回复电商领取《1000份电商运营干货案例》

作者 | 张逸 报道 | TOP电商

小杨哥、董宇辉、辛巴等“消失”后，直播间被明星占领了。

明星扎堆直播，抖音掀起卖课潮

最近，抖音直播间的风向有点变了。

曾经清一色的化妆品、零食和家电，如今多了一样新东西——课程。

近日， 向太陈岚、伊能静、王晶，先后出现在 直播间 ，不是为了推销某款商品，而是开始 传递 “人生经验” 从而卖课 。

向太的课程叫《向上向太闺蜜圈》，定价399元 ， 商品页面显示，该课程包含“一课”即向太首次体系化分享人生经验和处事哲学。

图元：抖音

买课的用户还能获得所谓的“电子闺蜜卡”，带点会员制社区的意味。

她的卖点很直白：作为豪门太太、明星亲友，经历过无数社交场合，她能教普通人“向上社交”。

图源：抖音

截至目前，光是抖音橱窗里，这门课程就卖出了上千份，加上小红书、视频号该门课程销售额已达到200万。

值得一提的是，向太此前发布的视频标题特别符合她卖课的人设：“一个人最大的觉醒，亲手斩断原生家庭”“45年前高人的一句话，让我相信命有定数”。

伊能静的课程同样399元，取名 为 《30堂高能量女性成长课》。 包装语是“给每个女孩的成长通关密语，一起成为更高阶版本的自己”。

作为一个能妥善处理与前夫关系、同时又把现有家庭经营得井井有条的人，伊能静常被外界称赞情商极高。

因此， 她的课程内容也紧扣自己的人生经历，围绕原生家庭、婚姻关系、母女相处等话题展开。

图源：抖音

不过，对于 伊能静 的这一套网友似乎不太满意：“说实话，大家对她这一套‘情感牌’已经审美疲劳了。总是拿这些事当卖点，谁会稀罕呢？真搞不懂到底还有谁在给她买单。”

图源：微博

最出乎意料的，则是导演王晶。

他的课程《人生由我掌控》，涵盖表演、创作、个人IP打造等方向。和向太、伊能静比起来，他的内容更像职业技能课。

图源：抖音

不难发现，这三位明星卖的“知识”，几乎都是与自己的人生经历和标签挂钩。

问题在于，这类课程的核心价值，并不一定是知识本身，而是“明星的稀缺性”。

买单的人，往往不是为了学到多少干货，而是为了和明星产生某种精神连接。

说到底，明星卖课卖的不是体系化学习，而是一份情绪满足、一张靠近偶像的入场券。

这也意味着，明星卖课注定是一门“两极分化”的生意：有人觉得物超所值，有人则一眼看穿“换皮割韭菜”。

而这种模式能走多远，取决于市场是否愿意持续为“人设价值”买单。

从卖货到卖课，

明星直播发生了什么？

明星为什么要卖课？

这背后其实藏着直播电商的转型逻辑。

直播电商最初兴起时，明星下场带货堪称降维打击。

凭着天然的流量优势和名气背书，随便上一场直播，就能带来百万、千万销量。

如 李湘、刘涛、 陈赫、 汪涵……一大批明星都曾在那个阶段尝到了甜头。

图源：抖音

但随着行业快速发展，市场逐渐饱和 ， 消费者不再盲目买单 。

另外，随着 《乡村爱情》“赵玉田” 的 羊肉卷 、嘎子的“茅台酒” 等 事件 频频爆发，明星带货的“光环效应”大打折扣。

对于明星来说，带货的风险太高。一旦商品出问题，损失的可能不仅是钱，更是多年积累的口碑和形象。

相比之下，卖课的风险小得多。

课程内容往往是录制好的，不存在真假货问题；同时，课程的主题可以无限贴合个人经历，包装成“独家经验”，粉丝买不买，完全取决于是否认同明星本身。

换句话说，卖课比带货更安全，也更容易体现“个人价值”。

这就是为什么越来越多明星，开始把目光转向知识付费领域。

事实上， 明星选择卖课，并不是心血来潮。放在大盘子里看，这是紧跟知识付费赛道的趋势。

数据显示，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，预计2025年市场规模将达2808.8亿元。

图源：艾媒咨询

这意味着，知识付费早已不再是“小众生意”。从樊登读书到得到APP，再到抖音快手的知识主播，整个行业在这几年里迅速壮大。

明星的加入，无非是借助个人品牌，切一块蛋糕。

毕竟，谁不想把自己的人生经历，打包成“干货”，再变现一波呢？

其实在向太、伊能静 、 王晶 之前，吴彦祖、汪峰就已经下场。

今年3月份， 吴彦祖 就在抖音上 推出口语课程 《教你学英语》，凭借他留学背景和演员身份，打出了“明星+技能”的组合拳。

首场直播，就吸引了10万+观众，单场卖课流水超过2000万。

图源：抖音

不过，热度褪去后，很多网友发现课程大部分是其他老师讲的，吴彦祖本人只是“代言人”，质疑声随之而来。

相比之下， 汪峰的音乐课程，则更贴近他的专业。

他开设的“30天音乐升维计划”，售价299元，不少学员反馈干货多、收获大，算是口碑不错的一个案例。

图源：抖音

可以说，明星卖课的背后，折射的并不是他们突然爱上了讲知识 、 将阅历 ，而是直播电商逻辑的一次自我修正 。

他们 从追逐爆款的高风险带货，转向可复制、可沉淀 、 风险小 的内容变现。

明星卖课不是一劳永逸

表面上看，卖课对明星有不少优势：不用担心假货或物流问题；数字课程边际成本极低，一次制作，可以反复售卖；课程内容往往就是明星的人生故事，天然带有独特性。

但与此同时，陷阱也不少：

首先是，课程内容的可持续性。

明星能把自己的人生经历讲一遍，但接下来呢？如果只是重复消费自己的故事，很快就会让人审美疲劳。伊能静就面临这样的质疑。

其次是，粉丝经济与知识价值的错位。

很多人买课，并不是为了学知识，而是为了支持明星。长期来看，这种模式难以建立真正的口碑。

最后是，内容专业度不足。

明星虽然在某个领域有成就，但未必就适合做系统的知识传授。毕竟，舞台上表现得好，并不代表能把经验讲清楚。

比如演员钱泳辰在抖音卖8800元的表演课程，整场直播一单没出， 甚至还被爆出 骗学费 。

图源：抖音

因此，明星卖课既是一门“快钱生意”，也是一门“长期考验”。如果内容不给力，很容易被用户贴上“割韭菜”的标签。

在笔者看来 ，直播电商的下半场，一定会越来越强调“差异化”。卖货的红利已过，用户更看重内容与体验。这给知识付费留下了足够的空间。

明星的加入，短期内能为行业带来流量与关注，但长期来看，真正能留下来的，必然是那些能持续输出高质量内容的人。

可以想见，未来的知识付费会分成两类：

一类是明星课程，带有强烈的个人IP色彩，适合粉丝群体消费；

另一类是专业课程，由学者、行业专家主导，更强调实用性与深度。

两者并存，满足不同人群的需求。

对明星而言，卖课能不能走远，取决于是否愿意真正投入精力，把课程当作一门“长期事业”，而不仅仅是一次“流量收割”。

明星卖课的现象，本质上是直播电商的一次转型尝试。它折射出行业进入深水区后的焦虑，也展现了知识付费作为新风口的诱惑力。

向太、伊能静、王晶们卖的不只是课程，更是人设和故事。买单的人，也未必是冲着知识，而可能只是想靠近明星的生活半径。

但如果课程质量跟不上，明星的信誉迟早会被透支。

毕竟，人气是暂时的，内容才是永恒的。

所以，问题的关键不在于明星能不能卖课，而在于他们能不能真的教点有价值的东西。

否则，“知识付费”，最后只会变成“情怀买单”。

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