这里有5家鱼塘，作为老板的你，会选择哪种经营方式？

第一个鱼塘，你宣布钓鱼免费，但钓的鱼需要15元1斤买走。你还竖了一块牌子，上面有每周的钓鱼排行记录，让人们为自己能成为圈子里的钓鱼高手而开心。同样的行为，从花钱购买商品变成了为自己的战利品付费。这些鱼实际上都是你从市场7元1斤批发拿回来的，并且你会每次把买来的鱼饿一段时间再放进鱼塘，这样鱼就更容易上钩。

在一号鱼塘的商业模式里有三个关键词：前后端拆分、心理账户转变、供应链管理。

第二个鱼塘，你宣布钓鱼每次200元，但推出两个措施。

第一，每天的前三名都可以在一周内免费钓；

第二，就算你没钓到，还可以免费得到一只鸡。

人们非常开心，因为无论钓的结果如何都不会亏，于是纷纷前来。当然，大部分人都很难钓到鱼，但是都领走了一只鸡。没人知道的是你不是养鱼的，你其实是养鸡的。

在2号鱼塘的商业模式里有两个关键词：决策风险管理、价值错位设计。

第三个鱼塘，你把鱼塘打理了一下，增加了一些好看的拍照打卡点位，同时还提供一个专业摄影师专门给顾客拍照。有了足够好看的照片，人们很乐意分享。除了钓鱼、打卡拍照，你还增加了可以体验撒网捕鱼等其他的休闲活动。

在3号鱼塘的商业模式里有三个关键词：体验经济、社交货币、定位偏差。

第四个鱼塘，你宣布钓鱼完全免费，并且可以免费把自己钓的鱼带走。但有一个条件，在这里钓鱼必须在你这里吃饭。人们认为在哪里吃饭都是吃，只要味道不错，你这里反而方便，于是钓鱼、吃饭、喝茶、打牌。围绕来这里钓鱼的人，你引入了更多的一系列服务。

在4号鱼塘的商业模式里有三个关键词：超级入口，盈利转移、生态构建。

第五个鱼塘，你借鉴了前面几个鱼塘的经验，顾客越来越多。于是你把经常来这里钓鱼的人加了联系方式，然后告诉他们这个鱼塘很赚钱，人多又不操心，半年就能回本。现在只需要交4999元就可以成为微股东。微股东可以享受免费钓鱼、年底分红、餐饮折扣等一系列福利。于是那些钓鱼发烧友觉得很划算，年底还能分钱，你很快就获得了一大笔现金。而你用这些钱在另一个地方又开了一家鱼塘，以此往复循环。

在5号鱼塘的商业模式里有三个关键词：高净值客户资本化、轻资产扩张、复利模式。

以上就是同一个生意，因商业模式不同导致做法不同。任何商业模式的核心全部围绕三个关键词组成：顾客价值、利润，而利润有时候并不是在表面业务里。这就是为什么说麦当劳并不只是靠卖汉堡赚钱，甚至卖汉堡都不是它最大的利润来源。

在商业世界中，为自己设计哪种商业模式，取决于自己对相关资源的掌握程度。