有时候，你只是看到明面上的虚皮笑脸；有时候你只是看到身穿拖鞋背后的落魄；有时候你只知其一，不知其十。所以，做生意，凡事不要硬扛，懂得变通才最重要。
广东某家医院，因为一台大型设备的招标，发生了各路门派的横征暴敛，都想分一杯羹。表面看，风平浪静，背地里暗藏杀机。
这个设备1200万，预算1200万的设备，但代理商兄弟杀红了眼！
卫健委主任关系的代理商，是第一提单人；
院长关系的代理商，是碰运气的抢标人；
市长关系的代理商，是截胡的人；
通天关系的代理商，是笑在最后的人；
当然还有其他关系或没有关系的一帮代理商，他们应该是来硬抢的。
院长关系的代理商，其实知道已经有卫健委主任的亲戚在操盘，但他也想凭实力试试，试成了捡现成，试不成无所谓。
其他代理商就不知道，只知道大型设备标，我就要去质疑去碰瓷。
据说，卫健委主任关系的代理商很开心，他认为势在必得，认为做标书等前期工作就是走个过场。他误以为其他代理商就是来陪标的，他说，医院以前1000万的设备，院长就能定的了。
在交报名资料最后一个上午，市长关系的代理商才慢悠悠来到。他认为，前面所有的公司都是闹着玩的，都是一群没有后台的普通人。
理所当然，资料就会比较草率，做的没那么好。这种公子哥，基本都是仰仗知府大人，走个过场，轻松成功。因为他以前也是这么做的。
兄弟来我们医代医路社讲，这丫叫喧着，老子就是这地界的王，其它代理商连帮我提鞋都不配。甚至扬言，哪个厂家不配合，我就让他在这地界消失！只有厂家怕我的份，哪有我怕厂家！
这贝勒爷，以前硬生生地抢过其他代理商的流水线；
这贝勒爷，以前抢过别人的CT；
这贝勒爷，也睡过厂家的美女区域经理；
反正，一般代理商是不敢干的，他一旦知道，统统都能大张旗鼓地抢了。用贝勒爷的话，如果我插手，基本都能搞定。
他就是专门躺在医疗界来明抢的！
可是，直到最后10分钟交资料的人出现，才知道，终于有贝勒爷搞不定的人了。
据说开标当天，通天关系的人并没有出现，来的只是代言人，我们兄弟本想一见庐山真面目，只可惜很遗憾未能偶遇。
开标当天，贝勒爷的人鼻孔朝天，高坐前排，让人仰望。
开标结束后，直到公布结果，才知道中标的不是贝勒爷。
后来才知道，有人打电话给贝勒爷，让他自动放弃，不要搞事，否则后果自负。
其实，在交报名资料前的一天，知府大人就给医院打电话，让他关照下。院长也是诚惶诚恐，满头大汗按照旨意照办，并承诺保驾护航。
后来，参与的兄弟说，公布结果前10分钟，最上面的人打来了红色电话，导致结果发生了天大的变化。关键，没任何代理商敢质疑。
这才是牛逼之处！
其实，这么一个小设备，居然惊动了最高处，可见某些代理商背后的关系不可小视。
在这个社会，太正常了，所以，每个人才要夹起尾巴做人。
年前，湖北一个医生党友来深圳交流，他说，襄阳某医院有些产品你做不进去，背后也是吏部的关系。我知道背后能量巨大，但想不通，这个能量能巨大到这个程度！
当然，深圳医院有些标也是通天的，这里不一一赘述。
关于关系，我是深有感触的：
2017年，我们去河南做生意，当初与驻马店下面的一个县合作，县令亲自部署，亲自接待，县卫健委主任只有开车到酒店接我们的份！
一切全部谈好，合同也已经签妥，县令非常支持我们这种自掏腰包的民生项目。但第二天，我们还在酒店，就接到书记电话让我们过去商量一个突发事件。
那就是，省JW通知他，让他把项目交给更有实力的央企去做！但是，县太爷与我们合作，是知府牵线的。
后面怎么办呢？是县太爷非常优秀，排除了一切阻力，把合同日期硬生生往前推了3个月，才保住了一切。否则后果难料！
所以，准备了99%，如果没成，也不要遗憾。可能，你躲过了一场腥风血雨之灾。做生意佛系一点，厂家也不要压迫代理商，代理商也不要强压医院，都给对方一点台阶，后面才会有更合适的生意等着你。
如需进一步咨询，可联系老龚（185-0309--8324
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