Sell More with Science
戴维·霍菲尔德重磅力作
破局长决策链、紧预算、价格战
科学方法让销售额提升3倍！
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截至9月13日24时
读完这本书，我弃置了75余本销售书籍与课程——因为它们已全部过时。本书满载可操作的实证策略、公式、练习与评估工具，破解销售成功之谜。
在超竞争市场中，必须用科学调整销售策略。收藏此书，潜心阅读，实践理念——您将获得市场中的不公平（却合乎道德）竞争优势。
——埃德·泰特
埃德泰特联合事务所负责人，世界演讲冠军
客户越来越谨慎，预算越砍越紧，竞争对手却像约好了似的疯狂降价。曾经“产品好就能卖出去”的黄金时代一去不复返……
现在，销售拼的不是话术有多花哨，而是谁能用更科学的方法，穿透客户的犹豫，把“可能买”变成“必须买”。
但现实残酷：80%的销售还在用“产品说明书式推销”，靠运气碰单；剩下的20%看似厉害，实则靠天赋或经验硬撑。
结果就是一旦遇到复杂决策链、超长审批流程，立刻手足无措……
《精准成交》剖开了销售的底层逻辑：“销售的成功，从来不是靠天赋或话术，而是靠一套被科学验证的底层公式。”
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01
这是一本什么书
科学武装销售，让业绩翻倍的实战圣经——普通销售变身“业绩黑马”、团队管理者找到“标准化复制密码”。
集结50年神经科学、心理学与行为经济学研究成果写就的“销售破局指南”。它彻底颠覆了传统“产品中心”的销售思维，提出颠覆性公式：
销售业绩 = 心态 × 特质 × 行为
SA = f（M, T, B）
正确心态（M）；特质（T）；行为（B）
销售业绩（SA）是正确心态（M）、特质（T）和行为（B）的函数（f）。
这一简单明了的公式是提升销售业绩、改善生活水平的关键。照此执行，你会变得更加高效。
究竟哪些具体的心态、特质和行为能帮你提升销售业绩呢？本书将为你一一阐明。
《精准成交》目录#
序 言
让客户主动成交的科学实证方法
第一部分 科学销售的心态与特质
第1章 心态，解锁销售潜力
成就心态，自我实现的预言
成长心态，销售业绩的正循环
第2章 韧性，销售成功的隐性资本
成功所需的首要特质：韧性
韧性的两大要素：坚持和心流
坚持不懈的 3 大策略
频繁进入心流状态的 3 大策略
第3章 目标，激发销售动能
达成销售目标的 7 大策略
策略 1：设定可执行的具体目标
策略 2：公开承诺，增强目标黏性
策略 3：心理对照，激发内在动力
策略 4：将目标可视化，提高专注力
策略 5：分解目标，实时获得反馈
策略 6：设置“行动触发 3 问”，轻松养成习惯
策略 7：将未来收益与当前行动关联起来
第二部分 科学销售的决策引导策略
第4章 “销售 6 问”，让购买顺理成章
引导客户购买决策的 6 个有效问题
利用“销售 6 问”展开销售的 3 大步骤
提出正确问题的 3 个示例
第5章 重构情境，让客户改变决定
重构情境框架的 5 种方法
情境框架 1：社会认同法
情境框架 2：比较优势法
情境框架 3：积极效果法
情境框架 4：损失规避法
情境框架 5：既有信念法
第6章 流程优化，提高销售效率的科学路径
第一步：以“热身闲聊”开启沟通
第二步：讲故事，让销售演示更生动
第三步：“助推提问”，引导买方签单
第四步：让买方“做主”，传递信心
第7章 非常规武器，提升销售额的 3 大“奇招”
奇招 1：善用“瑕不掩瑜效应”
奇招 2：注重非语言沟通
奇招 3：发扬乐观精神
第三部分 科学销售的持续成交法则
第8章 诚信销售，深化与客户的关系
“影响”与“操纵”的关键区别
最有可能做出不道德行为的情境
确保自己坚守诚信的 3 项原则
第9章 持续学习，获得必然且长久的成功
4 大策略，教你做出理想中的转变
策略 1：全力冲刺，大步向前
策略 2：积跬步以至千里
策略 3：投资自己
策略 4：利用环境激发行动
致 谢
参考文献
书中所有方法都经过科学实验验证！书中用微软、财富500强企业的真实案例拆解，手把手教你。
用“销售6问”挖出客户隐藏需求，用“重构情境框架”扭转客户犹豫；用“3大奇招”让平淡产品卖出溢价……
更关键的是，它给出了7大可落地的目标达成策略（比如“心理对照激发动力”“未来收益绑定当下行动”），连“如何让客户主动催你签单”这种细节都讲透了。
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02
这本书出自谁手
《精准成交》作者：
戴维·霍菲尔德
戴维·霍菲尔德，美国顶尖销售和咨询公司霍费尔德集团CEO、首席销售培训师，美国科学销售领域第一权威。
10岁读《人性的弱点》种下销售种子，硕士期间因发现“传统销售培训缺乏科学依据”，毅然转向认知心理学、神经科学的研究，用实验室级方法论重新定义销售。
其开创了一种革命性的科学销售法，这种方法基于神经科学、社会心理学和行为经济学的研究，已被证明可大幅提高销售业绩。该方法被大量用于培训和指导众多《财富》500 强公司的销售人员。
他曾说：“销售的本质不是说服，而是用科学方式激活客户大脑的‘购买开关’。”这本书，就是他数十年研究 + 实战的终极总结——每一章都像一位顶尖教练站在你身后，手把手教你“怎么赢”。
销售的成功不依赖天赋或口才，而在于采用科学的销售方法。
阅读《精准成交》这本书获得的启发改变的可能，远不止你的销售业绩。
多年来，我亲眼见证许多人将这些科学理念和方法自然而然地运用到生活的方方面面，从而得以体验更丰富的乐趣、更高的效率和成就感。
无论你是销售行业的新人，还是经验丰富的老手，本书分享的科学实证策略都将为你提供前所未有的机会。
在商业竞争中保持领先，取得成功。这正是科学的力量。
——戴维· 霍菲尔德
霍费尔德集团CEO、首席销售培训师
美国科学销售领域第一权威
03
这些大咖都在读
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大卫·霍菲尔德的著作与实践扎根于扎实的行为学研究，专注于适用于多领域销售的核心要素。他的著作不仅能助您提升销量，更能让您对自己的职业生涯充满信心——这份价值同样珍贵。
——弗兰克·塞斯佩德斯
哈佛商学院教授
他基于严谨的同行评审数据，通过具体可行的洞察，破解了提升销售业绩的密码。若不理解买家大脑如何回应销售行为，便难以取得成功。阅读本书，您必将凭借科学实现销售增长。
——丹·索林
《提问的艺术》作者
读完此书，我弃置了75余本销售书籍与课程——因为它们已全部过时。收藏此书，潜心阅读，实践理念——您将获得市场中的不公平（却合乎道德）竞争优势。
——埃德·泰特
埃德泰特联合事务所负责人
世界演讲冠军
本书的独特之处在于，它从心态到策略，从流程到道德，为销售人员提供了全面的指导。
如果你是初入职场的新手，它会帮你建立起科学的销售思维；如果你已经是一名经验丰富的销售人员，它会为你的方法论提供更高效的工具和框架。
——孙路弘
脑力工程师
《用脑拿订单2.0》《说话的力量》作者
《精准成交》是一本值得每一位销售人员反复研读并付诸实践的优秀著作。它以科学的方法论为根基，结合鲜活的实际案例与实用的操作技巧，为销售人员搭建起了一套完整且高效的成长体系。
通过深入学习并熟练运用书中的理念与方法，我们能够更加深刻地洞察销售的内在规律，全方位提升自身的专业素养，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售业绩的持续攀升与自我价值的进阶突破。
——张坚
中国惠普政府事业部原总经理
思科公司中国区原副总裁
畅销书《大客户销售心法》作者
销售人员的业绩为什么不好？大致有三个原因：一是不会做，需要方法；二是不想做，需要激励；三是不相信，需要启发。传统的销售培训长期局限于解决第一个问题，即提供更多知识、技巧和方法，而这个问题恰恰是最容易解决的。
当下，知识、技巧和方法早已供过于求，不懂这些的人越来越少；而不想做、不相信的人越来越多。这是难点，也是本书的关注点。应该说，《精准成交》这本书的推出恰逢其时。
——仲崇玉
销售管理实战派专家
畅销书《销售经理的22条军规》作者
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真正的销售高手，从不用蛮力，而是用科学——用脑科学读懂客户，用心理学引导决策，用行为经济学设计策略。
无论你是销售从业者、销售团队管理者，还是企业高管或创业者……
如果你受够了“凭感觉卖货”的不确定性，如果你想成为团队里“业绩最稳的那个人”，甚至如果你想带领企业建立“不可复制”的销售竞争力……
翻阅《精准成交》！应对当前市场挑战！提升个人竞争力！获取权威指导！实用性强，立即见效！
本期策划：芦丁
编辑：芦丁
CHEERS CHEERS CHEERS
BD@cheerspublishing.com,
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