9月11至13日，2025广东文化和旅游产业招商暨投融资对接会在广州举办，祥源控股集团助理总裁、韶关市祥源丹霞山旅游有限公司董事长刘樱蕾受邀出席，分享了丹霞山文旅综合体投融资开发实践经验。会后，广东对接会组委会专访了刘樱蕾，围绕祥源控股的战略布局、招商引资经验、项目运营策略等话题展开交流。以下为专访实录：

刘樱蕾作案例分享

展望广东文旅：信心十足，直面四大挑战

组委会：当前旅游业投资逻辑和商业模式正发生深刻变革，祥源控股近年来深耕布局文旅市场，在广东也落子丹霞山等项目，您对未来广东文旅市场的投资信心如何，会有哪些新挑战？

刘樱蕾：我们对广东文旅市场充满信心。这种信心来源于广东省是国内旅游最重要的客源地和目的地，以及广东省近年来坚持推动的文旅供给侧结构性改革。

祥源控股集团自2024年与韶关市政府达成战略合作以来，推进丹霞山景区产品业态全面升级。截至目前，合资公司已投资十几个创新和更新项目，丹霞山景区接待游客总量109.74万人，同比增长49%；合资公司实现合并经营收入7500万元，同比增长30%。

尽管前景广阔，但我们也面临一些新挑战：一是生态保护和旅游发展的问题。我们坚持以生态规划为引领，以产品创新和科技赋能为驱动，贯彻“两山”理念，走健康、生态、可持续发展之路，二是区域发展不平衡问题，需要推动珠三角与粤东、粤西、粤北等地文旅资源的联动与互补；三是投资回报周期长与快速回收投资的市场期望之间存在矛盾；四是消费者对深度体验和文化内涵的新需求日益增长，需要持续创新产品和服务。

文旅招商引资难？政企协同共创是核心

组委会：“文旅产业招商引资难突破”是很多地方面临的共同难题，祥源近年来持续拓展项目，您认为有哪些关键因素可以有效推动招商引资从“签约”到“落地”？如何科学看待重资产投资与轻资产运营的关系？

刘樱蕾：文旅产业招商引资存在“签约热、落地冷”的普遍现象。根据我们的实践经验，推动招商引资从“签约”到“落地”有几个关键因素：

政企协同共创是核心。在丹霞山项目中，我们与韶关市政府、丹霞山管委会、仁化县政府及相关部门对于丹霞山打造成世界级旅游景区的目标、路径和各自的协作达成高度共识和统一，并成立了两家合资公司，双方按65:35的比例共同注资成立合资公司，这种深度的股权合作模式确保了双方的共同利益和长期承诺。

丹霞山文旅综合体开工仪式

专业化运营能力是关键。我们通过“文化IP+旅游+科技”三位一体的发展战略，打造了“万古丹霞”大型山水实景光影秀等创新产品，开创了“地质遗产+数字艺术”的创新模式，使丹霞山项目在短期内实现了客流和收入的显著增长。

祥源丹霞山

关于重资产投资与轻资产运营的关系，我们认为应该辩证看待。重资产投资构成了文旅产业的硬件基础和核心吸引力以及壁垒，但是好的资源和资产还需要好的运营能力体现价值。而轻资产运营则是提升用户体验和投资回报率的关键手段。

在丹霞山项目中，我们既投资了索道升级、游船提升、度假酒店等重资产项目，也开发了光影秀、电音嘉年华和持续迭代的轻游乐项目，这种“轻重结合”的模式，能够有效平衡长期投资价值与短期运营效益的关系。

丹霞山索道

长期来看，我们会坚持打造“空中丹霞”“陆上丹霞”“水上丹霞”“夜游丹霞”四大主线，贯彻“文化丹霞”“生命丹霞”两大主题，结合自有的“投、研、建、运”四位一体核心能力，形成具有祥源特色的文旅产业招商引资突破路径。我们会携手韶关当地政府及文旅部门，共同将丹霞山打造成世界知名的旅游目的地。

“文化IP+旅游+科技”，锻造文旅创新力

组委会：面向“十五五”时期，文旅产业发展将从依赖要素驱动转向创新驱动。祥源作为头部文旅品牌，可否分享一下在破除价格“内卷”，锻造出可持续的文旅创新力上有哪些经验与思考？

刘樱蕾：面向“十五五”时期，文旅产业发展确实需要从依赖要素驱动转向创新驱动。在破除价格“内卷”方面，祥源有几点经验与思考：

深挖文化IP价值，避免同质化竞争。我们深入挖掘广府文化、禅宗哲学等在地文化元素，通过诗人张九龄、澹然小沙弥等历史人物IP的现代演绎，构建了富有情感共鸣的文化叙事体系。这种文化IP的创造性转化，既保持了文化底蕴，又实现了现代表达，显著提升了项目的内涵价值和传播力。

赤壁丹崖-佛眼

科技赋能体验升级，创造差异化价值。我们打造的“万古丹霞”大型山水实景光影秀，以5公里山水实景为舞台，运用前沿数字技术打造7大主题场景和28个景观节点，将亿年地质奇观转化为可感知、可互动、可体验的沉浸式场景。

“万古丹霞”光影秀

业态融合创新，拓展消费场景。我们创新采用“白+黑”全时运营模式，通过光影秀、电音嘉年华、无人机表演等多元业态组合，有效延长游客停留时间，提升消费水平。2025年暑期推出的“乐游丹霞奇幻夜”等活动，成功激活夜间经济，打造全天候文旅消费新场景。

“乐游丹霞奇幻夜”

广东对接会对于推动行业创新发展具有重要意义

组委会：今年是广东对接会举办的第九年，您首次参与到主会场中，可否谈谈参与对接会的感受以及对这一平台有何评价或建议？

刘樱蕾：今年是我们首次参与广东对接会主会场活动，印象深刻。对接会采用“1个主会场+6个专场+6场常态化系列活动”的办会模式，这种多层次、立体化的平台设计，有效促进了政企银多方对接与资源整合。

对接会邀请的投资机构、文旅企业、专家学者阵容专业且多元，为行业交流与合作提供了高质量平台。尤其是组委会多年来累计对话50多位业界嘉宾，沉淀了丰富的行业见解和宝贵思想，这种知识积累与分享对于推动行业创新发展具有重要意义。

为进一步提升对接会实效，我有两点建议：一是建立长效跟踪机制，对签约项目进行定期跟踪与评估，确保项目从签约到落地的全过程得到有效支持；二是加强区域协同发展方面的议题设置，推动珠三角与粤东、粤西、粤北等地文旅资源的联动与互补，助力解决区域发展不平衡问题。

最后，再次感谢组委会的邀请。祥源控股集团愿与各方携手，共同推动广东文旅产业高质量发展，为打造粤港澳大湾区世界级旅游目的地贡献力量。

专访策划丨唐有元 吴丹

内容采写丨广东文旅兴趣营何蕊希 吴静蓉 熊阳

排版丨廖佳欣

图片丨祥源文旅 韶关旅游

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南方文化产权交易所

南方文化产权交易所是广东省人民政府批准设立的综合性文化产权交易服务机构，平台成立以来一直发挥着上联政府、下接企业、左牵市场、右引文化的文化要素市场功能，秉持“交易创造价值，文化引领未来”的初心，在产权交易、版权交易、文化艺术品交易、文旅产融对接、文化创意及文旅展会、文物商店综合服务、招投标采购等领域具有完善的业务体系。