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前两天，我在朋友圈发了学员的成绩，单日最高3500+：

不少人来私信我，这是做小红书虚拟产品？哪个赛道啊？这篇文章不卖关子，就来拆解一下。

具体讲案例前，我们先说说：对于新手来说，到底该怎么找赛道，提高一定的选品成功命中率？

第一次打算做小红书虚拟产品生意的同学都有一定顾虑，以及存在一定的新手幻觉，因为大多数普通用户只能开一家店，也就是说在很多人的视角下，选择赛道本质上是一种下注。

你下注下对了，你就能快速拿到结果，你选择了一个天花板比较低，相对小众的赛道，可能最后就没有办法拿到结果，这也是大多数新手的卡点。

困在了选赛道的层面，迟迟没确定自己要做什么领域，最后店也没开起来。

这篇文章就来聊聊新人入局小红书，选赛道的思路。

01 选赛道，要给自己一定的容错率

首先，选赛道要给自己的容错率，你至少要选择一个市场容量比较大的一个赛道，方便你后续的转头，给自己一定的容错率。

什么是容错率呢？

很多同学 都怕把自己的店铺开成杂货店，卖很多不相关的东西，比如又卖小学考试资料，又卖四六级资料，只是把各种爆款小红书商品聚集在一个店铺。

不断地去堆砌商品，然后发笔记，账号的笔记没有连续性，虽然能出单，但是单价普遍偏低，且单量也不够多。

这就是一种没有容错率的做法，把自己的店铺做成了杂货店。

而容错率高的选品，是自己的店铺有一定的弹性，比如我举个例子；我选择卖外企面试题，假如说这个产品你最终出单情况不理想，你是可以有两个方向去探索的。

比如外企面试题其实是两个市场热点的交叉点，分别是留学生求职和外企英语的结合。

这个产品的弹性就很大，你就会有两个方向；第一个方向是面试题，你可以直接转向面试题赛道；第二个方向是英语，你也可以直接转向商务英语、商务口语、外企英语等等。

这就是容错率高的选品策略，东边不亮，西边亮。

不要选择一个过度冷门的赛道和产品，不要高估自己对市场的判断，一定要基于充分的调研，假如这个赛道是红海，不要轻易扎进去，而是要去在红海里找到一个垂直细分的场景，去满足特定人的需求。

02 场景塑品，找到垂而金的赛道

小红书虚拟电商和其他货架电商不同的一点在于，它是内容电商，内容是关键，内容写的好，就能够加大出单的概率。

同时，内容电商还可以通过场景化去塑品。

比如，知识库这个品类，就是完全依托于内容和场景，参考答案阅览室是小红书知识库卖的最好的商家，在参考答案阅览室之前，国内电商几乎没有一家比较知名的知识库产品。

所以，通过场景去塑品，很容易拿到大结果。

场景塑品是一个新概念，听起来比较抽象，但这是小红书的选品密码，是真正的爆单前提。

在小红书整个虚拟电商的大盘，课程这个类目卖的一般，并且对于普通商家来讲，制作一门课程的性价比很低，因为你要和机构对抗，而且课程的开发周期长，整体性价比不高。

同时对于大多数普通人来讲，没有IP加持，尽管可能你课程的含金量比较高，最后也可能反响平平。

那么场景塑品什么意思呢？

因为小红书的定位是社区，会有各类人群，会有各种各样的问题，而你需要做的就是切入某个具体的场景；比如对于整个教师的场景，就可以通过场景去塑品；

首先，每学期都有开学。

所以就有开学第一课这个PPT模板产品，并且开学第一课的PPT模板在小红书卖的很好，这个需求/场景都存在，关键是你是否能够及时发现它。

同时这个需求/场景已经被验证有效了，每个学期的开学前都可以去做一个【开学第一课PPT模板】。

有开学就有期末。

而期末场景也是一个很刚需的付费场景，比如有的商家卖期末考试评语，卖了将近15w，一个小小的期末细分场景，就能创造这么多的收益。

我们的首期训练营学员文学，敏锐的洞察到英语新课标改版，就做了一套针对新课标英语的教学PPT课件，每天的GMV都2000+，最高能做到3500+单日。

所以，场景找的对+笔记拿流量，就能够在小红书构建你自己的生意。

再举一个例子，场景塑品的关键是场景的构建，让用户觉得他在这个场景下就需要这个产品。

暑假的杭州很热门，在小红书也是网红城市，而最近流行凌晨四点到西湖看日出，而这个场景下就衍生出了骑电动车游西湖，但是大多数游客没有电动车怎么办？就有的商家做起了出租电动车的生意。

小红书做生意，特别是做虚拟产品的生意。场景塑品是关键，不要单纯按照货架电商的逻辑去看待小红书，要思考你i的这个商品是否满足了用户某个很具体的场景的一个紧急/棘手/刚需的问题？

同时，也不要执拗于虚拟产品的形式，虚拟产品可以是任何形式，无限想象力。

本文完。

最后，说一句，是普通人做副业的首选，特别是职场人，你的技能可以在职场外再卖一份，你很值钱。

9月15日是近期的最后一次开课，下次就是年底见啦。

松月

野生运营社区主理人，目前一人公司；

组织过30+期小红书训练营，带教3W+小红书学员；

长期陪跑B端小红书客户，擅长教育和知识付费赛道。

Luke

生财有术虚拟电商航海教练，累计服务学员4000+;

小红书虚拟产品商家，GMV6位数；

小报童专栏作者，付费订阅用户2000+；

擅长AI赋能小红书虚拟产品提效，开发多个小红书智能体，使用人数1000+。

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