2025年初，姚洋洋从杭州那家MCN机构递交了离职申请。
跟她一起走的还有好几个同事，没过多久公司就发起了裁员，再后来她听说，“老东家”被另一家中型机构吞了，原来的老板干脆转行去做汽配生意了。
这事儿在2024、2025年的杭州直播圈不算新鲜，毕竟这两年，直播带货行业早就没了前几年的热闹劲儿。
姚洋洋当初入行的时候，可是抱着十足的“淘金梦”来的。
2022年她刚毕业，英语专业的，爸妈想让她回成都考公务员，同学也有不少去当老师的，但她偏偏没选这些“稳路子”。
那年618，董宇辉带着东方甄选火遍全网，6月19号那天直播间观看量超5000万，那种“知识型带货”的模式，一下就打动了姚洋洋。
她当时就觉得，“这职业能让我把英语用上，还能赚不少钱，多好啊”。
那时候的杭州直播圈是真热闹，滨江、钱江世纪城一带的直播基地，晚上十一二点还灯火通明。
路上全是穿着时髦的年轻人，走哪儿都能听见他们聊“流量”“GMV”“爆款”，哪怕是路过的人，都能感觉到那种“快钱在流动”的气氛。
姚洋洋没犹豫，很快就成了一名“跑场主播”，2022年双11那阵，她在各个直播间来回转，时薪稳定在90块，偶尔还能拿到120块，她说“在杭州的新手主播里，这收入算中等偏上了”。
跟姚洋洋差不多时间入行的还有任晴，她是空乘专业毕业的，本来想做空姐，后来看着直播行业火，也扎进了直播间。
任晴的第一份主播工作在义乌，一家做美妆白牌的小公司，整个团队就10个人，算上她才2个主播。
那活儿是真难，直播间在线观看就两三个人，她还得对着这几个人讲满5小时才能下班，撑了两个月就跳槽了。
后来任晴去了杭州一家户外用品公司，刚好踩中了户外运动的风口，公司发展得特别快。
她入职时底薪1.2万，加上奖金最多能拿1.5万，离职的时候，也就是2024年8月，公司已经从她刚去时的100多人，扩到了200多人，旗下主播超90个，还在往MCN机构的方向转。
本来任晴还想再干阵子，可没成想，行业说变天就变天。
从时薪120到薪资缩水，直播间的“好日子”没了
2023年底开始，姚洋洋最先感觉到不对劲，直播间的ROI降了，之前一场直播ROI能到1:4.2，后来一路跌到1:3.5以下，有时候还会更低。
公司为了拉数据，让主播把直播时间拉长，原来一场播3、4小时，后来得播满6小时，可就算这样，ROI也没见好转。
Harry是业内老人，做过多年直播电商和MCN工作，他说“2024年开始，不少达人主播都栽在ROI上，就算是千万粉丝的大V，也有带货翻车的风险”，紧接着就是薪资缩水。
姚洋洋身边不少同行，收入都比之前少了不少，她自己的底薪从1万降到8800，年终奖更是直接砍了一半。
之前她租住在直播基地附近的高档公寓，后来也退了，为了护皮肤，之前买护肤品都挑贵的，工资降了之后，只能换成平价的。
她说“不是不想讲究，是实在没那个预算了”，中国演出行业协会出过一份报告，2023年底我国职业网络主播已经有1508万人，可八成以上的人，平均月收入都在8000以下。
搞不清的是，前两年还抢着要人的直播行业，怎么突然就“不缺人”了？Harry说这事儿早有征兆，2019到2023这四年，平台流量成本一直在涨，品牌把更多钱投到“投流”上。
能给主播的人工成本自然就少了，加上这两年入行的主播越来越多，品牌自己做直播也越来越成熟，“优胜劣汰”就更明显了，2023年末到2024年初，算是行业的“分水岭”。
疫情缓和后，大家更愿意出门逛街、吃饭，线上流量被分走不少，直播电商的大盘就往下滑了，而且平台算法改了，比价也更透明。
很多中小品牌干脆减少了投放，靠佣金赚钱的达人主播，收入自然就少了。
姚洋洋说，2024年年中再去滨江的直播基地，明显冷清了很多，不少头部机构要么缩规模，要么直接撤走，连主播扎堆住的那些小区，租金都降了不少。
离开直播间后，他们找到了“不盯数据”的活法
姚洋洋离职后，没再留在杭州，而是跟男友回了成都，家里有亲戚种葡萄、橙子，货源稳定，她就想着在社交平台上卖水果。
近两个月下来，销售额突破了10万，看着还行，但麻烦也不少，水果的退货率通常在10%到15%，一旦超过20%就会亏本。
而且草莓、葡萄这类水果对冷链要求特别高，稍微不注意就会坏果。
现在姚洋洋雇了一个主播负责直播，自己则包揽了拍摄、文案、上架和打包的活儿，她笑称自己“从主播转型成了主理人”。
虽然每天还是忙，但她觉得踏实，“不用再被流量绑架，也不用盯着数据焦虑了”。
本来想离职后歇阵子，结果发现卖水果也不轻松，但这种“累”跟在直播间不一样，心里没那么慌。
任晴比姚洋洋更早离开直播间，她转做了平面模特，平时她会在微信群里发自己之前的直播切片和口播作品，靠这个争取拍摄机会，没有签约公司，收入也不稳定，但任晴反而觉得自在。
她说“现在要跟上百个同行抢机会，累是累，但换来了松弛感，不用再对着镜头假笑、吆喝‘上链接’，也不用时刻盯着数据大屏，比做主播轻松多了”，现在靠接通告，她也能月入过万。
Harry对年轻人离开直播间这事并不意外，他说“这行看着光鲜，其实特别消耗身心，每天熬夜直播，还要承受数据压力，能早一点想清楚自己要什么，离开未必是坏事”。
在他看来，主播行业的流动性一直很高，但真正能留下来的，都是那些懂内容、能做IP的人，“如果只会叫卖，不懂创作，早晚得被淘汰”。
前几年，李佳琦、董宇辉的造富神话，让无数人挤破头想进直播圈，觉得只要进了直播间就能赚大钱。
可现在呢？头部主播要么离职要么转场，小主播要么转型要么离开，MCN机构有的缩规模有的转行，5万亿规模的直播电商市场，正经历着一场大洗牌。
任何行业都不会一直“躺着赚钱”，直播行业从热闹到冷静，或许不是坏事，至少能让更多人看清，哪些路是真的适合自己，哪些“梦”该醒了。
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