无论是做生意还是应聘工作，

一个非常核心的环节就是谈收益。

做生意不谈收益，那就只剩下谈怎么骗了，

应聘工作不谈薪酬待遇，

那恐怕要博弈的东西，

就不仅仅是钱这么简单了。

对于普通人而言，太复杂的只会引来更多的麻烦，

所以，人们才会对诚意表现出明确的重视，

但重视的大前提，

是这个诚意，必须是看得到的诚意。

其实每个人的心底，都有希望。

希望是个好东西，但对于大多数人来说，

希望有一个特别现实的“弊端”，说得直白点就是，

希望这东西，不能当饭吃。

我知道这个说法很俗，有点太“现实”了，

但终究，那个藏在心底的希望，

也确确实实被现实压扁了，

诚然，我们可以带着调侃的语气说，

被压扁的希望也挺好，

我们的希望，正在经历“扁平化管理”。

只不过对于我们所面对的复杂与残酷而言，

把希望放在身前做挡箭牌，

毫无疑问，是一种自嘲的行为。

那么放在挡箭牌的东西是什么呢，

是诚意。

诚意这个东西，放在身前是挡箭牌，

但大多数时候，挡箭牌放在面前，

就变成了谈问题，沟通问题的桌子。

这个诚意是双方的，也就是说，

想要沟通，不是谁在谁的桌子上谈问题，

而是把双方的桌子拼在一起，这样才可以谈。

所以，诚意必须要看得到，

看得到，是谈的前提。

在我们继续谈接下来的问题之前，

关于“前提”一事，我觉得应该有所补充。

因为对于很多普通人而言，

他们的底牌，往往就是他们的挡箭牌，

而关于这个事实，人们的心中自有知觉，

而那些想要跟我们谈的人，

往往也很清楚。

作为挡箭牌，档的是那些“风吹日晒的规矩”，

挡的是那些表面教条，

实则调教的说辞与规矩，

所以，如果让挡箭牌变为底牌，

那就把无意义的规矩收起来，

把那些看不到的虚妄之语，咽到肚子里，

拿出切实可行，看得到摸得到的诚意，

唯有如此举动，才能让竖起来的挡箭牌放平，

放平的是心态，放平的是沟通的平等。

只不过，这个世道总有些人高傲自大，

他们那股子莫名的自信，催使他们错误的看待诚意的价值，

所以，他们骗的洋洋得意，

套路化的谎言与可笑至极的承诺，

无时无刻不暴露他们贪得无厌的本性，

所以，对付此等货色最好的态度，

便是彻彻底底的，从头到尾的无视。

底牌和挡箭牌，本不该是同样的东西。

挡箭牌，要挡的东西属实太多，

而底牌，则是最为宝贵的存在。

但有些事情，恰恰是反常识的存在，

越是宝贵之物，越要得以锤炼，

强大的底牌，往往是千锤百炼之后的成果，

不经历狂风暴雨，又怎会理解彩虹存在的意义呢。

这就如同一个坚强的心，

一定不是被小心翼翼呵护出来的，

一双看清世道的眼睛，

一定看过太多的污垢与荒诞。