格物致胜分析，国产厂商过度依赖分销代理商，存在两大隐忧：一是价格管控难，2024 年部分代理商为抢单降价 5%-8%，引发中低端价格战，汇川等龙头虽管控严格，但仍难避免区域窜货；二是客户资源流失，代理商掌握中小客户核心信息，若合作破裂，厂商需重新开拓，成本增 30% 。外资（西门子、ABB）虽也依赖分销，但通过长期合作 + 技术绑定（如专属培训）掌控主动权，国产需加强代理商管理 + 数字化赋能，避免 “渠道绑架”。
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分销占 69%，格物致胜：离散自动化渠道的 “代理商依赖” 隐忧
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