2025年9月20日上午，EqualOcean主办的2025出海全球化百人论坛（GGF2025）平行论坛-新能源&商用车出海论坛在深圳国展中心希尔顿酒店举行。本次论坛吸引来自全国各地的汽车出行行业从业者、青年创业者、投资人、供应链专家及媒体代表齐聚一堂，共同探讨科技出行行业出海的新路径与新机遇。
本次论坛，西井科技CTO孙作雷进行“出海3.0时代下，Ainergy赋能全球智慧物流迈向新未来”主题分享。
以下为现场分享内容：
各位来宾，大家早上好！
非常荣幸能有这样的机会参加今天的大会，分享西井科技在智能商用车赋能智慧大物流领域所做的工作。
西井缘起于上海古老的小街西井街，但发源于硅巷，2023年我们的明星产品Q-Truck有幸参演了《流浪地球2》，让一直专注于行业用户的西井科技收获了更多来自于公众的关注。
经过10年的发展，西井已经成长为拥有全球范围内700多名员工，同时以AI和无人驾驶技术为用户提供整体物流解决方案的科技公司。今天我们的产品和服务已经触达了遍布全球28个国家和地区的200多个节点用户。中国品牌的出海都是从传统的海外贸易开始的，这反哺了中国制造的1.0。接着是资本出海，但终局一定会是品牌出海。
最近几年西井不断加深西井品牌的场景化战略，深耕多元场景，以AI节点化为切入点，用AI赋能物流全链条，践行智慧大物流的新质生产力的发展。经过多年的产业实践，西井非常深刻的认识到，如果要构建智能化、绿色化、全球化的整个系统，不能局限于单点技术，一定为用户提供一套既涵盖了车队管理系统、智能驾驶车辆以及补能生态整体解决方案。最近几年我们又将在海港所积累的智能化、解决方案能力逐渐向空港、陆港、工厂和口岸等场景拓展，实现横向和纵向能力的打通。在这一过程中，我们锻造了自身全球化的科技创新能力，西井始终坚持整车正向研发、模块化设计、多样化产品矩阵以及新能源可充可换。这贯穿了西井全系的产品和技术设计和实现过程中。
2022年，我们发布了自研的PowerOnair换电综合生态，首创商用车侧方换电，5分钟完成整个换电的过程。如果匹配我们自研车队管理系统可以实现更加高效灵活的换电调度以及机会换电。
在出海的过程中，西井积极拥抱全球化的产品标准，主动对接国际规范，建立了完善的质量管理体系，并做好了知识产权的布局，积极融入全球市场。在2年前我们从58个国家548家企业中脱颖而出，获得了世界知识产权组织WIPO的全球最高奖，这是对西井在知识产权生产、传播以及转化过程中所做工作的高度肯定。我们同时构建了全球化的服务网络，实现了五大核心区域的快速响应，去年我们还成立了香港国际总部，并在欧洲、东南亚、中东等地区建立了区域办公室。
全球化的服务理念驱动下，西井积极地开展属地化的运营，致力于为全球客户提供强而有力的产品使用安全保障和更快的服务响应。经过几年的努力，西井已经成为全球自动驾驶团队当中最早实现商业化落地，并实现量产的科技公司之一。截至目前，全球吞吐量前20的港口集团有70%已经成为西井科技的用户。
作为我们出海的第一站，2020年我们在泰国林查班码头，携手打造了全球首个无人驾驶车队和有人驾驶车队，不分区域、不分车道、不分船型，100%混行且用户独立运营的智慧化港口案例。随后我们又将Q-Truck无人驾驶车队引入了中远海运港口阿布扎比码头。今年初我们又交付了新一批Q-Truck车队。
2023年我们同英国菲力斯杜港签署了100台无驾驶室新能源重卡协议，助力打造了整个欧洲境内最大规模的无驾驶室新能源商用车车队。近期，第二批34辆无人驾驶卡车Q-Truck车队，以及智能换电站PowerOnair完成交付，持续打造这一欧洲首个成功实现无人驾驶与人工驾驶混行模式作业的标杆案例。
在“一带一路”的明星项目秘鲁的钱凯港，西井科技的智能网联重卡E-Truck助力秘鲁港钱凯成为全球智能化新能源港口的运营案例。
在内蒙古策克口岸，西井的无人驾驶水平运输车Q-Chassis助力打造了全国首个自动驾驶陆路口岸。
近两年，我们又将在海港所积累的产品和系统优势拓展到空港，从研发到交付都逐步形成了一套“可复制、可规模化”的空港绿色智能驾驶物流解决方案，并将继续以空港物流场景为重点战略持续拓展全球业务版图。今年下半年来，空港业务已“多点开花”，包括香港国际机场、香港空运货站（Hactl）、成都双流机场川航货站、鄂州花湖国际机场等。
近期，公司还中标上海机场移动式FOD跑道巡检设备项目，将在上海浦东国际机场打造全球首个“AI+自动驾驶+FOD探测” 应用范例，探索更多空港物流场景应用可能性。
为了解决物流的最后一公里，西井还打造了Well-Bot致力于在集装箱内实现舱内货物对接的Well-Bot产品线。
我们还将智能垂直运输的立体仓和智能无人化的水平运输系统引入了重庆赛力斯超级工厂，推动AI设备与工厂物流体系的深度融合，助力生产流程持续再造，提升工厂作业效率。
2018年开始，西井非常坚定把人工智能AI和绿色新能源的Energy相结合，打造了Ainergy战略，随后的这些年里我们一直积极的践行我们的战略。我们同罗兰贝格共同发布了《大物流绿色转型·数智发展白皮书》，为集装箱物流全行业提供系统性的减碳方法论和实践案例。西井在全球市场用AI积极拥抱ESG，不断寻找和探寻如何用科技实力赋能当地多元文化和多元价值，为当地的劳动工人改善工作环境、为用户提供科技影响力。
在已经到来的AI时代，让我们共赢、共生、共创。谢谢。
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