深度协同主机厂，金融助力共建新媒体新营销|上汽通用|主机厂|新媒体|汽车|金融

在新媒体新营销浪潮席卷汽车行业的当下，主机厂纷纷抢占营销新高地。作为驱动汽车销售的重要引擎，汽车金融公司也在加速创新步伐。上汽通用汽车金融正是其中的佼佼者，通过一系列实践，与主机厂深度协同、并肩战斗，共同探索创新营销模式，将金融力量深度融入营销新一线。

营销重头戏，618电商节早已超越单纯的促销节点，成为品牌展示创新力、争夺用户心智的关键战场。消费者需求日益从“性价比”向“质价比”跃升，竞争空前激烈。洞察这一趋势，凯迪拉克、别克、五菱等通用系汽车品牌提前布局618。而在这场营销攻坚战中，上汽通用汽车金融也发挥了核心力量，与主机厂共同打响了这场创新营销的重要战役。

定制化线上专属金融福利

今年的618，上汽通用主机厂的直播声量迈上新台阶。凯迪拉克与“侃爷普拉斯”等7名达人合作，别克与“哲一”等5名达人合作，进行了多场次的达人合作直播。618当天，更是实现了从早上8点到晚上12点的马拉松式直播曝光，成功点燃了消费者热情，实现达人带货与品牌价值的双赢。

尤为值得关注的是，上汽通用汽车金融在此次联合营销战役中展现了强大的创新力与执行力。为精准匹配线上场景和消费者需求，公司首次创新推出专属金融福利服务于上汽通用主机厂线上客群。针对别克GL8 陆尚和凯迪拉克全新CT5等重点车型，量身定制了线上专属的“36期0息”方案。相较于线下“24期0息”，线上方案覆盖金额更高、期限更长，形成差异化优势，为消费者带来切切实实的优惠。

这一行业首创举措的背后，是上汽通用汽车金融市场团队与主机厂并肩战斗的缩影。团队放弃休息时间连续奋战，与主机厂保持高频、紧密沟通，成功赢得信任与支持；同时，在公司内部快速打通流程，紧锣密鼓地与产品团队反复论证方案、测算可行性、评估效果，最终确保了线上专属产品的成功落地，成为汽车金融行业拥抱新营销的标杆案例。

主机厂、电商平台、汽车金融公司

三方深度合作

此次618，协同作战的广度进一步扩大。上汽通用五菱品牌与抖音平台深度合作，打造“618狂欢购”，在激烈的抖音大促中成功突围。依托五菱汽车抖音官方号和其余矩阵号，借助抖音电商高度融合的“人货场”场景，从内容预埋、话题导入、直播引爆层层递进，切实以电商直播助力了五菱实销。

在这场战役中，首次实现了上汽通用五菱主机厂、抖音平台、上汽通用汽车金融和经销商的多方深度协同典范。抖音平台补贴、上汽通用汽车金融和经销商联合补贴，叠加主机厂投入价值数百万的直播间资源，实现“主机厂+平台+金融+终端”的合力模式，真正做到“惊喜特惠一步到位，政策福利全月畅享”，真金白银的资源投入极大地提升了营销效能，更为消费者创造了质价兼得的购车体验。

打通后链路数据的新尝试

上汽通用汽车金融与主机厂的新媒体新营销协同并非一蹴而就。早在2024年，双方就已开启新媒体新营销协同1.0模式（联合预热、政策包装等），助力收获线索2.6万条。

2025年，双方协作升级至新媒体新营销协同2.0模式。除了前述创新的专属金融福利与金融政策外，另一升级点在于实现了新媒体新营销协同后链路数据的30/60天闭环跟踪与分析。上汽通用汽车金融与主机厂深度协同，共同打通了从直播间留资、消费者到店金融购车、专属产品放款整个后链路数据。基于这些精准数据，双方能够共同复盘新营销渠道金融政策的效果，不断优化产品设计，最终实现对新营销渠道协同促进汽车销售价值的量化评估。2025年至今，通过新营销渠道协同已助力线索与订单显著增长，线索与订单双双接近破万。

/ 结语

在瞬息万变的新媒体营销时代，上汽通用汽车金融的成功实践清晰地勾勒出一条路径：唯有紧扣时代热点，以创新产品和服务深度嵌入营销场景；唯有与主机厂建立起并肩战斗的紧密伙伴关系，实现从策略共创、资源整合到数据共享的全方位协同，才能真正将金融的“助推器”作用发挥到极致。上汽通用汽车金融在618战役中展现的创新专属产品、深度三方协同及数据闭环能力，不仅有效助力了主机厂的实销，更彰显了其从金融提供者升级为营销能力协同者的尝试，为汽车金融行业在新媒体营销浪潮下的创新发展提供了极具价值的范本。

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