作者/王美琪

编辑/陈金艳

刚刚，抖音美妆8月榜单新鲜出炉！借助七夕大促的推动，8月美妆市场明显回温，销售额整体攀升。数据显示，8月16日至25日期间，美妆个护品类在抖音平台的团购订单销售额同比去年七夕前期大幅增长324%。

品牌表现方面，销售额突破1亿的品牌数量从15个增加至32个，彩妆板块竞争尤为激烈，迎来新一轮洗牌：卡姿兰超越连续三个月位居榜首的蒂洛薇，一举夺魁；此外，获珀莱雅投资的花知晓也新晋入榜，表现亮眼。一众美妆品牌在抖音还经历了哪些洗牌？

护肤：

亿级品牌数量激增

老板IP化直播构建品牌信任

本次榜单中，国货品牌表现亮眼，共占据10席。销售额破亿的品牌规模显著扩大，从7月的10个增至23个。韩束以超7亿元GMV连续10个月稳居榜首，珀莱雅排名提升2位，百雀羚上升4位，林清轩实现大幅跃升，排名上升15位。尤其值得注意的是，林清轩新品“小金珠嘭弹水”上市首日便创下700万元GMV，一举登顶抖音抗皱精华水爆款榜TOP1。

从销售渠道来看，达人带货在国货品牌中占据重要比例。百雀羚达人带货占比56.2%，核心合作达人为@朱瓜瓜 和@与辉同行，肩部达人@小凤的小娜姐姐 贡献了750万-1000万元销售额。欧诗漫的达人带货占比达62.07%，@朱瓜瓜、@高芋芋、@朱梓骁 位列带货前三。丸美达人带货占比49.74%，其中@朱瓜瓜 带货5000万-7500万元，其余以肩、腰部达人为主。林清轩达人带货占比51.46%，@刘媛媛 位居首位，创始人@林清轩孙来春 以“老板直播”形式带货1000万-2500万元，占品牌销售额13.52%，形式新颖，引人关注。

此外，韩国院线品牌VEIRFOO达人带货占比66.48%，核心合作达人为@张檬小五夫妇、@张白鸽金其父女走全球 和@叶柯。叶珂复出直播首秀中，VEIRFOO弹润精华面膜成为销量TOP1，获得广泛关注。

从平均成交价来看，8月护肤TOP20品牌中，千元以上高端品牌增至3个，而100-200元、200-300元价格带的品牌数量最多，均达到7个。其他如50-100元、300-400元、900-1000元价格带分别仅有1个品牌。可见，消费者仍呈现理性化倾向，大众价格段产品占绝对主流，显示出市场显著的性价比导向。

彩妆：

卡姿兰登顶榜首

细分赛道与黑马涌现

8月抖音彩妆TOP20榜单中，销售额突破1亿的品牌从7月的5个增加至9个，反映出七夕大促期间高档彩妆礼盒采购需求旺盛。国货表现尤为突出，共占据17席。卡姿兰从第4名跃升至第1，超越连续三个月位居榜首的蒂洛薇；毛戈平也从第8名上升至第2。

据抖音榜单，毛戈平光感清透无痕粉膏登顶“遮瑕粉底膏七夕好物榜”及爆款榜TOP1，旗下鱼子酱眼膜也同步登顶“滋润眼膜七夕好物榜”及爆款榜TOP1。这些产品不仅是七夕送礼的热门选择，更以扎实的工艺与高阶定位，展现出品牌在节日消费中强大的市场吸引力。

TOP4品牌BABI从“底妆”细分需求切入，凭借“定妆喷雾”迅速走红，并持续拓展喷雾类产品线，陆续推出防晒喷雾、头发定型喷雾等，展现出清晰的品类延伸策略。

TOP17的花知晓作为8月新上榜黑马，以独特的少女心美学和高度内容化运营，深受Z世代喜爱。近日其宣布完成B轮融资，由中国美妆龙头企业珀莱雅独家投资。这是该品牌在2024年股权重组、引入产业资本后，再度获得行业龙头的战略加持，品牌还即将发布全新初秋系列，未来发展值得关注。

从销售方式来看，三资堂自营占比最高，达80.51%；毛戈平达人带货占比52.85%，核心合作达人为@多余和毛毛姐、@刘南希、@琦儿；烙色达人带货占比高达74.95%，8月带货前三名为@朱梓骁、@娄艺潇、@蔡磊破冰驿站。值得注意的是，抖音主播“发梦冲”在直播中销售的烙色气垫粉底霜被多名消费者质疑为贴牌产品，引发广泛关注，反映出渠道热度与品控挑战并存。

从平均成交价来看，50-100元价格带的品牌数量最多，共9个；100-200元价位品牌次之，共6个；200-300元品牌为2个；而10-15元、300-400元、400-500元价格带分别仅有1个品牌。数据显示，50-100元价位彩妆在8月市场最受欢迎，显示大众平价彩妆持续占据消费主流。

8月抖音美妆榜单彰显出国货品牌的全面崛起，以韩束、卡姿兰为代表的头部品牌凭借产品创新和高效的达人营销策略占据主导地位。市场在七夕大促驱动下呈现爆发式增长，同时消费理性化趋势显著，高性价比品类持续领跑。

抖音美妆生态正从“流量红利”转向“精细化运营红利”，8月可窥见的机会点在于垂类细分市场开拓（如油皮专研、敏感肌彩妆），老板IP化直播构建品牌信任，以及跨境品牌加速本土化布局中端价格带，同时需强化供应链品控与店播矩阵长效经营。未来，“产品力+内容力+供应链效率”将成为抖音美妆品牌增长的核心。