在山东临沂，提起林凡儒，很多人会摇头感叹说：“这是个干啥都能干出个样子的人。”
林凡儒的起点很低，年轻时，他编过草袋，拎着破布袋在集市吆喝过，也下过厨房，当过伙夫，给别人打杂做饭。
再后来，他曾蹬着三轮车送货上门，一边跑腿一边琢磨生意门道。
几十年后，林凡儒已经是翔宇集团的掌舵人，坐拥庞大的医药版图，身家至少40亿。
林凡儒的人生，充满了奋斗精神，但其实，他的成功并不是一帆风顺的。
1965年，林凡儒出生在山东临沂农村，家庭条件并不优渥。
那时候的农村，能养活一家人就不错，谁也没想过能靠经商致富。
年轻的林凡儒，最早的谋生方式是编柳条和草袋。
农闲时，他蹲在家门口，拿着草绳一圈圈缠绕，编成草袋，然后挑到镇上卖。
草袋一只能卖几毛钱，但他硬是靠手艺撑过了贫苦的日子，后来他还进过厨房，给饭馆当伙夫。
每天早晨天没亮就起来洗菜、烧火，忙到深夜。端盘子、刷碗、切菜，什么都干。
这些经历看似卑微，却给了他两个重要的东西，一是能吃苦，二是对市场有了最初的嗅觉。
他知道什么好卖，什么滞销，也懂得了“服务”的分量。
1986年，21岁的林凡儒，进入了城里的一家商店，工作职责就是帮忙卖日用百货。
那时候百货供应紧缺，香烟、酒水、肥皂都是抢手货，林凡儒第一次真切地体会到，原来做买卖能这么挣钱。
于是，头脑灵活的他，很快就借了点钱并盘下一间小杂货铺，开始了自己的第一段创业。
林凡儒的杂货铺很快在镇上出了名，秘诀只有三条，送货、赊账和勤走动。
村里人缺日用品，他二话不说，蹬着三轮就送到门口。
老顾客没钱时，他也敢赊账并记在小本子上，下次再收，只要有人开口，他就笑呵呵答应，从不嫌麻烦。
在那个年代，这样的商贩少之又少。
别人守着店等客人，他是满村子跑，没多久，附近十里八乡都认识了他，大家宁愿等他的货，也不愿去别家买。
生意滚动起来后，他学会了观察市场，有人盖房子，对防水涂料需求大，他立马转型卖防水材料。
1990年，林凡儒注册了金雀山物资综合服务部，开始批发防水产品。
但很快他发现：卖涂料不如生产涂料赚得多，既然有销路，为什么不干工厂？
很多人想过，却不敢做，但林凡儒是那种说干就干的人。
1992年，林凡儒成立了临沂建材防水材料公司。
那几年，房地产市场刚刚起步，到处在修楼盖房，防水材料供不应求。
林凡儒敏锐地抓住机会，先是自己开小厂，后来又建了鲲鹏防水材料厂和翔宇建材装饰公司。
他把销售和制造串成了一条线，既能保证货源，又能拿到更高利润。
随着订单不断增加，他手里逐渐有了第一桶金。
1996年，林凡儒干脆整合旗下公司，成立了翔宇实业集团，这时候，他已经不是小镇商贩，而是一个真正的企业家。
次年，翔宇集团大楼在临沂市金源路落成，林凡儒站在楼前，算是真正完成了从草袋到实业家的跨越。
1998年，他试水石化行业，开了翔宇石化，但对他来说，这只是小打小闹。
真正的转折出现在1999年。
那年，临沂一家部队下属的健康制药厂濒临倒闭，被列入改制。
很多人避之不及，怕这是烂摊子，但林凡儒看到了机会。
制药厂意味着医药资质，而医药行业的门槛高、需求大，是极具潜力的赛道。
他拍板收购，成了这家药厂的新主人。
2000年，他又买下山东蒙达制药。9月，翔宇药业正式启动生产。到2001年，他成立翔宇健康制药有限公司。
不到三年，他已经彻底站稳医药行业。
当时他才36岁，却已清楚：建材能赚快钱，但医药能撑起长久的产业帝国。
林凡儒并没有满足于制药。
2002年，他开了临沂第一家广州本田4S店，正式进入汽车销售。
第二年，他又成立翔宇地产，切入房地产领域。
短短几年，翔宇集团从建材到制药，再到汽车、地产，全面铺开。
他像一个勇猛的棋手，不断在版图上落子，哪里有机会，哪里就有他的身影。
2005年，他重组了临沂医药集团，打通了销售渠道。
此后，翔宇不仅生产药品，还建立了医疗连锁、医药物流和医养结合的全链条。
他的集团，彻底从地方小企业，变成了山东有名的大型民营集团。
翔宇集团在2021年入选中国民营企业制造业500强。那一年，林凡儒56岁，身家至少40亿。
奇怪的是，在胡润富豪榜上，并没有出现他的名字，有人说他低调，不愿意曝光财富，也有人猜测，他的资产结构复杂，很难准确统计。
但可以肯定的是，他已经是山东数一数二的企业家，2015年，他就凭44.93亿财富登上过山东富豪榜。
他既不是传统意义上的“资本大鳄”，也不是单纯的白手起家小老板，而是一个善于把握时代机会的人。
他身上的特质很鲜明：能吃苦、敢冒险、敢快速转身。别人犹豫时，他已经出手；别人试探时，他已经布局。
如今的翔宇集团，集医药、医疗、物流、医养为一体，林凡儒的财富虽然没有确切数字，但至少40亿，这已经不是最重要的。
更重要的是，他证明了一件事，出身卑微不代表没有未来。只要看得准、敢下手，就有机会在时代的浪潮里，闯出自己的天地。
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