凌晨4点，李姐的药店刚收到一批货。她核对清单时发现，同一种阿托伐他汀钙片，隔壁王老板的进价比她便宜了整整8元/盒。“我明明是从同一个批发商拿的货，怎么会差这么多？”她百思不得其解。
这样的场景，在全国数十万家药店中每天都在上演。问题出在哪？答案就藏在——药店进货渠道的选择与运用中。
打开网易新闻 查看精彩图片
药店现状：信息不对称成最大“隐形成本”
当前，药店经营最大的痛点不是客流减少，而是“看不见的成本”。由于缺乏透明的价格信息，许多药店在药店采购时只能依赖供应商报价，被动接受。而供应商往往根据客户规模、历史采购量、谈判能力给出不同价格，导致“同药不同价”。
更令人焦虑的是，随着“两票制”“带量采购”等政策推进，药店如何采购变得愈发复杂。既要合规，又要控本，还要保证供应稳定——三者兼顾，谈何容易？
五大主流药店进货渠道深度解析
1. 传统一级/二级批发商
- 优势：配送快、服务熟、可赊账
- 劣势：价格无优势，尤其对中小药店
- 适用：急需补货、高值药品
2. 厂家直供
- 优势：价格最低，政策支持多
- 劣势：起订量高（常需整件）、账期短
- 适用：畅销品、自有品牌
3. B2B医药电商平台（如药师帮、药帮忙等）
- 优势：价格透明、SKU丰富、支持小额下单
- 劣势：物流时效不稳定，售后响应慢
- 适用：长尾品种、比价采购
4. 区域联盟集采
- 优势：联合议价，价格优于单体
- 劣势：需缴纳会费，决策流程长
- 适用：联盟成员、稳定品种
5. 同行调货（灰色地带）
- 优势：灵活应急
- 劣势：合规风险高，质量难追溯
- 慎用
打开网易新闻 查看精彩图片
药店进货如何省钱？关键在于“动态渠道组合”
聪明的老板从不把鸡蛋放在一个篮子里。他们根据药品属性、库存状态、促销计划，动态切换药店进货渠道。
例如：
- 慢病药（如降压、降糖）：优先B2B平台，因价格竞争激烈；
- 感冒药（季节性）：旺季前通过厂家直供锁价；
- 高毛利保健品：选择区域联盟集采，降低采购成本。
但问题来了：如何实时掌握各渠道价格？手动比价效率低、易出错。
这时，一些药店开始借助数字化工具。李姐后来下载了“药采浏览器”，发现它能自动抓取主流B2B药品平台的实时报价，并根据提交的采购订单生成最优采购方案。
实操建议：构建你的“省钱采购矩阵”
- 建立渠道评分表：从价格、配送、服务、账期四个维度打分，每月更新；
- 利用工具提效：如“药采浏览器”可一键比价、智能采购，节省80%比价时间；节省10%的价格。
- 定期复盘：每季度分析采购成本变化，优化渠道组合。
结语：渠道即竞争力
在药店经营进入微利时代的今天，药店如何进货直接决定生死。那些还在“凭感觉”“靠关系”采购的老板，正在被时代悄悄淘汰。而掌握多渠道比价能力的药店，即使在寒冬，也能找到春天。
省钱，从来不是偶然，而是系统性的胜利。
热门跟贴