业的核心资产之一，控制了生产线，就等于掌握了产品供应的命脉。

图注：娃哈哈基层生产线

也正是在这样的背景下，才有了近日报道的娃哈哈集团将投资10亿元，建设西安饮品生产基地。

为了填补产能真空，宗馥莉在西安砸下10亿元新建生产基地，规划建设多条高速生产线，覆盖纯净水、茶饮料、果汁等全品类。

当杜建英系工厂的生计被切断，宗馥莉的“嫡系”产能正拔地而起。

2

元老员工杜建英，绝非善茬

这场权力游戏里，杜建英绝非普通配角。

1991年进入娃哈哈，2000年左右已是集团“二把手”，员工间流传“有事找宗老，宗老不在找杜姐”的潜规则。

她不仅在娃哈哈集团内部担任要职，还通过一系列资本运作，构建了自己庞大的商业版图。

杜建英通过她控股的公司，如中国香港荣泰、红安永盛投资、荣泰企业有限公司等，持续持股甚至控股了娃哈哈集团旗下多家子公司。

例如，陕西娃哈哈乳品有限公司，杜建英及其子宗继昌担任董事，该公司大股东为离岸公司“荣泰企业有限公司”，持股60%；深圳娃哈哈荣泰实业有限公司，大股东为杜建英拥有40%股权的“广元金信投资有限公司”；徐州娃哈哈饮料有限公司，股东为红安永盛投资有限公司，杜建英持有红安永盛62.2%的股份。

这些子公司分布在全国各地，掌控着娃哈哈的部分生产和销售渠道，成为杜建英在娃哈哈集团内部的重要权力支撑。

2010年，杜建英创建三捷投资集团，股东为杜建英和宗庆后的妹妹宗蕊，杜建英持股99.8%。

在国外，她的资产版图横跨房产、教育和生物医药领域。她还通过离岸公司和信托进行隐秘控股，实力不容小觑。

据凤凰财经援引消息人士报道，此前，杭州上城区文商旅集团和宗馥莉持续谈判，有意将持有的46%“杭州娃哈哈集团有限公司”股份转让给宗馥莉，但价格没有谈拢。

这46%的股份犹如一块巨大的蛋糕，谁能拿下，谁就能在娃哈哈集团的控制权之争中占据绝对优势。

图源：天眼查

杜建英知道后，跟国资委要求股份转让必须通过公开招标的方式。

她的这一举动，一方面是为了防止宗馥莉以较低的价格接手股份，增强自身在娃哈哈集团的话语权；另一方面，也不排除杜建英有想要接手这46%股份的打算。

如果杜建英成功接手，她将成为娃哈哈集团的最大股东，彻底扭转当前与宗馥莉的权力对比。

在7月爆发的娃哈哈争产案中，杜建英的三个子女宗继昌、宗婕莉和宗继盛在杭州法院提起诉讼，要求享有宗馥莉从宗庆后那里继承的29.4%的娃哈哈股权。

他们认为，按照法律规定，自己作为宗庆后的子女，理应享有同等的继承权。

这一诉讼，无疑将娃哈哈集团的控制权之争推向了高潮。

若杜建英一方胜诉，宗馥莉的控制权将被稀释，娃哈哈可能陷入两大阵营对峙的乱局。

3

破局与重生，打造新娃哈哈

切断旧利益网络，才能避免自己成为下一个被架空的掌门人。

宗馥莉要打的这场仗，远不止继承之战这么简单，她的目标是建立一个属于自己的商业帝国，而这其中，去杜建英化无疑是必经之路。

在娃哈哈集团内部，宗馥莉的改革举措涉及多个层面。

除线上旗舰店收回直营，线下经销商体系也在清洗。

淘汰年销售额低于300万的经销商，推行“大商接管”模式，解决串货问题，提升销售效率。

图源：@娃哈哈

在产品线方面，宗馥莉精简SKU至30余种经典产品，如AD钙奶、纯净水等，停售低效品类，集中资源投入饮料主业。

同时推出无糖纯茶、双柚汁等健康化新品，试图满足消费者日益多样化的需求。

例如，推出的“娃小宗”无糖茶饮料，瞄准了当下健康饮品的市场趋势，希望能够吸引年轻消费者，为娃哈哈开拓新的市场份额。

她的野心不止于守成。

西安新基地预留2条生产线，布局多品类饮品；注销父亲生前投资的芯片公司，剥离非核心业务。

这些动作契合其2025战略：“重点突破水、茶品类，实施多渠道网络布局，决胜终端”。

当外界聚焦遗产争夺，宗馥莉已在重塑娃哈哈的架构。

打破旧世界，重新建立新秩序，这条路注定荆棘丛生。

宗馥莉的改革引发了企业内部的强烈震动，老员工和高管的离职潮，以及与部分经销商的矛盾，都给改革带来了巨大的阻力。

市场竞争也异常激烈，农夫山泉等竞争对手不断推出低价产品，压缩了娃哈哈的利润空间，而宗馥莉推出的新品短期内也未能形成明显的市场突破。

舆情风险也不容忽视，员工维权、商标转让争议、工厂停工等事件，都对娃哈哈的品牌形象造成了一定的损害。

但对于嫡长女宗馥莉来说，这场仗非打不可。

未来，宗馥莉还将面临诸多挑战。

如何平衡各方利益，稳定企业内部；如何推出更具竞争力的新产品，提升品牌影响力；如何解决股权问题，实现对娃哈哈集团的绝对掌控，都是她需要思考和解决的问题。

大小姐的牌还没打完。但可以确定的是，洗牌的人，绝不会只满足于当个发牌员。

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