创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
供应商突然提价50%威胁断货，我淡定说好，他看到我桌上的合同后慌了
导语：
商场如战场，每一次谈判都是看不见硝烟的较量。
当合作了五年的老供应商陈国平突然在电话里用威胁的语气告诉我，核心零件要涨价50%，否则就断货时，我只是轻描淡写地回了一个「好」字。
他以为吃定了我，却不知道这一天我已经等了整整三个月。
有些人总以为自己是棋手，殊不知早已成了别人棋盘上的棋子。
01
周二上午十点半，我正在办公室里审核第三季度的采购报表，桌上的座机突然响了起来。
看到来电显示是「陈国平」三个字，我眉头微微一皱。
这个时候他打电话过来，肯定不是什么好事。
「李总，忙着呢？」
电话那头传来陈国平那个我再熟悉不过的声音，但今天听起来格外的客气，客气得让人起疑。
「还行，陈总有什么事？」
我靠在椅背上，随手转着手里的钢笔。
陈国平是我们公司最重要的供应商之一，专门提供一种叫做「精密传动齿轮」的零件。
这个零件是我们主打产品「智能减速机」的核心部件，没有它，我们的生产线就得停摆。
五年前我刚接手采购部门的时候，陈国平的工厂还只是个小作坊，靠着给我们供货才慢慢做大。
现在他的「国平精密制造」已经是业内数一数二的供应商了，年产值过亿。
可以说，我们是看着他发家致富的。
「是这样的，李总」陈国平清了清嗓子，「咱们合作这么多年了，我也不跟你绕弯子。最近原材料涨价厉害，人工成本也在上升，我这边压力很大啊。」
我心里咯噔一下，果然来了。
「所以呢？」我故作轻松地问道。
「所以咱们的合作价格需要调整一下。」陈国平的语气变得强硬起来，「从下个月开始，精密传动齿轮的价格要上调50%。」
50%！
我差点从椅子上跳起来。
我们现在的采购价是每个80元，50%就是40元，也就是说要涨到120元一个。
我们每个月要采购20000个这样的齿轮，涨价的话每个月就要多花80万，一年就是近1000万！
这简直是狮子大开口！
「陈总，50%的涨幅是不是有点太大了？」我尽量控制着自己的情绪，「咱们能不能坐下来好好商量商量？」
「李总，我知道这个涨幅比较大，但是没办法啊。」陈国平叹了口气，但我听得出来那叹气声里的得意，「现在整个行业都在涨价，我要是不涨，就得赔本赚吆喝。」
「那其他供应商呢？你有没有了解过市场行情？」我试探性地问道。
陈国平在电话里冷笑了一声：「李总，你也不是刚入行的新人了，应该知道我们这个行业的情况。能做这种精密齿轮的厂家全国就那么几家，技术要求高，投入成本大。」
「其他几家要么产能不够，要么质量达不到你们的标准，要么就是比我这里更贵。」
「说句不好听的，除了我这里，你们还真找不到更合适的供应商。」
听到这里，我的手不自觉地握紧了钢笔。
陈国平这是在威胁我！
他知道我们对这个零件的依赖性有多强，所以才敢如此肆无忌惮地坐地起价。
「陈总，咱们合作这么多年了，你这样做是不是有点不合适？」我的声音变得有些冷硬。
「李总，生意就是生意，私人感情归私人感情。」陈国平的语气越来越理直气壮，「我也是没办法，总不能让我亏本做生意吧？」
「再说了，你们公司这么大，多花这点钱应该不算什么吧？我看你们去年的年报，利润挺不错的啊。」
我深吸了一口气，强迫自己冷静下来。
陈国平这话说得轻松，但每年近1000万的成本增加，对我们公司来说绝对不是小数目。
更重要的是，这会严重影响我们产品的竞争力。
「那如果我们不接受这个价格呢？」我问道。
电话那头沉默了几秒钟，然后陈国平缓缓说道：「那就很遗憾了。我们可能就没办法继续合作下去了。」
威胁，赤裸裸的威胁！
「李总，我给你三天时间考虑。三天后如果没有答复，我就当你们放弃了这个合作。」陈国平的语气变得冰冷，「到时候这批货我就要供应给其他客户了。」
「好。」我出人意料地爽快答应了，「三天就三天。」
电话那头明显愣了一下，陈国平大概没想到我会答应得这么痛快。
「那...那就这样，李总你好好考虑考虑。」
挂断电话后，我靠在椅子上，脸上不禁露出了一丝冷笑。
陈国平啊陈国平，你以为你吃定我了？
你却不知道，我等这一天已经等了三个月。
02
三个月前的一个雨夜，我加班到很晚才离开公司。
路过陈国平公司楼下的时候，无意中看到他从一辆奔驰S级轿车上下来，身边还跟着几个西装革履的中年男人。
其中一个人我认识，是我们竞争对手「精工机械」的采购总监王建军。
那一刻我心里咯噔一下，有种不祥的预感。
第二天我就派助手小张去调查了一下，结果发现陈国平最近确实和好几家公司在接触，包括我们的几个主要竞争对手。
这让我意识到一个严重的问题：我们对陈国平的依赖性太强了，一旦他翻脸，我们就会陷入被动。
于是我开始秘密寻找替代供应商。
这可不是件容易的事。
精密传动齿轮的技术要求确实很高，材质要用特殊的合金钢，精度要达到0.005毫米，表面处理要经过特殊工艺。
全国能做到这个标准的厂家确实不多。
我花了整整一个月的时间，跑遍了大江南北，考察了十几家工厂。
有的技术达不到要求，有的产能不够，有的价格比陈国平还贵。
就在我快要放弃的时候，我的大学同学赵明辉给我推荐了一家江苏的公司——「新鸿精密制造」。
这家公司的老板叫李文杰，原来是德国某知名齿轮公司的技术总监，三年前回国创业。
公司规模不大，但技术实力很强，而且有一条德国进口的全自动生产线。
我亲自去江苏考察了一趟，发现他们的产品质量甚至比陈国平的还要好，价格却便宜20%。
唯一的问题是产能还没有完全释放，需要一定的时间来扩大规模。
「李总，给我三个月时间，我保证能满足你们的全部需求。」李文杰拍着胸脯对我说。
「价格方面，我可以比现在的供应商便宜20%，质量只会更好不会更差。」
那一刻我就知道，我等的机会来了。
接下来的两个月里，我一边维持着和陈国平的正常合作，一边秘密地跟李文杰签订了战略合作协议。
协议约定，从下个月开始，新鸿精密将逐步成为我们的主要供应商，首批订单1万个齿轮，用于验证产品质量和供货能力。
为了确保万无一失，我还让李文杰先生产了5000个样品，经过我们技术部门的严格检测，各项指标都完全达标。
这5000个样品现在就静静地躺在我们的仓库里，等待着今天这一刻的到来。
想到这里，我拿起桌上的内线电话，拨通了技术部经理老王的分机。
「老王，上次那批样品的检测报告在你那里吧？」
「在的，李总。各项指标都完全达标，甚至比现在用的那批还要好一些。」老王的声音里带着兴奋，「这个新供应商确实不错。」
「好，你把报告给我送过来一份。」
「马上就来。」
十分钟后，老王敲门进了我的办公室，手里拿着一份厚厚的检测报告。
「李总，这是详细的检测数据。」老王把报告放在我桌上，「说实话，我做了这么多年技术，很少见到质量这么好的齿轮。」
我翻开报告看了看，密密麻麻的数据和图表显示，新供应商的产品在精度、硬度、耐磨性等各个方面都超过了原有标准。
「老王，如果现在就切换供应商，从技术角度来说有什么问题吗？」我问道。
「完全没问题。」老王摇摇头，「这批样品我们已经装机测试过了，运行非常稳定。而且新供应商还愿意提供技术支持，派工程师驻厂指导。」
我满意地点点头：「那就好。这件事先保密，不要对外透露。」
「明白。」
老王走后，我又拿起电话，拨通了财务部经理小刘的分机。
「小刘，我需要你帮我算一笔账。」
「李总您说。」
「如果我们把精密齿轮的采购价从每个80元降到65元，一年能节省多少成本？」
「稍等，我算一下。」小刘在电话里噼里啪啦地按着计算器，「按照年采购24万个计算，每个便宜15元，一年能节省360万元。」
360万元！
这个数字让我心情大好。
不仅摆脱了陈国平的要挟，还能大幅降低成本，简直是一举两得。
03
下午三点，我正在办公室里制定下一步的采购计划，助手小张急匆匆地敲门进来。
「李总，不好了！」小张的脸上写满了焦急，「陈总的车停在楼下，他上来了！」
我心里一惊，陈国平怎么突然跑过来了？
不是说给我三天时间考虑吗？这才过了几个小时。
「他现在在哪里？」我问道。
「已经到我们楼层了，正在跟前台小李聊天呢。」小张说，「看起来好像很着急的样子。」
我快速收拾了一下桌面，把那份检测报告和新供应商的合同藏进了抽屉里。
不管陈国平想干什么，我都不能让他看到这些东西，至少现在还不是时候。
「让他进来吧。」我整理了一下衣服，重新坐回椅子上。
几分钟后，陈国平推门而入。
和电话里的语气不同，此刻的他满脸堆笑，手里还提着一盒高档茶叶。
「李总，这么忙还来打扰你，真是不好意思。」陈国平把茶叶放在我桌上，「这是今年的新茶，你尝尝。」
我看着他这副模样，心里觉得好笑。
上午还在电话里威胁我，现在却又跑来送礼，这是唱的哪出戏？
「陈总客气了，请坐。」我指了指沙发，「上午不是说给我三天时间考虑吗？怎么这么快就过来了？」
陈国平有些尴尬地笑了笑：「李总，我想了想，上午那个电话可能说得有点急了。咱们毕竟合作这么多年了，有什么事还是当面谈比较好。」
我心里冷笑，看来是察觉到什么了。
「那陈总的意思是？」我故意装糊涂。
「是这样的，上午我说涨价50%，可能确实有点太高了。」陈国平搓着手，「我想着咱们再商量商量，看看能不能找个折中的方案。」
「比如说？」
「比如说...涨个30%？」陈国平试探性地说道，「这样对大家都有好处，你们成本增加不会太多，我这边也能维持运营。」
从50%降到30%，看起来是让步了，但每个月还是要多花48万，一年就是近600万。
「陈总，30%还是太高了。」我摇摇头，「我们能接受的幅度最多10%。」
「10%？」陈国平的脸色变了，「李总，10%连我的成本上涨都覆盖不了啊。」
「那就没办法了。」我摊摊手，作出一副无可奈何的样子，「公司有公司的财务制度，我也不能随便答应。」
陈国平急了：「李总，咱们换个思路。价格暂时不变，但是付款方式能不能调整一下？比如说从现在的月结改成预付款？」
我明白了，陈国平是资金出现问题了。
怪不得突然要涨价，怪不得急着跑过来面谈。
「预付款？」我皱着眉头，「这个恐怕有难度。我们公司的财务制度很严格，供应商都是交货后付款的。」
「那...那能不能缩短付款周期？」陈国平越来越着急，「比如说从现在的30天改成15天？」
看着他这副急切的样子，我心里已经明白了大概。
陈国平的工厂肯定是遇到了资金问题，可能是扩张太快，也可能是其他投资出了状况。
现在他急需现金流，所以才会突然涨价，想要从我们这里套取更多资金。
「陈总，你是不是遇到什么困难了？」我故作关心地问道。
「没有没有，就是想优化一下现金流。」陈国平连忙否认，但额头上已经冒出了汗珠。
「这样吧，我再考虑考虑。」我装出一副为难的样子，「给我一天时间，明天给你答复怎么样？」
「好好好，那就明天。」陈国平如释重负，「李总，咱们这么多年的合作关系，你一定要帮帮忙啊。」
「放心，我会认真考虑的。」我站起来送他，「对了，陈总，如果我们真的没办法接受涨价，你那边有什么打算？」
陈国平愣了一下：「什么意思？」
「我的意思是，如果我们不能继续合作，你能马上找到其他客户吗？」我看着他的眼睛，「毕竟这么大的产能，不是说转就转的。」
陈国平的脸色瞬间变得有些难看：「李总，你这是什么意思？是不是已经决定不跟我们合作了？」
「没有没有，我就是随便问问。」我摆摆手，「陈总别想多了。」
送走陈国平后，我立刻拿起电话，拨通了新供应商李文杰的手机。
「李总，准备得怎么样了？」
「一切就绪！」李文杰的声音充满了自信，「生产线已经全面启动，随时可以开始批量供货。第一批1万个齿轮明天就能发货。」
「质量方面没问题吧？」
「绝对没问题，我们的质检部门已经全部检验过了，而且我亲自抽检了500个，各项指标都超过标准要求。」
「那就好。」我满意地点点头，「明天我可能需要你的一些材料，到时候我会联系你。」
「没问题，我随时配合。」
04
第二天上午九点，我刚到办公室，陈国平的电话就打过来了。
「李总，考虑得怎么样了？」他的声音里带着明显的焦急。
「陈总，很抱歉，公司董事会开了紧急会议，大家一致认为30%的涨幅太高了，没办法接受。」我故意叹了口气，「我也很为难啊。」
电话那头沉默了好一会儿，然后传来陈国平咬牙切齿的声音：「李总，那就别怪我不客气了。从明天开始，我就停止向你们供货！」
「好的，我明白了。」我的语气出奇地平静，「那就按陈总说的办。」
「你...你说什么？」陈国平显然被我的反应搞蒙了，「李总，你没听清楚吗？我说要停止供货！」
「我听清楚了。」我轻松地说道，「停就停吧，我们也有应对方案。」
「应对方案？」陈国平的声音变得尖锐起来，「李总，你是在跟我开玩笑吗？没有我们的齿轮，你们的生产线就得停摆！你拿什么应对？」
「这个你就不用担心了。」我冷笑一声，「陈总，既然要停止合作，那我们就按合同办事。目前你们还欠我们5000个齿轮没有交货，请在一周内补齐，否则我们要按合同追究违约责任。」
「你敢！」陈国平气急败坏地吼道，「李总，你别敬酒不吃吃罚酒！我告诉你，这个行业就是这么大，你得罪了我，以后别想找到合适的供应商！」
「是吗？」我淡淡地说道，「那咱们就走着瞧吧。」
说完我就挂断了电话。
陈国平肯定没想到我会如此决绝地拒绝，更没想到我会反过来追究他的违约责任。
现在他应该慌了。
果然，不到半个小时，陈国平就气势汹汹地来到了我的办公室。
这次他连门都没敲，直接推门而入，满脸怒气。
「李总，你是不是疯了？」陈国平指着我吼道，「没有我们的齿轮，你们怎么生产？你拿什么跟客户交货？」
我缓缓抬起头，看着暴跳如雷的陈国平，心里觉得无比畅快。
「陈总，请注意你的言辞。」我的声音很平静，但带着不容置疑的威严，「这里是我的办公室，不是你撒野的地方。」
「我撒野？」陈国平冷笑道，「李总，你现在还嘴硬，等到生产线停摆的时候，看你还怎么跟董事会交代！」
「那就不劳陈总操心了。」我站起身，走到办公桌旁，故意缓慢地打开了抽屉。
「李总，我最后给你一次机会。」陈国平威胁道，「现在答应我的条件，咱们还能好聚好散。否则的话，你就等着看你们公司的股价怎么跌吧！」
我从抽屉里拿出那份检测报告，轻轻地放在了桌面上。
陈国平的目光不由自主地被吸引了过去，当他看清楚报告封面上「新鸿精密制造齿轮产品检测报告」这几个字的时候，脸色瞬间变得惨白。
「这...这是什么？」他的声音开始颤抖。
我没有回答，而是又从抽屉里拿出了第二份文件——与新鸿精密的战略合作协议。
陈国平的眼睛死死地盯着那份合同，整个人如遭雷击般愣在了原地。
接着，我拿出了第三份文件——新供应商的产能规划书。
第四份——价格对比表。
第五份——质量认证书。
一份接一份的文件被我整齐地摆放在办公桌上，就像摆放扑克牌一样。
每摆出一份文件，陈国平的脸色就难看一分。
当我把最后一份文件——5000个样品的入库单摆出来的时候，陈国平彻底瘫软了。
他瞪大眼睛，张着嘴，却发不出任何声音，就像一条离开水的鱼。
「陈总，还有什么要说的吗？」我重新坐回椅子，看着面前这个刚才还气势汹汹的男人。
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