其实古玩行业“火爆”很多年了，一些有经验的民间藏家，也应该弄明白一些规则。那就是“圈子”有时候比藏品本身还重要。

我认识一位藏友，手上有件万历青花喜鹊罐，是多年前在江西一个古玩市场收到的。湛蓝发色，画意潇洒，釉水莹润，胎质干老开门。

和天津博物馆的那件特别像。

天津博物馆的万历松鹤纹罐

其实想变现也不难，毕竟大开门的好东西，不过他没有资深的圈子，渠道仅限于古玩城的一些店老板的和老玩家。

出的价格都不尽如人意，他的心理底价是40万，但多数人的开价都低得可怜，甚至只有十分之一。

于是他想上拍，接触了一位“正规拍卖”的工作人员之后，给出的答案是“原则上”明清瓷器不需要来源证明，元代及以前的才需要。

然后就没有后续了！他很奇怪，不是不需要来源证明吗？怎么就不给回复了？

很开门的瓷器

更蹊跷的是，之后突然冒出几个“古玩商”加微信，开口都是“诚意收购”，报的却全是捡漏价，仿佛约好了似的齐刷刷压价。

这时候他才回过味来！所谓“原则”，在收藏圈里就是个伸缩门，对有些人敞开，对有些人关闭。

你不是那个圈子里的人，再开门的东西也得被挑三拣四。你要是有门路，哪怕存疑的东西也能包装成“流传有序”。

果然，不久后纽约佳士得就上拍了一件类似的万历青花罐，拍出7万多美元，差不多50万人民币。同样的罐子，不同的命运，差在哪？就差在罐子背后站着谁。

佳士得拍出的罐子

专家们明面上说“只看东西不看人”，暗地里却讲究“谁的东西、谁的票子、谁的面子”。

收藏圈早就形成了森严的等级链：最底层的是一线地皮贩子，风里来雨里去刨食吃。

中间是各地古玩商，长袖善舞，拥有一定的人脉，核心就是赚个转手差价。

顶端的则是那些掌控着拍卖渠道和话语权的“圈内人”：好东西往往从民间发现，但利润大头永远流向顶层。

佳士得拍品的底部 图源买家“workaholic”

这个名利场，早就不是纯粹“比眼力”的地方了，而是“比身份”、“比关系”。

你有好东西不行，得有人认；然而有人认还不行，得有人替你背书。背书还不够，还得有平台愿意给你亮相。

拍卖行设定了各种复杂的流程，明面上到处征集，暗地里却用“规则”把你卡得死死的。但你要是有门路，“原则上”都可以灵活调整。

所谓的“高端市场”，就是一帮人围起来讲故事、互相认可的游戏。你不是这个故事的主角，就连上台的资格都没有。

等级森严的拍卖行

很多民间古董被严重低估了，但“话语权”在别人手里，你只能去适应。醒醒吧，各位民间玩家！别再幻想一次上拍就能破纪录。

不说上不上得去的问题，那些真正破纪录的天价，也是拍过很多次，然后一步步“抬”上去的，这就是“传承”的规则。

多数人喜欢的也根本不是收藏，而是那个“一夜暴富”的神话。而真正掌握游戏规则的人，正在幕后冷眼相看：你们尽管去民间寻找好东西，我们在拍卖会上等着收网就是了。