珍酒人物志丨朱海：珍酒，成势自有道|吴向东|朱海|珍酒人物志|白酒|酒业

“不期而遇天作合，琼浆玉液识故人。”朱海笃信，与珍酒之遇，非是寻常生意，实乃天意相酬。柳江水酿出了温厚人情，珍玉液凝练了岁月真金，两者相逢，正是一曲“高山流水遇知音”的南国新篇。

朱海成为珍酒合伙人3年有余，时间不长，却足够成为彼此信任的伙伴。朱海的人生经历丰富多彩，每一次转折都书写着“不平凡”，十几年商海浮沉，塑造了他坚韧与智慧的品格。

如今，他已经是一个成功的商人，生意涵括酒业、电器、餐饮等领域，可以说是“遍地开花”。在他看来，成为珍酒合伙人是一种冥冥之中的必然选择，自己的性格底色和珍酒一样，既有在市场变化之中锐意进取的果敢无畏，也有在坚定选择了自己赛道之后的无怨无悔。

契机 —“珍”有缘分

柳州地处广西中部，素有“桂中商埠”之称。因为这里的地形为“三江四合，抱城如壶”，故有“壶城”之称，而酒文化，也是隐藏在这方小城人间烟火下的诗意。

朱海是土生土长的柳州人，一方山水孕育了他的性格，爱交朋友，爱吃美食，爱生活也会生活。

85后的他，在商海沉浮已有20年之久，2005年，他走出校门，投身烟酒零售生意，100多平的烟酒门店，成为他探索商界的第一艘帆船，在市场中积累着最接地气的行业认知。在烟酒店经营的时光中，朱海见证了酒类市场的变迁，锤炼了敏锐的市场嗅觉。

谈到和珍酒的相遇相知，朱海笑道，“四个字概况——‘珍’有缘分”。2019年，朱海与珍酒的初遇，第一次品尝的系列就是珍八，虽然品尝过不少酱香酒，但珍八的口感瞬间吸引了他，初次见面，朱海一下子就记住了珍酒。

真正交汇的关键节点在2022年，此时的珍酒，已完成品牌重塑与产能布局，正蓄势待发，全力推进全国化进程，寻求有实力、有共识的深度合作伙伴。

而此时的朱海，已经本地化深耕十余年，积累了大量终端经验。而珍酒强大的品牌势能、持续扩大的全国影响力以及清晰的规划，则为朱海提供了广阔的舞台和发展背书。他们相互需要，彼此成就，在珍酒全国化的蓝图上，共同写下了务实前行的注脚。“珍三十等产品在市场上备受消费者的青睐，这也是我下定决心要做珍酒合伙人的动力。”

蓄力 — 做朋友局的生意

近年来，以消费者为核心的转型已是白酒行业的大势所趋，白酒企业越来越重视对消费者的培育工作，不断创新模式进行消费者培育。

成为珍酒合伙人后，朱海打造了一个酒类文化体验馆，锚定圈层运营，以“做朋友局，做团购圈”破局。他巧妙的将茶酒文化、美食和朋友局融合，将文化馆设置在柳州一个艺术气息浓厚的文化街区，在这方由旧厂房改建后的艺术园区，集结了咖啡、剧场、西餐等文艺范十足的业态。在朱海的珍酒文化馆，既可以品鉴佳酿，也可以邀三五好友相聚其中，品尝特色美食，其中一间包厢还有小露台，食客们可以在品酒、尝美食之余，欣赏风景。

朱海的思路，和珍酒掌门人吴向东提倡的理念不谋而合，吴向东认为深耕美食赛道，不仅可以为白酒消费创造新的消费场景，让珍酒在引领一种更精致、更健康、更讲究的生活方式的同时，也能以一种身份认同，与珍酒品牌实现美好联想，并下沉至大众消费场景，促进美食美酒的交融发展，寻求增量。

“未来的竞争，不在于分更大的蛋糕，而是在于重新定义餐桌上的酒杯。”在朱海看来，做酒类的圈层营销，要通过契合的消费场景绑定，文化价值的深挖，品牌故事的叙事重构构建起护城河，这比短期营收增长更值得关注。而珍酒多年来以场景创新打破品类边界，以文化IP重塑品牌价值，以产业思维构建护城河的系统性胜利，依然为行业提供了一条可复制的路径。

发力 — 成势自有道

朱海曾去过三次珍酒的原厂地，而每次溯源，都让他对这个品牌更敬重一分。“珍酒品牌故事我是很感兴趣，它是有传承的。”

珍酒特有的酿造工艺以及不惜用陶坛存储的做法，无一不彰显了品牌的匠心独运。在遵义，朱海看到珍酒厂区，已经建立了从一粒粮食到一瓶白酒的全流程管理体系，另外，珍酒的储酒达12万吨，产能达到4.4万吨，稳居贵州白酒企业前三，为企业销售规模扩张和品牌力提升提供了坚实保障。这些所见，让这名“年轻”的珍酒合伙人，对未来更有信心。

今年，珍酒推出的大珍系列，也被朱海看好，“第一是性价比高，酒体上，基酒的品质和年份酒的选择都是高品质，但价格又很实惠。”此外，“大珍·珍酒”推出一套组合拳措施，以保证产品的生命力，确保了联盟商长短期利益，让联盟商能够安心推广产品，与品牌共同成长。