【导读】东北空调市场从“洼地”转向增量市场，反映出气候适应性激发的需求变化。小米在东北市场异军突起，难免给厂商带来重新审视市场策略的思考。
晋宁||撰文
空调2025冷年东北市场的异军突起令行业瞩目。原因在于，东北原本是国内一年中平均气温最低的地区，也最不受待见的空调区域市场，整个东三省空调平均保有率34.2%，空调在家电销售的占比也比较低。堪称是全国空调市场的洼地。
但在今年夏季，由于东北三省包括内蒙古，均出现了与往年相比少有的高温天气，甚至连国内最北端城市漠河也有过35℃的高温天气，很多品牌在7月份都同比都是300%-500%的增长。这种市场状况岂有不被瞩目的道理。
虽然，在声势气氛上市场火爆，其实这是与这些区域以往极低的市场销量相比较的，从市场的绝对量上来说，仍然与华东、华南、华中等市场相比。同时，东北市场的突然火爆，也暴露出一些市场问题。
这些问题可以归纳为以下几个方面：一是火爆局面没有持续几天，各个品牌就出现断货情况，说明对这一市场的判断与备货不足；二是或卖出去了没有安装工上门安装，很多消费者要等3-5天，甚至更长时间才能安装；三是各个品牌受益不均，品牌不平衡性凸显出来。
其中，在各个品牌的不平衡凸显出来中，最具看点也是最有话题就是小米空调。有媒体还专门发布文章，说小米空调在东北碾压一众传统品牌，算是赢麻了。那么小米空调为何能引发关注，并成为东北空调热的焦点呢？
首先是传统品牌对东北市场的漠然，导致了大意失荆州。就是因为东北市场之前天气状况不宜空调使用，因此销量一直量非常少，很多厂家认为不意外的话今年还是如此。但2025冷年却出现了天气反常，弄得传统厂商措手不及。小米空调是新进入东北市场大的品牌，没有这些所谓以往束缚，反倒使得小米可以从淡季开始就从容不迫的做足准备。
其次是与传统品牌重点线下布局不同，小米空调主打线上营销。传统品牌虽然也有线上销售，但架不住小米在线上的强势突击。当传统品牌囤货不足卖了要一周甚至半个月才送货安装时，小米在线上的承诺就非常吸引人，优势在对比中就凸显出来，其快速的反应能力将一众传统品牌逼迫挤压。
再次是从消费端来说，首先扛不住高温热浪的年轻人，他们不像老一辈那样在东北没有空调过日子的习惯，一旦天气出现持续高温，很快就会想到买空调避暑。而年轻人一般不会去线下实体店去买，况且年轻人中小米分散也比较多，这样在年轻人中就会出现羊群效应，大家乐意选小米就是水到渠成的事。
当这样的苗头和现象一出现，就被善于发挥的媒体抓住，形成了媒体一边倒的说小米空调如何在市场火爆，这也从媒体舆论层面启动推波助澜的作用。其实，从各个品牌的情况来看，真正的销售情况都大差不差，小米只是基数低而凸显其增长迅速而已。
客观而言，东北市场就那么点大，一年的好与不好，对整体国内市场影响微乎其微。因此，说小米因为东北市场抢得先机，就断定在整个空调行业如何就有失偏颇，媒体也没必要借此进行炒作。
不过东北空调市场今年的意外，还是要引起行业的高度重视，一是边远市场还是有一定刚性需求，你不去占领就有别的品牌去；二是东北这样原本占比不大的市场布局还是要完善，特别是线上线下的布局不能偏废；三是解决好售后安装资源短缺问题，这是抢夺市场的关键因素；四是在旺季之前要有应对复杂局面的预案，防患未然才能收获市场。
总之，东北空调市场从“洼地”转向增量市场，反映出气候适应性激发的需求变化。小米在东北市场的异军突起，也给厂商提出重新审视市场的课题。不要总说国内市场饱和，其实从今年东北市场的情况看，还是有深度挖掘的潜力，关键是有没有这个意识和策略！
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