彭小东®【共生增长引擎】2天实战训练营培训大纲
【培训对象】
户外广告传媒公司：销售团队、销售总监、销售副总、总裁、董事长
【课程特色】
完整理论体系+实用工具方法+真实案例研讨+现场实战演练
针对不同层级定制化学习目标，各取所需，各得其法
即学即用，第二天即能产出可直接落地的实战方案
【课程大纲】
第一天：理念重塑·系统掌握
模块一：突破困局·理念重生（9:00-10:30）
核心内容：
行业三大生死困局深度剖析
资源内卷：价格战与利润下滑
关系疲劳：客户流失与续约难
增长瓶颈：人效低下与客单低
【共生增长引擎】核心理念系统解读
从媒体思维到增长思维
从销售员到增长架构师
实战演练：
《企业困局自诊表》现场诊断
某区域媒体公司案例解析：
✓ 客单价25万→85万
✓ 续约率35%→82%
✓ 人效提升3倍
模块二：价值重构·量化增长（10:45-12:00）
核心工具：
《客户价值矩阵》实操演练
S级客户：预算500万+，战略匹配度高
A级客户：预算200-500万
B级客户：预算50-200万
C级客户：预算50万以下
《价值量化计算器》现场教学
ROI精算公式：总价值=(直接收益×1.5+间接收益×2+战略收益×3)×关系系数
分层目标：
销售团队：5分钟客户分级技巧
管理层：资源精准配置策略
决策层：价值定价体系制定
模块三：深度洞察·痛点破局（13:30-15:00）
核心方法：
SPIN+深度提问技术实战
现状问题："当前各渠道ROI如何？"
难点问题："哪个问题最影响增长？"
影响问题："对市场份额的影响？"
价值问题："解决后对您个人的意义？"
《痛点深潜地图》实操训练
新能源汽车客户痛点挖掘
连锁餐饮品牌需求诊断
模块四：蓝图共创·方案制胜（15:15-17:00）
核心工具：
《共生增长蓝图画布》现场绘制
目标共识：具体量化指标
策略作战：媒体组合方案
价值精算：ROI预测模型
风险保障：对赌条款设计
产出成果：
每人完成一份客户价值蓝图
某家居品牌案例：80万试投→500万年度框架
第二天：实战落地·业绩倍增
模块五：对赌成交·风险共担（9:00-10:30）
核心策略：
三级对赌体系设计
体验级：基础KPI对赌
保障级：业务指标对赌
共生级：战略目标对赌
成交话术模板
"王总，为打消顾虑，我们提供三种合作方案..."
风险屏蔽话术
价值承诺话术
分层应用：
销售团队：三种对赌方案推介
管理层：企业级风控体系设计
决策层：合作模式创新战略
模块六：工具赋能·效率革命（10:45-12:00）
五大工具包深度教学：
精准定位工具包：《客户价值矩阵》等
深度破冰工具包：《SPIN+提问库》等
蓝图共创工具包：《价值画布模板》等
对赌成交工具包：《梯度对赌方案》等
裂变增长工具包：《客户成功体系》等
模块七：客户成功·持续增长（13:30-15:00）
管理体系：
客户成功运营标准流程
超预期交付实施要点
转介绍机制激活策略
实战案例：
某茶饮品牌成果：
✓ 续约率提升至90%
✓ 转介绍带来3个新客户
✓ 客单价提升2倍
模块八：战略升级·组织变革（15:15-17:00）
企业级应用：
四阶段变革路线：
第1个月：工具导入，试点项目
第2个月：流程固化，全员掌握
第3个月：体系成型，业绩显现
第4个月：文化重塑，持续增长
绩效考核升级：
销售额→客户成功价值
拜访量→蓝图共创数
客户数→客户生命周期价值
【培训成果承诺】
参训后立即获得：
1. 全套数字化工具包永久使用权，包含18个核心工具
2. 200+行业成功案例数据库，涵盖各细分行业
3. 持续学习与更新服务，包括工具升级和案例更新
【业绩提升保障】：
销售团队：30天内掌握体系，60天内业绩显著提升
管理层：90天内建成系统，人效提升200%以上
企业级：180天内完成转型，市场竞争力倍增
【课后辅导体系】：
1. 21天线上陪跑计划，每日实战指导
2. 月度案例复盘会，持续优化提升
3. 季度体系升级培训，把握最新趋势
【培训导师】
彭小东导师亲授
20年户外广告营销实战经验，深谙行业痛点
数百家企业业绩倍增案例，验证体系有效性
【共生增长引擎】体系创始人，理论实践兼备
【课程价值承诺】
让您的团队在2天内掌握行业领先的销售体系，实现从价格战到价值战的彻底转型，建立持续增长的核心竞争力！
彭小东®【共生增长引擎】体系精要(123455模型）
1个核心定位
增长架构师：重新定义户外广告价值——从媒体供应商升级为客户增长解决方案架构师
2大价值基石
① 量化增长模型：每个方案配备《价值精算系统》，将广告投入转化为可预测的商业回报
② 风险共担机制：独创《梯度对赌协议》，用财务承诺为效果保驾护航
3维关系重构
① 交易对手→ 增长伙伴
② 短期合作→ 生态共建
③ 价格博弈→ 价值共享
4步作战系统
① 精准制导：《客户价值矩阵》实现资源精准投放
② 深度洞察：《痛点诊断地图》挖掘真实增长需求
③ 联合设计：《增长蓝图画布》共创最佳解决方案
④ 效果保障：《智能对赌系统》确保承诺兑现
5维增长利器（客户实战工具库）
① 精准定位工具
《客户价值评估卡》：5分钟完成客户分级定位
《行业痛点地图》：快速识别客户增长瓶颈
《竞争隔离策略表》：构建差异化竞争壁垒
② 深度破冰策略
《SPIN+提问矩阵》：系统挖掘客户深层需求
《价值共鸣话术库》：快速建立信任关系
《痛点放大镜技术》：激发客户行动意愿
③ 蓝图共创方法
《价值蓝图画布》：可视化方案共创工具
《ROI精算模板》：分钟级产出投资回报分析
《场景解决方案库》：200+行业成功案例模板
④ 对赌成交技巧
《梯度对赌选择卡》：3种风险共担方案
《承诺成交话术》：消除客户决策顾虑
《风险屏蔽策略》：构建零风险决策环境
⑤ 裂变增长引擎
《客户成功运营体系》：确保超预期交付
《转介绍激励机制》：激活客户社交资产
《生态共建方案》：从交易到战略合作升级'
5大系统协同运作
价值发现系统《三维增长潜力评估模型》
价值共识系统《深度需求挖掘框架》
价值共创系统《共生增长蓝图画布》
价值交付系统《智能作战指挥平台》
价值倍增系统通过《客户成功管理体系》和《生态价值网络》
【经数100家企业实战验证成效】：
- 客单价提升300%：从单一媒体采购升级为整体增长方案
- 客户生命周期价值提升10倍：通过持续价值创造实现长期合作
- 销售人效提升400%：标准化工具系统释放团队潜能
- 客户续约率85%+：效果驱动下的自然选择
- 转介绍率45%：客户成功成为最佳获客渠道
- 客户决策周期缩短60%
- 方案通过率提升3倍
让您的团队在2天内掌握行业领先销售体系，实现从价格战到价值战的彻底转型！选择共生，就是选择增长！
每一次合作都是可量化、可保障的价值创造过程
注：解释权归授课老师所有
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