很多人觉得，只要肯吃苦、肯拼命，生意一定能做大。
可真到头来才发现，拼命的多，发财的少。
越是年纪大了，越明白一个硬道理：大富靠命，小富靠人。
其实，想暴富？没那么容易。
风口过去，房价翻倍、股市暴涨，哪次不是命里有运气的人先赚到第一桶金？
而咱们这些普通人，能做的，就是脚踏实地，在人情世故里，混出一点小富，养家糊口。
三十年生意场混下来，我才真正明白：做生意不是拼蛮力，而是看你能不能看清“命”与“人”这两张牌。
01
看天吃饭的不如看人下菜，小富靠的是人缘。
现实里，大多数人做生意，靠的还是那点天时地利。
就像当年，全城都去开奶茶店，结果半年后倒闭一片；有风口就冲，没风口就歇，这哪是做生意，这是赌命。
而真正靠得住的，是人。
你和谁搭伙、你能不能留住客户、你在行业里混得熟不熟，这些才是决定你能不能小富的关键。
我认识的一个熟人，早年摆地摊卖零件，后来认识了一个做工程的老客户。
他没别的能耐，就是嘴勤腿快，客户让帮忙带点货，他二话不说；客户缺人，他就介绍人手过去。
后来，这位客户帮他拉来几十个项目，生意越做越大。
所以说，小富靠人情。
别看人缘这东西虚，但做生意的人，没有人脉、没有信任，哪怕你货再好，也只能原地踏步。
02
客户不是提款机，是人脉网络的起点。
很多做生意的，把客户当成“砍价对手”，一来就防贼似的防着对方，生怕被压价。
结果生意没做两回，人家就不来了。
做生意讲究长期主义，不是宰一单是一单，而是把客户变熟客，把熟客变朋友。
我楼下便利店的老板娘，卖的是最普通的日用，但从年轻开到老，生意一直红火。
她跟客户混得跟亲戚一样，谁家孩子考上大学、哪家人生病住院，她都记得清清楚楚。
买个泡面都被关心到了，谁舍得换店？
有些老板就不一样，买多买少，脸色都不同。
最后只剩冷清空店一间，连自己都不想进去。
生意做到最后，是靠情分在维系。
别把客户当提款机，要把客户当朋友。越真诚的服务，越能让人留住脚步。
03
暴富是运气，小富靠稳扎稳打。
不少人做生意，一上来就想开大店、进大货、打大广告，幻想一炮而红。
可现实是，一夜暴富的梦，十有八九是黄粱梦。
真正能走下去的，往往是那些稳得住的人。
他们不贪多、不图快，哪怕赚得慢一点，但每一分钱都稳稳当当。
积少成多，时间久了，自然也就富了。
我有个邻居，做的是修电动车的小买卖，十几年如一日，不偷工、不骗钱，什么问题都实打实地修。
结果十条街的老主顾都来找他，哪怕别家便宜，他的生意也从不冷清。
靠人、靠口碑、靠真诚，小富就是这么得来的。
不贪、能守、愿慢，才是真正的底气。
04
别被那些偶然暴富的故事迷了眼，那是命里该你富，不是你能强求来的。
普通人做生意，最实在的路，是靠人、靠稳、靠勤。
积攒口碑，结识人脉，稳扎稳打，一点一滴把基础打牢。
大富靠命，小富靠人。
这不是一句空话，而是无数人跌过跟头后才明白的血泪教训。
想长久立足，就别走捷径。
看人、用人、守人，你才能稳稳地小富下去。
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