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AING硬迹

AING硬迹独家报道：AI家庭互动社交平台「灵机天赐」于上半年完成数千万元人民币天使轮融资，本轮融资由德联资本领投，小恐龙基金和瑞昇基金跟投。灵机天赐瞄准全球千亿市场的机会，致力于成为“儿童AI领域的任天堂”，第一款产品Jollybubu 瞄准家庭共乐场景，希望通过任务化的机制、强互动的体验服务孩子、教育化素材吸引家长，为每个孩子训练自己专属的角色玩偶，成为真正意义上的激发探索、促进互动的成长伙伴。

公司核心团队包含：

  • 儿童及电商行业深耕者：凯叔讲故事 COO，从 0 到 1 负责了凯叔硬件产品的定义和运营， 全行业率先创造“故事玩偶”品类；某平台电商公司 VP，负责平台整体运营管理、战略规划、项目管理、用户增长等。

  • 技术专家：曾在某电商平台构建电商、搜索推荐、中间件、大客户端、安全、内网、IM等多个技术体系和对应数百人的研发团队组建管理工作，多次负责平台业务转型所需数万人天大型技术项目管理工作;后创业面向大客户企业做软件解决方案和AI应用解决方案。

  • 智能硬件开发专家：极强产品定义能力，百万销量硬件产品定义者，AI硬件各环节开发交付经验。

我们之前也分享过不少儿童AI硬件产品，能够在市场上得到不错反馈的产品往往需要兼顾有趣玩法和有用功能，才能吸引孩子持续交互和家长的购买，灵机天赐的做法是：

从兴趣入手，在获取知识的同时增加互动和陪伴，未来形成长期的记忆和持续反馈；把好的内容做成强沉浸、强互动的任务，让孩子深度参与进去， 探索中完成学习；打造社交玩法，孩子线下可以拿着自己的玩偶，插入机器激活对战模式；通过故事载体（可听）、互动对战（可参与）、 UGC（可创作）等核心功能打造助于孩子成长的并且能够让孩子意主动探索的互动式AI硬件。

我们与灵机天赐进行了一场专访，发现了其对儿童AI硬件与众不同的理解。

瞄准全球 10 亿家庭需求

首次定义“智能体硬件”

AING硬迹：做儿童AI硬件产品的初衷是什么？

灵机天赐 杨冰：促使我下定决心的，首先是一位6岁孩子父亲的真实感受。我们团队深耕多年，发现一个普遍的时代困境：孩子不缺信息，但缺连接。 现有的 AI 产品，无论是教育硬件还是平板应用，都太强调“理解”孩子，却让孩子与世界“失联”。

它们将孩子困在屏幕前，习惯于被动地、碎片化地接收信息，逐渐削弱了他们与父母、朋友之间的有意义的“共玩”和“共创”。很多孩子在短视频和算法的喂养下，变得越来越“沉默而孤立”。

Jollybubu 的初心，就是要打破这种困境， 我们的产品哲学非常清晰：AI 陪伴的本质不是“替代人”，而是“增强关系”。我们要做的，是一个能激发互动、促进社交和家庭共育的成长伙伴体系。

AING硬迹：怎么看待目前市场上儿童AI硬件产品？

灵机天赐 杨冰：将AI大模型集成至硬件中，这一形态已不鲜见。但我们发现一个关键问题：并非所有孩子都有能力使用这类工具。根据我们的数据观察样本，目前能与AI自如对话的孩子可能仅占20%，而80%的孩子或缺乏能力，或缺乏使用意愿。在现有场景中，若仅打造简易对话工具，便天然排除了大部分用户。所以很多AI 陪伴产品，可能都存在着退货率高、或者留存率比较差的问题。我们的目标是惠及所有孩子，因此从一开始便有着截然不同的产品定义。

AING硬迹：咱们怎么理解AI陪伴的需求？咱们在建立AI陪伴的真实需求上的做法是什么？

灵机天赐 杨冰：我们理解的AI陪伴有三层的递进关系：

第一层功能与效率。其特点是单向交互，虽然部分解决的父母没时间陪伴的问题，但代价是让孩子更“孤独”，Jollybubu视此为底层能力而非核心价值。

第二层情感与个性。其特点是建立个性化的、有意义的、可持续的连接。Jollybubu是我们定义的全球首款“智能体硬件”，硬件只是这个产品和用户对话的方式，但底层我们会通过分发Agent的方式，为全球孩子提供有趣的玩法和优质的内容， Jollybubu对用户来说，更像是一位耐心、但却有不同性格的朋友。

第三层社交与共生。我们认为，AI不是替代人，而是走入物理世界、主动帮助人解决实际问题、增强关系，最终会成为人和人之间连接的催化剂。所以我们设计的很多玩法不仅体现在单个家庭中，未来我们也会鼓励用户共创更多玩法、鼓励用户走向线下，从一个家庭走向更多家庭。

AING硬迹：儿童产品购买者和使用者分离，好玩和有用之间怎么做到兼顾或者平衡的关系？

灵机天赐 杨冰：这是一个经典问题。我们考虑的不是“平衡”而是如何“融合”。首先我们会分离关注点，来实现融合体验。Jolly（玩偶）提供乐趣bubu（主机）理解和分析，并逐渐从被动到主动。其次任务游戏化机制是我们融合的方法包括（搭建氛围、伙伴引入、自信建立、优质素材、意义循环等）环节。

AING硬迹：目前很多儿童AI硬件对孩子很难产生持续的吸引力，咱们会做哪些设定？

灵机天赐 杨冰：现有儿童 AI 硬件的吸引力是线性递减的，本质上是因为它们是“静态”的产品，而孩子是“动态”成长的个体。单一产品注定有天花板，但是生态和社区的吸引力是无限的：这里包括不同形象不同能力的玩偶，新的玩偶加入就意味着新玩法、新任务、新社交链条的开始，AIGC引擎会让很多用户参与其中成为规则的共同缔造者。

以儿童为核心辐射整个家庭

成为个性化 Agent 的分发平台

AING硬迹：不少厂商以讲故事或者学英语内容作为核心切入点，AI时代IP内容会有什么变化？

灵机天赐 杨冰：在 AI 时代，我们必须认识到：故事和英语内容本身不再是稀缺资源。 任何大模型都能即时生成海量的故事和对话。因此，传统厂商以“内容数量”或“内容类型”作为核心切入点的时代已经结束了。

AI 时代 IP 内容的三大本质变化：

  • 从“静态消费品”到“动态智能体”：IP不再是固定的剧本或者形象，会跟用户会从陪伴关系走到共生关系，这是一个“从虚拟走向现实”的过程，也是我们公司很重要的产品理念之一。

  • 从“单向输出”到“多方共创”：我们鼓励孩子成为共创者，不仅提供原创IP和合作IP，更开放共创机制让家长、孩子、KOC都参与进来，内容生产的效率和个性化程度会无限扩大，最终形成共生的AI智能体生态。

  • 从“功能价值”到“情感连接价值”：多人组队任务会将孩子注意力从屏幕拉回到现实社交中去。

AING硬迹：咱们做儿童AI硬件最核心壁垒是什么？

灵机天赐 杨冰：Jollybubu 的壁垒，绝不只是单一的技术或产品，而是来自我们团队独有的跨领域融合能力和 AI 时代的产品哲学。

目前市场上多数产品停留在LLM问答层面，技术层面而我们构建了真正的Agentic AI架构。产品层面我们有很强的产品定义能力，内容层面我们有无限内容的生成引擎以及IP社交的生态。但最重要的是我们融合型的团队，将产品从一次性硬件升级为可持续进化的Agent平台。

AING硬迹：市面上不同儿童AI硬件有不同的运营模式，什么样的模式是可持续的？

灵机天赐 杨冰：大多数AI硬件停留在“一次性硬件”的思维，可持续的模式必须是系统化的Agent生态，要从“卖产品”转向“经营关系”。要重新定义产品、体验和品牌信任的飞轮。

AING硬迹：为什么选择从儿童产品这个方向出发？

灵机天赐 杨冰：这是一个好问题，它触及了我们公司的战略起点和长期愿景。选择儿童产品作为我们 Agent 智能体硬件的出发点，是基于我对 AI 行业趋势、产品落地效率和终极平台价值的深度融合判断。选择儿童产品，是选择了 Agent 进化的最高难度副本、高价值的商业模型，以及未来家庭 Agent 生态的战略入口。其次是我们非常仰望的两家公司：任天堂和乐高，其实都是从儿童产品起家，最后打穿全年龄段，成为瞄准家庭场景的公司。我们认为孩子才是一个家庭的核心，与其说我们选择从儿童产品出发，不如说我们希望能够辐射到家庭，给全家提供更多共乐的场景和体验。

AING硬迹：不同年龄阶段孩子需求是不一样的，我们如何服务更多的孩子？

灵机天赐 杨冰：我们超越单一产品思维去思考这个问题，用 Agent 架构的柔性和内容生态的广度来服务不同年龄段的孩子。

我们不会简单地推出一个又一个完全不同的硬件，而是采用 “核心主机不变，Agent 玩偶与内容分层迭代” 的模式来达到服务更多用户的目的。

AING硬迹：儿童产品营收结构有硬件成本、复购、订阅等几种类型，咱们会如何定义？

灵机天赐 杨冰：我们的营收模式被称为 “1+N 智能体分发模型”，它借鉴了任天堂的“主机+卡带”策略和乐高“积木+图纸”的生态，但因为未来我们每个角色背后都有内容 Agent和玩法 Agent 做支撑，而且平台在其中起到了“优质 Agent 分发”的作用，因此我们能实现更高的复购和更高的LTV。

AING硬迹：今天做AI硬件产品更关键的思考是什么？

灵机天赐 杨冰：还是场景和用户需求的思考吧，从“卖产品”到“构建生态”，从“功能”到“关系”，从“虚拟世界”到“现实世界”。

AING硬迹：按照咱们的这种理念或者想法，您觉得在这条路上会碰到的最大的这种挑战会是什么？

灵机天赐 杨冰：在不牺牲用户隐私和情感健康的前提下，用颠覆性的 Agent 技术和内容生态，持续为用户创造高价值。 这是一个需要技术、伦理和商业模式高度统一的挑战。

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AING硬迹

AING，取自“AI+ING”的缩写，中文谐音“硬迹”，寓意着“人工智能正当其时”，致力于追寻硬科技发展的足迹，不断探索人工智能与智能硬件的深度融合。

未来，AING硬迹将不断发布AI大模型技术、AI产业生态、AI硬件产品等行业资讯、发展趋势与市场动态，我们相信大多数硬件都值得用AI重做一遍，AING硬迹期望与AI大模型厂商、与AI硬件厂商共同成长，迎接AI时代的来临。

人工智能正当时

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