章云韦
前段时间，我们分享了的消息，现在这位营销女将，是象屿地产集团营销管理中心副总经理。
这两年，冲劲颇足的象屿，在营销体系的打磨和营销人才梯队的建设上，可谓不遗余力。
我们之前就曾说过，这家超级国企正在不断加速营销体系的升级。
据艳姐所知，象屿地产沪浙区域，近期喜提了一位新任区域营销总：
原世茂集团山东地区公司营销负责人章云韦。
01
89年世茂系营销干将
牵手象屿
翻看章云韦的简历，这位1989年出生的年轻营销总，在加盟象屿之前，仅有世茂一家老东家。
作为一位纯正的世茂系营销高管，章云韦虽然此前从未离开过世茂，但在营销圈，声量却相当不小。
章云韦2012年自南京财经大学毕业后，就加盟了世茂，作为营销管培生“新睿力”加盟世茂，是在世茂的营销土壤中一路成长起来的人才。
章云韦在世茂13余年，期间曾有9年的光景长期供职于世茂苏沪区域，当时就已因出色的业绩表现在业内小有名声。
早从2014年开始，入职世茂2年的章云韦，就已经独挑大梁，成长为苏沪区域苏南公司多项目营销负责人，足迹覆盖苏州、无锡、常州、泰州等城市。
2018年，章云韦还曾带领团队将手下的项目全面做到了超100%的业绩完成率，在整个苏沪区域名列前茅。
次年1月，表现优异的章云韦，就被赋予了新的使命，升任为沪苏区域南京公司营销负责人，全面主持南京公司营销管理工作，实现了从项目操盘手到城市公司营销总重要跃升。
章云韦在南京公司主管营销期间，一年就能为世茂带来110亿+的签约额，并深度参与土地测算，协助世茂拿下了多宗最终销售不错的地。
短短2年后，章云韦就又被升任为世茂山东地区营销负责人，并履职至加盟象屿前。
据艳姐所知，这些年间，章云韦在人才市场相当受欢迎，有不少实力房企都递出过数次橄榄枝，至于象屿，也是在近半年的时间里，三顾茅庐、多次力邀才请来了这位世茂系营销干将。
能吸引到这么多房企注意并力邀，不难看出章云韦在同行中的高认可度，艳姐也总结了几个章云韦身上比较鲜明的标签，估计也是象屿这样的企业比较看中的：
1、高稳定性的高忠诚度人才
章云韦从毕业开始，13年仅有世茂一位东家，也是世茂在出险后少数留下精英之一，并陪伴其走过了最艰难的时期，时至今日才功成身退，放眼全行业，这样的稳定性和忠诚度都屈指可数。
2、年轻有干劲的高成长性人才
作为89年生的营销干将，还是世茂营销管培生，既有年轻的资本，又具备高成长性，能冲能打，在世茂营销体系内的晋升速度、和个人能力据说也可以排到前五。
3、擅长带领团队打硬仗的强实干型人才
众所周知，过去这几年，对世茂来说，也是最难的时刻，销售早就不如往年顺畅。
在这样的环境下，营销背锅、被大批量干掉几乎是难以避免的，而章云韦能在世茂安稳存活至今，自然也是相当有实力的。
章云韦曾长期在华东深耕，操盘过的项目大多在当时声名颇为响亮，也是公认的具备极强的系统营销能力和豪宅大盘操盘能力的高手，并且非常擅长带领团队打硬仗，属于强实干型的人才，战功赫赫才铸就了快速晋升之路。
据知情人士透露，章云韦在世茂深受小老板器重，最近几年，也一直是在世茂挑营销大梁的角色。
这些年，章云韦在恶劣的市场环境下，亦展现出了强劲的营销实力，甚至是极强的尾盘去化能力。
比如，章云韦主管营销的世茂山东地区公司，下辖市场范围实则并不小，不仅覆盖了山东的诸多城市，甚至还囊括了天津、厦门等城市。
而这些城市的市场，在过去，绝大多数也都相当艰难，但在章云韦手下，多个项目的销售业绩却能在当地排在前三。
此外，其营销的专业度也不局限于住宅，还曾助力业务多元的世茂完成了多笔商业、办公、公寓业态的大单收购。
这样的营销战神，也难怪一直深受器重，得到了在用人上要求一直颇高的象屿的力邀。
这一次，章云韦选择象屿作为职业生涯的第二站，再次回到了自己最熟悉的华东市场。
而从世茂山东地区公司营销负责人到象屿地产沪浙区域营销总，章云韦算是平跳，在民企式微的当下，也相当难得。
更不用说，沪浙区域在象屿内部属于头部区域，光是上海，就一度在象屿内部业绩贡献过半，重要程度不言而喻。
不过近两年，象屿的路走得不算平坦，所以亟需一个实干性的营销干将来重振和进一步提升沪浙区域的市场地位。
这一次请来章云韦，象屿给足了诚意，但给到的压力同样不会小，机遇和挑战同在，且看章云韦会和这位新东家会擦出什么样的火花。
02
批量引入职业经理人
“80后”高管集体登场
这一次象屿请来章云韦，并不算意外。
毕竟象屿算是这两年，最敞开怀抱欢迎外来高管加盟的国企之一，并且对民企人才具备高接纳度。
以这两年象屿同样相当重视的产品条线为例，陆续引入了诸多知名的职业经理人。
比如，其集团设计中心总经理张维维，就是去年下半年引入的，曾是世茂集团设计管理部负责人。
再比如最重要的沪浙区域设计管理部总监，也是由前苏州绿城设计负责人陆嘉扬担任的。
营销条线就更不用说了，除了刚加盟的章云韦，前段时间刚刚晋升的佟文艳，就是去年11月才加盟的象屿，曾是中南锦时的营销副总裁。
值得注意的是，早在今年年初，象屿就进行了一轮组织架构调整，将原来的3大区域+3大公司的模式，精简为3大区域，并将力量核心聚焦到了上海、苏州、福州、厦门4个城市，具体来说：
①原天津公司、唐山公司合并至沪浙区域，本部设在上海，分管上海、天津、唐山、绍兴等城市；
②原重庆公司合并至江苏区域，本部设在苏州，分管苏州、南京、重庆第城市；
③海西区域，本部设在福州，分管福州、厦门、南平等城市。
而在过去这段时间，包括章云韦在内，象屿也陆续任命了多位区域总和营销总，一批“80后”和“准80后”高管集体登场——这些高管，大多也都是象屿从外部引进的。
①沪浙区域：总经理吴杰、营销总章云伟
沪浙区域本部所在的上海，是象屿的第二总部，也是象屿的战略高地和重点深耕的区域。
截止今年3月末，象屿沪浙区域土储待售面积约82.73万㎡、货值约368亿，其中最重要的上海分别占比60%、90%，在象屿内部的地位依旧——就像我们前面说的，象屿还是非常迫切地想要进一步提振沪浙区域的市场的。
沪浙区域目前的总经理吴杰，出生于1977年，毕业于上海交通大学，曾任金辉上海公司总经理，2022年加盟象屿地产出任江苏区域总经理，今年5月调任沪浙区域总经理。
吴杰
在江苏区域期间，吴杰曾带领象屿重返苏州房企第一阵营，苏州全口径销售额从2022年的54.19亿、第27位，上升到2024年82.83亿、第4。
值得一提的是，象屿沪浙区域在今年年初新并入了天津和唐山两家公司，也恰巧是章云韦在世茂近几年重点专攻的市场所在，加之其早年在华东市场的经验，又是操盘豪宅、大盘、尾盘的高手，可以说是少有的可以高度契合沪浙区域需求的营销高管之一。
而这次吴杰和章云韦被委以重任，逻辑也是比较清晰的：让具备高度实战能力的高管强强联手，稳住并带领沪浙区域更上一层楼。
②江苏区域：总经理丁明芳、营销总关炜鹏
江苏区域也是象屿的重要业绩来源，去年仅苏州单城就贡献了集团近3成的销售业绩。
现任江苏区域总丁明芳，今年5月加盟象屿并被委此重任，曾是新城控股元老级人物之一，曾任新城控股助理总裁兼商业管理事业部闽浙区域总经理。
江苏区域营销总关炜鹏，则是一个典型的85后营销总，大学毕业后曾先后入职龙湖、越秀、世茂、华润置地等房企营销岗任职，曾是华润置地苏州公司营销总，去年底加盟象屿，也自那时起就接过了江苏区域营销总的重任。
关炜鹏
江苏区域亦是象屿地产的重要粮仓之一，截止今年3月末，江苏区域土储待售面积约52.34万㎡、货值约124.75亿，其中苏州分别占比62%、68%。
如何稳住苏州的销售业绩、重庆的库存去化，对丁明芳和关炜鹏来说，依然是一个不小的挑战。
③海西区域：总经理空缺、营销总王新星
作为闽系房企，海西区域是象屿的大本营。不过随着上海、苏州的强势崛起和福州、厦门楼市的深度调整，海西区域在象屿内部的话语权相当微妙。
今年初，在原海西区域总经理杨杰离任后，区首位置一直空缺。目前担任海西区域营销总的是王新星，艳姐没有在网上检索到他的信息，不过王新星身上的压力相当大。
王新星
截止今年3月，海西区域土储待售面积约98.84万㎡、货值约219.83亿，其中福州分别占比约43%、48%，此外南平还有约22.47万㎡的待售面积。
如何将福州、厦门、南平的大量库存转化为真金白银的业绩，仍然是摆在王新星面前的一道难题。
03
轻装上阵
象屿的2张底牌
艳姐想说，架构和人员调整只是结果，提高组织运营效率才是本质目的。
所以，在这一轮组织架构调整后，象屿未来会不会再现过去的辉煌？
艳姐的判断是，象屿将会迎来新一轮的高质量发展。
两个关键词：聚焦核心城市、产品焕新。
①聚焦核心城市释放发展势能。
艳姐在前面提到，象屿这次组织架构变动的核心是区域聚聚，也就是深耕上海、苏州、福州等少数几个高能级城市。
过去几年，象屿通过聚焦上海的策略实现了规模从100亿+到400亿+的跃升。
但在2024年，随着几个合作项目的相继出清，象屿在上海的销售下滑约57%至124亿。
不过艳姐看到，象屿在重仓上海。
今年以来，象屿在上海以74.37亿总价斩获2个项目，新增土储约25万㎡。对比前8个月103.2亿的拿地投入，象屿仅在上海就投入了超7成的“弹药”。
这几个优质项目也将会成为象屿业绩和利润的压舱石和稳定器。
②产品焕新持续引领行业。
过去几年，象屿虽然也有不错的业绩，但在产品上缺乏明显的标签。
今年初，象屿正式发布“一生之宅”产品战略，推出“雅颂系”、“天系”、“馆藏系”三大产品线，聚焦改善和品质，通过审美换维、产品换代、营销焕新的体系化打法，重新夺回市场话语权。
艳姐身在上海，对象屿在上海的产品势能感触相当深。
4月开盘的象屿·苏河琹庐，132套房源目前网签率95%；
象屿·苏河琹庐效果图示意
9月认筹的象屿·天誉蘭香，认购率182%，触发积分，入围分30分，大概率将会日光。
象屿·天誉蘭香效果图示意
克而瑞数据，1-8月，象屿权益销售114.5亿，同比下滑14%；在上海权益销售61.96亿，同比增长6%，贡献集团近6成业绩。
上海，依然是象屿的压舱石。
结语
3年前，胡新立出任象屿地产董事长，这位曾经担任过象屿上海公司总经理的少帅，从三个层面主导了象屿地产内部变革：
其一，确定厦门上海双总部；其二，加大在华东特别是上海的拿地力度；其三，引入大批外部职业经理人，推动市场化转型。
“三板斧”下来，象屿地产迎来蜕变：
去年，象屿地产净利润20.17亿、同比增长122%，其中上海公司净利润31.75亿、同比增长169%。
上海，于象屿的意义不言而喻。
不管是架构调整，还是人事变动，背后都是企业在极限环境下寻找新生通道的尝试。面对不可预测的市场，谁更能及时 应对、快速转向，谁就更有可能在 行业洗牌中存 活下来，走得更远。
随着象屿高管天团的成型，他们又将带领象屿走向何方？时间会告诉我们答案。
主编：张艳
责编：Nanako、Eric
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