影视剧经常会出现一幕：一个其貌不扬、穿着普通的人走进一家奢侈品店，接待的销售以貌取人，以为这个人买不起店里的东西，因此对这个人爱答不理，态度很不好。

这个人见接待的销售态度不好，转身进了对面的店里，不一会儿拎着大包小包走了出来，原来的那个销售看了气得直跺脚，没想到这个人这么有钱。

以前，我以为这只不过是影视剧中的段子，没想到有一天会发生在自己身上。

眼见快到月末了，我的业绩还是垫底，再卖不出去房子，我就该卷铺盖走人了。

为了能卖出房子，我每天打五六个小时电话，说到喉咙都哑了，也没挖掘出一个有效客户。

虽然电话销售也没有成效，不过却练就了我超强的抗压力，俗称“厚脸皮”，不管对方在电话里骂我还是故意放鸽子，都对我造成不了任何影响。

就像我们经理所说：“干销售首要的就是抗压能力和忍耐能力，谁更能坚持谁就会赢。”

虽然我能坚持，但是时间不允许。这个月没几天了，照这样子我连坚持的资格都没有。

就在我一筹莫展的时候，机会来了。

这天中午，售楼部进来一个老头，穿着一件简单的T恤，一条短裤，踩着凉拖鞋，背着手，一看就是一个非常普通的大爷。

此时正是大中午，我们正在办公室午休，轮岗的置业顾问出去看了一眼，不一会儿进来说：“真烦人，进来一个遛弯的大爷，一看就不是买房的主。”

有人问：“你咋看出来人家不买房？”

轮岗的置业顾问说：“我问保安了，这大爷没开车，是走路过来的，还穿着拖鞋，肯定是附近遛弯的。”

完了，她说道：“把我轮空吧，你们谁想接谁出去接去。”

本来大家就在午休，一听是个闲逛的大爷，没有一个人愿意接待。

看没人响应，我想着就当是一个锻炼的机会了，忙出去接待。

在接待的过程中，大爷问了我很多问题，我都尽我所能的回答了，我以为大爷不过是好奇而已，并没有把他当成准客户，因此我整个心态都很放松，就像和一个朋友聊天。

大概聊了好个小时后，大爷问我要了名片，说自己先回去一趟，晚点在过来。

大爷走后，我告诉同事这个大爷晚点还过来，同事们不信，拿我打趣，说客户的话不能全信，就我这种新销售人家说啥都信。

果然，我等了一个下午，直到晚上下班大爷也没回来。

看来真被同事说中了，就像他们说的，大爷就是闲的无事过来打发时间，说晚点再来也是随口一说罢了。

不过我并没放在心上，就算是真看房的客户也不定会买房，再说销售本来就会遇到各种各样的客户，全当积攒经验了。

第二天一早，我刚到售楼部，就听到有人喊我，我一看原来是昨天那个大爷。

这次大爷不是一个人来的，还带了两个人，大爷说昨天下午有事没来，忘给我打电话说了，这是他朋友，他也想看看我们的房子。

我又给大爷和他的朋友介绍了一遍，从早上聊到中午12点，大爷说让我先去吃个饭，他们自己再研究研究。

我心想，没准大爷真的要买房，既然他们要商量，肯定是要避开我了，于是我知趣地离开了。

可没想到，等我吃完饭（也就十多分钟左右）回到售楼部，大爷又不见了，他朋友也不在，保安告诉我，大爷和他朋友刚刚走了。

我连忙追出去，结果连个人影都没有，我心里一阵失落，本来燃起的一点希望很快又灭了。

半个小时后，前台通知我有人找我，我出去一看，大爷和他朋友又回来了。

原来，大爷和他朋友去工地外面及周围转了一圈，考察了一下我们楼盘周边的环境。

又聊了两个多小时，大爷说确定了，他和他朋友都准备买房。

我心中一阵惊喜，这完全出乎我意料，我连忙拿来订单条款，让大爷和他朋友确定房型和定金。

大爷和他朋友看完条款后，告诉我两个人要买10套。

什么？10套，我没听错吧？

我强忍住激动，尽量不让自己表现出慌张的样子，又用了一个小时办完了所有流程。

事后我了解到大爷和他朋友是专业的“炒房团”，他们在全国各地看房，就靠“炒房”赚钱，对于我们楼盘他们关注多时，昨天是特意过来了解详情的。

我心里暗自庆幸，也许是老天眷顾，让我抓住了这个机会，这个月稳了，不用担心淘汰的问题。

其实，在售楼这个行业，多多少少存在着“以貌取人”的现象，毕竟一套房子动辄几百万，有的销售为了把时间用在准客户身上，就通过一个人的外在判断他的购买实力。

但一个真实的现象是，往往越有钱的人越低调，所谓真人不露相，外在对他们来说，不过是普通的行头罢了。

而一个真正顶尖的销售会明白：从来没有不准的客户，当一个人踏进售楼部起，他就是一个准客户。