格物致胜指出，通用伺服国产厂商 “先直后分” 策略看似灵活，实则暴露高端突破乏力 ：2020 年靠直销从 29.5% 升至 32.2%，试图绑定 EU 行业大客户，但因技术短板（如高端伺服精度比外资低 0.001mm），仅能承接中高端项目，2024 年高端订单占比不足 10%；2025 年又转向分销（汇川超 90%），回归中低端市场，陷入 “直销难破高端、分销陷低价内卷” 的循环。反观外资，始终靠分销（超 90%）稳守高端，代理商技术能力强（系统集成型占比超 40%），能提供全链条服务。国产若不先补技术短板，仅靠渠道策略调整，难真正打开高端市场。

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