做律师，特别是刚起步没案源的时候，心里一慌，就想找人请教。

问谁呢？

无非两类人：一类是律所里那些看起来很牛的“老法师”，另一类就是跟你一起加班、一起吐槽的同龄小伙伴。

你以为他们能给你指点迷津，带你走出困境？

我跟你说，如果你真的想搞钱，最不该听的就是这两类人的话。听他们的话，不是把你带到沟里，就是让你在原地打转，永远也蹦跶不起来。

这话很得罪人，但理不糙。

先说老律师，他们的“经验之谈”，可能是“穿肠毒药”

老律师最爱说啥？

“年轻人，不要太急躁，我们这行要慢慢沉淀。”

“搞那些花里胡哨的自媒体、短视频，不务正业，律师还是要靠专业说话。”

听着是不是特别有道理？

但你仔细想想，他们口中的“经验”，是建立在什么样的时代背景下的？那是律师还很稀缺，信息还不发达的年代。他们只要坐在办公室里，客户都会自己找上门。

他们的成功，是时代的红利，而不是他们的方法论有多牛。

现在是什么时代？律师遍地走，客户比你还懂怎么在网上搜法条。你还用他们那套“等、靠、熬”的旧地图，来走今天的路，你不迷路谁迷路？

说白了，有些老律师的话，你得反着听。

他们让你“沉淀”，可能是因为他们需要你这样的廉价劳动力，帮他们处理琐碎的案头工作，而他们自己腾出手去搞关系、拿案源。你辛辛苦苦跑断腿，一个月到手不到八千，人家动动嘴皮子就是上百万的单子。

你把他当师傅，他可能把你当牛马。这才是扎心的真相。

再说同龄律师，他们的“感同身受”，是“抱团取暖的麻药”

那不听老律师的，跟同龄人总有共同话题了吧？

千万别！同龄人的圈子，有时候更可怕。

大家聚在一起，聊的都是啥？

“唉，这行太卷了，根本没法干。” “我老板太抠了，分的钱那么少。” “客户真难搞，又想马儿跑，又想马-儿不吃草。”

这种吐槽大会，偶尔开一次是解压，天天开，就是给自己打麻药。大家在一种“原来你跟我一样惨”的氛围里，找到了虚假的温暖和共鸣，然后心安理得地一起摆烂。

你但凡想做点不一样的事，比如你想去跑线下沙龙拓客，或者你想把另一半发展成案源搭子，他们会怎么说？

“别折腾了，没用的。” “这么做多丢脸啊，太像销售了。”

他们的消极、胆怯和嫉妒，会像藤蔓一样把你缠住。你身边都是这样的人，你还想搞钱？做梦吧。

所以，青年律师想赚钱，最重要的一项能力，就是“信息屏蔽能力”和“独立思考能力”。

你要屏蔽掉老律师过时的说教，也要屏蔽掉同龄人无意义的抱怨。

那该听谁的？

去听客户的声音！

去听市场的声音！

去看看那些法律咨询公司是怎么抢生意的！

去琢磨那些把案源做得风生水起的人到底做对了什么！

你的赚钱之路，注定是孤独的。

因为真理，往往掌握在少数人手里。

那么，你今天的耳朵，是被无效信息塞满了，还是已经清空内存，准备好去听听客户到底在烦恼什么了呢？

最后。

我要大图大字地申明一下，我绝对不是要青年律师和老律师、和老板、和同龄人搞对立啊。

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