星耀樟宜是新加坡樟宜机场里一个壮观的购物和餐饮场所，开张不久，我就去参观了。我留意到一家冰激凌店外排着长队，空气中有一股迷人的香味，那是现场制作冰激凌筒散发的味道，但这并不是人们排长队的原因。他家之所以受欢迎，是因为顾客可以先尝再买。免费试吃已成为该店的常规操作，即使人们已经知道他们想要买哪个口味也可以试吃。
员工们提前准备了许多冰激凌棒，方便顾客品尝各种异国风味的冰激凌。这一小行动有很好的商业意义，因为它鼓励顾客品尝更多的口味。参观星耀樟宜的人见到此景会想，这家公司一定有好产品，否则它肯定不敢在人们还没付钱时就发放那么多赠品。
经验告诉我，提供免费样品对我们的个人职业发展也有用处。
免费试讲进入教学领域
我刚开始讲学时，在新加坡一所大学免费讲了3年课，先是讲授与金融工程有关的内容，后来讲授企业风险咨询的课程。我对这些内容很了解，但我没有任何教学资质。如果我要报酬，请我讲课的教授就要做很多行政工作，还要面临学校内部麻烦的审批程序，因此我免费教学能让他轻松些。我也羞于提及课酬问题，因为那时的我还不知道自己能否胜任教师工作。但我已经对培训年轻人产生兴趣，所以经济回报并不重要——能被邀请到一所顶尖大学讲课已经是我的荣幸了。
我不要课酬的小行动不仅帮我拿到了第一份教学工作，还成就了一个让我收获颇丰的第二职业，让我后来得以在多所高校担任讲师。我搬到上海后，依旧回新加坡讲课，学校开始支付我的差旅费用。那是在学生们表示喜欢我的课、教授对我的工作很满意后才发生的。有了教学经验，加上学生们反馈不错，教授得以轻而易举地证明付我报酬的正当性。如今有朋友说他们喜欢教课，然后问我薪水是多少时，我都会建议他们先考虑免费试讲，积累经验和资历后再去争取正式的教学工作。
要不要分利
我曾在一家大型投资银行的固定收益部门工作，但我主动帮助负责股权产品的经理销售他的产品。我没有立即问他收益如何分成，或者我的年度奖金会不会增加。对我而言，更重要的是学习股权交易业务，证明我也能胜任这方面的工作。
事实证明，我不把注意力放在短期的回报上是正确的。首笔交易成功完成时，经理说他很高兴我把他的产品推向了更广泛的客户群。销售他的产品大大加快了我的学习速度，这比我参加培训课程要高效得多。
如果你有机会在工作中承担新的职责，要珍惜它对你未来的职业发展和技能提升的好处，不要担心短期内会不会加薪，当你为公司带来足够的价值时，你的工资或奖金一定会增加，否则公司只会眼睁睁地看着你跳槽到竞争对手那里。
黛比如何找到理想工作
我在风险管理部门工作时，部门内有一位名叫黛比的管理培训生。接受银行的培训计划并在几个部门做短期轮岗后，黛比被分配到我们部门担任全职工作。但她不想从事风险管理平台的工作，她有出色的沟通技巧，觉得自己更适合销售或交易的职位。
黛比从未放弃她的梦想。她每天早上7点主动到银行交易室免费工作，然后早上9点再到我们部门上班。她在两个部门的工作都做得很到位，一年后，黛比如愿以偿地被调到交易室工作。无偿工作是一个艰难的决定，但它为黛比带来了回报，它改变了她的职业生涯。人们有时认为，他们可以等待并希望出现内部调动这样的重大职场突破。但希望不是一种策略，提供免费服务才是。
无偿工作很少能给你带来立竿见影的职场进阶成效，但长远来看，它可以为你创造发展机会。要记住，没有人会命令你牺牲自己的时间，你必须积极主动地寻找新任务，表达你的想法。
今天不计酬劳地付出时间和精力，日后你将得到回报。下次经过免费试吃的冰激凌店时，你就会明白这一策略的意义以及它如何适用于你的职业发展。店家吸引你一次次光顾带来的收益，比免费冰激凌的成本要高多了。
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