文｜《中国商会》 肖立志
编辑｜吉娜
图片来源｜受访者提供
岭南的窑火与渤海的海风，本是相隔千里的两种气息，却因一个人的脚步，在时光里交织成独特的韵律，他就是卢国祥，一位来自广东的青年，带着陶都窑火的余温北上大连，用二十六载光阴与一块块瓷砖，将两座城市的特质熔铸在一起。他的人生，既是个人奋斗史，更是南北产业与精神共生的见证。
窑火为根：从陶都基因里长出的闯荡底气
卢国祥出生在广东阳江市阳西县沙扒镇，一个三面环海、一条公路穿镇而过的滨海小镇。这里虽小，却民风开放，自古就有出海闯荡的传统，当地人敢拼敢试的劲头，早已随着海风刻进骨子里。
就在他青年成长的年代，岭南大地正涌动着一场产业变革的浪潮。几百里之外的佛山，陶瓷产业已崛起为全球建陶中心，这里汇聚了最先进的意大利生产线，融合本土创新，形成了“研发—生产—销售”一体化的完整产业链。佛山陶瓷的优势，不仅在于规模，更在于技术与品质的双重领先：釉面细腻、吸水率低、耐磨抗压，且花色丰富、紧跟国际潮流。
“我第一份工作就在舅舅的引荐下来到佛山市石湾陶瓷厂工作。”卢国祥回忆道。
卢国祥的人生，就从这窑火里起步。公司看他年轻好学就外派到大连做仓库管理员。
“大连这边给我印象比较深刻就是北方人实在。” 他笑着说，“实在人容易打交道，做买卖，大家都是讲诚信。”
初到大连，他记住的不是气候的差异，而是北方人“实在”。
这份对北方性格的认同，让他在陌生的城市里，找到了扎根的土壤。
人品如地基，唯有夯实，楼才能高。
仓库里的百种陶瓷建材，成了他的第一本“创业书”。他摸遍每一块瓷砖的纹理，记清每一种规格的用途。从仓管员到对接客户，他走的每一步都像瓷砖的铺贴，稳扎稳打，不留“空鼓”，为他日后的创业打下了坚实的基础。
破茧成蝶：押上全家安稳的起步与城市地标印记
没有豪言壮语，也没有雄厚背景，卢国祥的创业，是从押上全家的安稳开始的。
2009年，全球金融危机如一场寒潮席卷而来，市场低迷、资金紧缩，无数企业举步维艰。就在大多数人选择退守之时，他却逆流而上，迈出了人生中最关键也最冒险的一步。
“把房子抵押了，从银行贷了几十万，”回忆起创业之初，卢国祥语气平静，娓娓道来，“钱一到账，立刻打给佛山的厂家发货。货发到大连，存进仓库，再一点点批发出去，接工程，跑客户……这就是我创业最初的样子。”
语气平静，仿佛在讲述一件寻常事。可谁都明白，那是一次孤注一掷的奔赴——用一套房的安稳，换一个未知的未来；用一车车瓷砖的抵达，在陌生城市叩响事业的大门。
那间从仓库隔出的小屋，是他的办公室；二手市场淘来的“大屁股” 显示器，是他的 “作战指挥屏”；没有员工，他便一身多职：清晨是搬运工，正午是业务员，深夜是财务员。
一天一顿饭是常态，货压在库里的焦虑，资金链可能断裂的恐惧，像北方的寒冬一样，时时想冻僵他的脚步。但他总记得原陶瓷厂潘总的那句“大胆去干，我做你的后盾”——这份信任是他创业的坚实底气：厂家稳定的货源是支柱，技术支持是羽翼，品牌背书是通行证。正是这套成熟而高效的产业生态，让远在千里之外的他，也能挺直脊梁，接下大连城市中的一个个项目铺陈重任。
无论是梭鱼湾足球场的激情呐喊，英歌石科技城的创新脉动，大连数谷的数字浪潮，还是钻石湾的滨海画卷，乃至东关街的历史新生——都留下了卢国祥铺就的印记。
“咱们那个梭鱼湾足球场，室外场地用了现在比较流行的地铺石，不管东北也好，全国各地都已经广泛使用。” 梭鱼湾足球场的建设现场，曾留下他无数个深夜的身影。作为大连球迷瞩目的室外体育地标，场地对地面材料的耐候性、耐磨性要求极高。卢国祥带着地铺石样品反复试验，针对东北冬季严寒易冻裂、夏季多雨易打滑的问题，协调佛山厂家调整釉面配方，最终让地铺石完美适配场地需求。如今，每当球迷在看台上呐喊，脚下平整耐用的地铺石，便是他献给这座城市的 “无声掌声”。
而在东关街—— 这座承载着大连历史文化的老街，卢国祥则用陶瓷延续了时光的温度。东关街改造既要保留老建筑的历史韵味，又要满足现代游客的安全需求。他特意从佛山定制了仿青石板纹理的地铺石，颜色、质感与老街区的青砖灰瓦完美融合，同时通过技术处理提升承重能力，让游客在触摸历史的同时，脚下多了一份安心。如今，东关街成为网红打卡地，无数人踩着他铺就的地铺石，感受老大连的新生，这让卢国祥时常感慨：“能让瓷砖成为历史与现代的纽带，比赚多少钱都值。”
十年磨一剑，从个体户到标杆企业，从普通商户到年销售额超两千万元的规模企业，卢国祥用一块块瓷砖，铺就了自己的财富之路，也见证了大连从传统工业城向现代化都市的转型。
潮涌之时：薄利多销的智慧与转型中的坚守
市场如海，潮起潮落不由人，但船的方向，永远握在掌舵者手中。
2017 年后，房地产调整期的到来，像一场退潮，露出了 “工程回款慢、风险高” 的礁石。卢国祥没有等潮水再涨，而是果断调转船头：放弃盲目追逐大项目，转而深耕家装零售、装修公司合作与高端别墅市场；延续 “薄利多销、快进快出” 的策略，用 “一天完成交易” 的效率，化解库存与资金的压力。
“和大家打交道我就实打实，以薄利多销，一天的量流动量大了，回笼资金就快了。”
与此同时，他紧跟国家政策，积极参与“装修补贴”项目，帮助消费者降低成本，也为自己赢得市场口碑。服务也全面升级：从“送到小区”到“送上楼”，从“只卖砖”到“提供整体解决方案”。
他说：“现在拼的不是价格，是服务和信任。”
乡音为桥：商会里的“第二个家”与企业初心
事业落地生根，心也要有个归处。
2019年，卢国祥正式加入大连广东商会。那一刻，一句乡音入耳，竟让他心头一热。在这座他奋斗了二十年的城市里，他终于找到了属于自己的“第二个家”。从最初只为多些交流、多份照应，到后来主动承担事务、出钱出力，他悄然完成了从“参与者”到“共建者”的转变。
“我想法很简单，”他说，“就是让从南方来大连打拼、创业、安家的兄弟姐妹们，有个说话的地方，有份彼此支撑的温暖。”
他总念着舅舅的引路之恩，记着潘总的扶持之情，也敬佩那些早年在大连打拼的粤商前辈—— 正是这些 “过来人” 的手，拉着他走过了最艰难的路。如今，他也想成为那只 “拉一把” 的手：在商会里，他分享自己的创业经验，帮年轻粤商对接资源，用自己的经历告诉他们：“不是一个人跑得快，而是一群人走得更远。”
山海之间，路在脚下。
一块砖，能铺平一段征程；一群人，能踏出一片天地。
而他脚下的路，始于佛山窑火，延展于北国大地，铺就的不仅是事业，更是一代粤商“敢为人先、务实进取”的时代印记。
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