有一些好消息给到打工人。

8月20日晚间的财报电话会上，BOSS直聘管理层透露了三组数据：

•6-7月面向应届生的新增岗位数同比增长超过18%。

•7月份平台新发布职位数同比增长约20%。

•互联网行业回暖明显，二季度活跃职位数创2021年以来新高，其中产品和技术类岗位增速领先。

说人话就是，招人的好岗位变多了。

无独有偶，近期招商证券的一份报告也显示，2025年全国新增招聘帖数量优于2023年、2024年同期。

虽然宏观数据不反映每个人具体的冷暖，但可以想见，市场上岗位越多，觉得冷的人就会越少。

就业市场回暖，对招聘平台来说，无疑也是一个好消息。

尽管这两年有一种说法是“大家找工作越难，招聘平台越吃香”，但现实情况并非如此——以BOSS直聘为例，其99%的收入来自于招聘端。

不仅是BOSS直聘，国内外的其他招聘平台，收入也都以招聘端为主。越多企业招人，才会有越多企业向招聘平台付费，招聘平台的日子才会更好过。

这也是为什么投资机构在研究招聘行业企业的时候，都会高度关注市场岗位供给、关注就业指数——打工人的境遇，就是招聘平台的业绩风向标。招聘网站坐在打工人一方，打工人越开心，招聘平台的业绩才越有保障。

因此，在就业市场回暖的背景下，BOSS直聘也取得了不错的业绩。

2025年第二季度，公司实现营收21.02亿元，同比上涨9.7%，高于市场此前预期。2025年第二季度，来自招聘端的收入为20.78亿元，同比上涨9.8%。截至2025年3月31日止的十二个月内，公司付费企业客户数达到650万，同比上涨10.2%。

BOSS直聘成立于2014年，之后靠“直聊+智能推荐”的模式异军突起，至今已经成为行业龙头。月狐数据显示，第二季度BOSS直聘MAU稳居求职招聘App首位，约为排名二、三位的App的MAU之和。HRTechChina的统计显示，截至7月底，在全球人力资源上市公司中，BOSS直聘市值排名第七。

跟随就业话题的热度，BOSS直聘也经常闯入大家的视线。这到底是怎样的一家公司？今天通过财报来一探究竟。

01

如何赚钱？

如前文所述，BOSS直聘99%的收入来自于招聘端。

招聘方在BOSS直聘上能看到各种付费服务：VIP账号、竞招职位、曝光刷新卡、搜索畅聊卡……这些名字听上去很复杂，但核心逻辑只有两个：

节省时间。例如“牛人炸弹”功能，可以替HR自动向匹配的候选人打招呼，省下了筛选和沟通的时间。

通过价格调节供需。对于竞争激烈的岗位，如主播、销售、房产中介等，平台要求企业付费才能发布或获得更多曝光。这样一来，真正急着招人、愿意投入的企业会留下来，而“无效岗位”减少，求职者的体验也能提升。

无论哪种方式，存在的前提都是企业有招聘需求、产品能够在招人上帮助企业节省时间、提升效率。

一般而言，越是大型的企业，对节省时间、提升效率的需求就越强。从公司披露的公开数据，也能看到这样的趋势。2024年，BOSS直聘付费在5万元以上的KA客户贡献的收入同比上涨40.4%，增速高于平台整体的23.6%。

另一个思路是开拓新兴市场。

这两年，一线城市和白领招聘市场承压，BOSS直聘的营收引擎悄然转向了岗位充足、但在线招聘渗透率不足的低线级城市和蓝领市场。2025年第一季度，蓝领收入占比提升至超过39%；三线及以下城市收入贡献同比提升至超过23%。到了2025年第二季度，这两块市场带来的收入贡献度继续提升。

与所有由“供需关系”决定的商业模型所遭受的误解一样，市面上会有一些观点担心招聘网站脱离供需提价。但从实际情况考虑，这种操作的可行性并不高。

招聘服务是一个极度充分竞争的自由市场，招聘方可以同时在多个渠道发布招聘岗位招人。如果脱离市场实际设置价格，客户就会很快流失。举一个不太恰当的比方，企业选招聘网站的时候，就像普通人点外卖一样，哪家价格合适、服务稳定就选哪家。

从实际BOSS直聘的客单价上看，过去四个季度基本持平，甚至略有下降，分别为1172元、1192元、1170元、1180元。平台营收上涨，还是主要依靠企业客户数上涨带动。

02

如何盈利？

财报显示，2025年第二季度BOSS直聘经调整后营业利润8.8亿元，同比增长33.4%。在营收增幅不大的情况下，利润增长的主要原因就是——成本的下降。

自24Q1开始，BOSS直聘的总运营成本就呈现了下降的态势。运营成本的下降，直接给利润留出了空间。

特别是进入2025年之后，随着‘DeepSeek’时刻的到来，趋势更加明显。

据管理层透露，BOSS直聘将AI应用到产品研发、客服、审核等企业运营环节。

例如，技术部门的代码已经相当比例是AI生成。AI写代码之后，产研上线实验和迭代的进度也加快了。单位时间内能够做更多尝试。另外，AI在客服培训和日常工作中也有帮助。

另外值得说的是营销与销售费用的下降。BOSS直聘第二季度销售和营销费用为4.20亿元，同比下降23%，占收入比降至历史新低。

这是品牌成为头部后的自然趋势。当品牌成为行业头部，认知度提升，所需要花费的拉新成本就会自然降低。这也是所谓的“头部效应”。

03

AI带来的变量

在二季度的电话会议上，分析师多次问到了AI相关的进展。AI是招聘行业的下一个拐点，似乎已经成为行业共识。对于所有招聘行业玩家来说，AI不仅是提升效率的工具，也是行业未来增长的引擎。

招聘平台本质是一个求职者与招聘者的双边市场。平台的核心价值，在于降低交易成本、提升撮合效率。AI正是实现这一点的关键。

例如在BOSS直聘的一项测试中，产品根据招聘方职位要求以及求职者背景，“千岗千面”地向招聘方展示求职者优势，辅助招聘方更快抓住求职者亮点，从而提升达成。

有从业者给我们举了一个例子：

求职者小林的简历要点是一个带过5人小组的手游公会管理员，负责群内秩序与玩家纠纷处理，同时做每周数据汇总，会Excel。

如果是以前的推荐算法，只能根据关键词相似（“运营”“Excel”“游戏”）和“看过/点过的人也看了”的协同机制来为小林推荐岗位。但在大模型的帮助下，系统会理解“纠纷调解≈客服/仲裁/风控”“带人≈班组长/排班管理”，并基于这些等价关系为小林提供更多岗位。

即过去的关键词匹配无法真正理解复杂语义，而AI通过自然语言处理与深度学习，可以将非结构化文本转化为更精确的“人才画像”和“职位画像”，实现“千人千面、千岗千面”的精准推荐。

这种从技术底层上完成的效果优化，从产品价值到商业价值，只是时间问题。

另一方面，长期以来招聘行业一直饱受“虚假职位”的困扰。安全与信任感的提升，是用户长期增长的基础。在识别虚假职位、诈骗信息、违规内容等方面上，AI都能起到提质提效的作用。例如近期利BOSS直聘用AI工具去识别更加隐晦的攻击性和违反平台规则的语言，公开的职位信息与简历中的违规内容被识别、拦截的比例上升。

因此，对于包括BOSS直聘在内的所有招聘平台来说，AI都是必须重注的方向。随着数据飞轮效应的累积，AI模型不断迭代，匹配效率也会不断提升，平台的用户黏性和切换成本也随之加深。

更重要的是，在全球范围内，没有一个企业服务市场如中国市场一样，企业数量多、业务维度多元，叠加零工经济、远程办公等趋势，招聘需求正变得碎片化、动态化。唯有更先进的技术，才能应对这种复杂多变的市场环境。