宗馥莉一手好牌打得稀巴烂：too young, too naive|任正非|刘胜军|娃哈哈集团|宗庆后|宗馥莉|稀巴

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· 本文来源：刘胜军大局观（刘胜军微财经出品）

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文/ 刘胜军

“社会大学，才是最好的大学”。这句话的深刻内涵，估计宗馥莉多年以后才会流泪感叹，“多么痛的领悟！”

人生在世，必然要面临错综复杂的关系。按照毛泽东《矛盾论》的思想，矛盾存在于一切事物的发展过程中。换言之，如何处理各类矛盾是人生的必修课。家庭内部会有矛盾，公司内部会有矛盾，各种利益相关者之间也有矛盾。矛盾处理不好，就会激化冲突甚至引发危机。企业家由于其所处的位置和复杂的利益关系，更时刻身处矛盾的漩涡之中。因此，要成为成功的企业家，情商比智商更重要。《红楼梦》里面那句“世事洞明皆学问,人情练达即文章”，实在不愧是至为深刻的道理。

处理矛盾，无法两种办法：一种是斗争，一种是妥协。

在处理与达能的矛盾时，宗庆后充分展现了其斗争勇气和斗争智慧，高举保护民族品牌的大旗，成功煽动民族主义为自己护驾。且不论手法是否正大光明，结果是他赢了。

在处理与宗庆后的矛盾时，作为娃哈哈集团第一大股东的杭州国资，充分展现了妥协的艺术。宗庆后在世时，杭州国资基本上完全信任（甚至是纵容）宗庆后，对一些不太合适的做法（关联交易）也睁一只眼闭一只眼。这不是杭州国资胆怯，而是“以大局为重”，其结果是给了宗庆后充分施展才能的舞台，成就了娃哈哈奇迹。当然，宗庆后“携名气以令国资”，将国资的大度视为“可欺”，小动作不断，从而为日后（也就是现在）更大的矛盾爆发埋下了伏笔。

一般而言，年轻人阅历浅，吃的苦头少，血气方刚，更容易选择斗争而非妥协。其实，斗争是人的动物本能，妥协才是真正的智慧。伟大的企业家任正非在《管理的灰度》中写道：

——坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。纵观中国历史上的变法，虽然对中国社会进步产生了不灭的影响，但大多没有达到变革者的理想。我认为，面对它们所处的时代环境，他们的变革太激进、太僵化，冲破阻力的方法太苛刻。如果他们用较长时间来实践，而不是太急迫、太全面，收效也许会好一些。其实就是缺少灰度。宽容是一种坚强，而不是软弱。宽容所体现出来的退让是有目的有计划的，主动权掌握在自己的手中。无奈和迫不得已不能算宽容。只有勇敢的人，才懂得如何宽容，懦夫决不会宽容，这不是他的本性。宽容是一种美德。只有宽容才会团结大多数人与你一齐认知方向，只有妥协才会使坚定不移的正确方向减少对抗，只有如此才能达到你的正确目的。

对宗馥莉而言，她面临错综复杂的矛盾，但核心矛盾很清楚：与第一大股东杭州国资的矛盾。这一矛盾由来已久，只是今天显性化了而已。其实，站在杭州国资的角度，最大的心愿无非是希望娃哈哈能平稳发展，在税收和就业是继续贡献，这是杭州国资最大的利益诉求。饮料是充分竞争行业，国资是乐于做财务型投资者的。但是，宗馥莉个性刚烈，急于求成，致使各种矛盾激化，甚至影响到了娃哈哈的品牌价值乃至企业发展，杭州国资就没有办法继续无动于衷了。

对杭州国资而言，最好的选择其实是“格力模式”。珠海国资委与格力管理层之间也有矛盾，最后索性“一卖了之”。只要格力继续在珠海、继续平稳发展，珠海国资就躺赢了。

据媒体报道，杭州国资曾提出将其持有的46%股份和娃哈哈商标转让给宗馥莉，但价格未谈拢。谈不拢，笔者认为责任在宗馥莉。宗馥莉应该认识到：第一，“国有资产流失”是一条红线，这是国有股东无法妥协的地方；第二，多年以来，宗庆后上下其手，将娃哈哈集团利润“乾坤大挪移”转移到了宏胜系，集团沦为空壳：截至2022年底，境内“娃哈哈系”（包括体外公司）总资产为370.47亿元，年营业收入为512.02亿元，净利润为47.67亿元。令人吃惊的是，娃哈哈集团（及集团直接投资的16家子公司）资产总额为58.07亿元，2022年营业收入为14.03亿元，净利润仅为1871.28万元。也就是说，“娃哈哈集团”资产占整个“娃哈哈系”总资产的15.67%；营业收入仅占2.74%，净利润仅占0.39%。这种“穷庙富方丈”的现象，是公司治理中典型的“内部人控制”（insider control）。

因此，如果宗馥莉按照娃哈哈集团目前的利润水平来给国有股定价，那只能说是欺人太甚，把国有股东当猴耍。国资肯定是希望息事宁人、不激化矛盾，如果宗馥莉够聪明，多出一些钱把国有股收购了，不仅不吃亏，而且一举消除了历史上各种关联交易、利润转移的法律风险。

一手好牌，被宗馥莉打得稀巴烂。

宗馥莉另起炉灶“娃小宗”，这等于向国资宣战，后果很严重。当然，现在“娃小宗”只是注册了商标并未大规模推向市场，因此也不排除宗馥莉这是在学习特朗普的“极限施压”。但是，即使宗馥莉这一招能收到奇效迫使国资在“胆小鬼博弈”中“先眨眼”，也势必给今后与地方政府的关系埋下诸多隐患。

如果宗馥莉推出“娃小宗”是玩真的，那就更是弥天大错！

第一，面对宗馥莉掀桌子，杭州国资不会坐以待毙，必须出手捍卫国资利益，保住娃哈哈集团。例如，娃哈哈集团可以组建新的供应链和经销商体系。但最终大概率是双输：娃哈哈雄风不再，娃小宗凶多吉少。

第二，打造一个品牌，穿越足够的时间考验是必要前提。宗馥莉很可能低估了打造新品牌的难度、高估了经销商的忠诚度、高估了消费者的接受度。她显然没汲取KellyOne失败的教训。

第三，国资背后是地方政府。如果将国资逼得无路可走，宗馥莉会面临严重的法律风险。在我看来，宗馥莉心腹严学峰被带走调查，仅仅是一次警告，政府手里牌有的是。鉴于娃哈哈历史上诸多的争议和硬伤，如果宗馥莉与政府硬刚，结局恐不会太好。今年8月，宗馥莉及娃哈哈法务部门还做出了一个在商界极为罕见的动作：向最高人民法院以及最高人民检察院等多部门投诉举报杭州上城区法院，控诉杭州上城区法院在审理“娃哈哈集团职工持股会股权案”中存在“进展缓慢”“送达违规”等程序问题。还是那句话：too young, too naive。

知己知彼，百战不殆。在我看来，宗馥莉阅历太浅，完全不懂得如何与国资和政府部门打交道，这是最大的危险。

宗馥莉接班一年多，她已经输了。

且不论这次与国资掰手腕的结局如何，宗馥莉还有更大的错误。上次在杭州与朋友吃饭，对方提出一个重要观点：宗庆后被搞臭，才是宗馥莉最大的失败！宗庆后的品牌和社会形象，某种意义上是比娃哈哈股权更重要的无形资产。

宗馥莉需要为宗庆后被搞臭承担责任吗？是的。如果她能“大局为重”，设法摆平几个兄弟，就不至于对簿公堂，将宗庆后的私生活曝光于天下；如果不是海外信托曝光，“布鞋首富”形象也不会一夜坍塌。

她为什么这么傻？从心理学上或许解释：1）她或许很早就知道父亲宗庆后的私生子，滋生羞辱、不公（为生母）和复仇心理；2）她显然对父亲18亿美元海外信托心存怨恨，但父亲在世时不好公然反对，父亲去世后希望搞小动作捣乱，结果却捅出大漏子。

企业家们当充分汲取宗庆后的惨痛教训：