（来源：嘉兴日报）

转自：嘉兴日报

■记者 叶银芬 通讯员 陆 邓

本报讯 8月20日至22日，中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会（简称“上海家纺展”）在国家会展中心（上海）举行，桐乡80余家家纺企业组团参展，展出面积6000余平方米。

“参展效果符合预期，拿下的最大一笔订单近100万元。”桐乡市润丰纺织股份有限公司副总经理沈桦东难掩喜色。展台内，一款款花式新颖时尚的沙发布料吸引了不少客商驻足，沈桦东一边热情招呼，一边细致介绍，忙碌不停。

这家于2013年成立的纺织企业，深耕沙发面料领域，客户来自30多个国家和地区。此次以中高端面料为核心优势，带来超300款产品，精准对接目标客户，体现了润丰纺织的“新打法”：锁定20%核心客户，抓实80%利润。

“当前市场竞争日趋激烈，单靠价格战已很难立足。”这名“创三代”深有感触，“去年，我们投入数百万元，从纱线源头着手研发全新绒布面料，产品一经面市便一炮打响，让我们在高端客户群中赢得了声誉。”如今，该公司持续加大研发设计投入、严控产品质量、厚植企业文化，推动企业全方位跃升。

外争资源、内增活力，桐乡时尚企业纷纷拿出“看家本领”，收获颇丰。浙江雅雅纺织有限公司是上海家纺展的“老朋友”，今年已是第14次亮相。公司副总经理徐海杰同样表示参展效果达到了预期，“开拓了30多家新意向客户，10多位老客户当场下单，最大一笔订单达30万米”。

150款新品按色系陈列，或融入科技元素，或独具设计巧思，让雅雅纺织成为展会上的一道亮丽风景线。其中，仿雪尼尔风格的绒布面料是此次主打产品，既有机织布的清晰纹理，又有绒布的细腻手感，深受新老客户青睐。

面对激烈的市场竞争，雅雅纺织还创新了下单模式：不设起订量，客户可小批量试单，大大增加了选择空间。这一“迷你订单”模式，正成为撬动客户持续采购的黄金支点。

从“步”满全球到“布”满全球，“家纺名镇”的金字招牌再一次被擦亮。

上海家纺展是家纺行业最具影响力的展会之一，也是桐乡家纺企业寻机遇、拓市场的重要舞台。此次展会，吸引了近1200家来自全球的优质展商，让桐乡家纺人实现了“家门口”的精准邀约。

“就在杭州边上，可以去厂里看看。”不少家纺人广发“名片”，未等展会结束，便紧锣密鼓赶回工厂，迎接新意向客户到来。

桐乡市家纺行业协会已连续多年组织家纺企业进军“上海滩”。相关负责人表示，将坚持创新引领，通过设计理念的革新、生产工艺的改进、新材料的开发等，加快推动传统家纺创新发展，提升行业话语权。

因“布”而兴、因“布”而名、因“布”而强。扎根桐乡新时尚产业领域，大麻镇依托家纺产业铺就致富路，“制造在大麻、市场在全球”的竞争优势已初步显现。此次大麻镇共47家企业参展，参展面积达3600平方米，超过整个“桐乡军团”数量的一半。

借助中国（广州）国际家具博览会、上海家纺展等会展平台，大麻镇加速了出海步伐。今年上半年，大麻镇积极组织企业参展拓市，半年度外贸出口达6.3亿元，同比增长15.6%。

大麻镇相关负责人表示，将继续为企业搭建新平台，助力企业拓展新市场，加快转型升级步伐，同时加快工业园区有机更新工作，为招引优质项目和本地企业扩大再生产腾出发展空间，培育发展新质生产力。