在电商高度透明的今天，同一款产品在不同店铺价格悬殊，已成常态。对消费者而言，这是选择的烦恼；对品牌而言，却是价值流失的警讯。

价格失控，意味着品牌失去定价权，陷入“越卖越便宜、越便宜越不值钱”的恶性循环。

一、控价：不是管价格，而是守价值控价，本质是品牌对市场销售价格的系统性管理。它并非简单压制低价，而是通过规则与机制，维护品牌调性、保障渠道利益、稳定消费预期。其核心意义在于：

  • 守护品牌溢价：持续低价会让消费者质疑品质，控价避免品牌滑向“廉价”标签；
  • 维系渠道生态：确保经销商合理利润，防止因价格战导致渠道崩盘；
  • 掌控市场主动权：在竞争中保持战略灵活性，而非被动跟随价格波动。

二、为何控价已成为品牌生存必修课？电商平台的开放性放大了价格波动。一个店铺低价出货，可能引发全网跟风，形成“多米诺效应”。

如白酒龙头茅台长期坚持“控货稳价”，通过限制供给稳定市场价格；母婴行业推行“控货保价”模式，重建经销商信心。事实证明，放任乱价，最终损伤的是品牌自身生命力。

三、五大核心策略，构建高效控价体系

  1. 建立清晰的价格规则 制定指导价、最低零售价及区域差异化政策，并写入经销合同，从源头明确底线。
  2. 全渠道智能监控 依赖人工巡查已远远不够。借助AI监测工具，实时抓取淘宝、拼多多、抖音等平台价格数据，自动识别低价、窜货链接，精准定位问题源头。
  3. 分级治理，刚柔并济 先沟通协商，给予整改空间；对屡犯者采取警告、罚款、限货直至取消授权等阶梯处罚。建立“黑名单”机制，强化威慑力。
  4. 控货+控价双轮驱动 从供应链端管控货源流向，通过分仓发货、区域编码等方式追踪产品去向，切断非授权渠道的供货链。
  5. 善用平台规则与技术手段 利用电商平台知识产权投诉通道下架违规链接；引入区块链溯源、动态比价系统等技术，提升控价效率与精准度。

结语：控价是一场持久战 它不是临时战术，而是品牌战略的一部分。

唯有将价格管理融入渠道建设、技术投入与长期运营中，才能在喧嚣的市场中守住价值底线，赢得消费者的长久信任。