病种营销，记住，以后将会是医院发展的核心方向，谁掌握了这块，谁将留住患者的心，留住患者的钱！

代理商李总，在江苏，做了6年，他说，以前很传统，就干三件事：

1）与厂家吵架

2）与医院搞关系

3）与对手抢地盘

除了这三件事，其他都不怎么想，所有的工作都是围绕着这三块，花足了金钱与时间！

这也说出了多少代理商的心声啊！产品耗材做进院，恐怕被厂家搞走，那就歇菜了！他说，集采的耗材被搞得更多，常常晚上做噩梦，睡在床上都在与厂家打架，就是为了医院能够安稳。因为关系解决不了医院的黏性，医院真正离不开你的是，你如何能够帮他赚钱，赚足够多的钱！

后面，他为医院设计了病种营销，其中一个就是“无创肾结石手术”“输尿管软镜激光碎石手术”等，他怎么做的呢？

1）他重新布局了无创肾结石手术的差异化，这个差异化就是告诉患者，选择他们医院的理由，了解后一定会留下来治疗！

于是，他购买了设备，主打AI智能控压控温。因为我们知道，2厘米结石，可以通过软镜经输尿管自然腔道发现并捕捉，最后直接用水冲出。

但3厘米结石，就得用钬激光进行碎石，但高温容易灼烧，负压难以掌控，掌控不好，容易造成医疗事故。

所以，AI智能控压控温设备及系统引进后，差异化及疗效非常明显，这就是最好的卖点！

2）在无数平台进行医生账号注册及内容关键词布局

a.在抖音布局，因为50%的全国患者往往都是通过抖音搜索，而不是相信本市的口碑及卫健委定义的等级而看病。所以，通过抖音全国患者都涌向了他们医院。

b.微信短视频布局。他们做了好多医生的账号，对内容进行了精心设计及关键词布局。

c.百度、快手等

代理商李总，真心花了很多钱做百度竞价，通过竞价关键词引流到视频里来。

更重要的是，他为了让患者相信权威，他联系了中央电视台及人民日报进行了采访，加大权威度信任度的建设！这尤为重要！否则，流量难以沉淀，留不住！

3）他举办无数的培训班，免费的！

他请大专家来为县乡村还有周边医院的医生免费培训，扩大口碑影响！

他与北京那边的大专家进行学术联动，相互参观，让北京那边容易接受新技术的专家帮他引流

他请省内专家去北京旅游上海交流，加大他们对这种技术的信心！

4）他拍医院爱情短剧

这招更狠，就不说咯！

就这样，6个月持续宣传，一年内迅速把手术量做到省内第一！其实，医院未来会有N个常规病种，病种一定是老百姓口中的叫法而不是学术名称。后来，院长以这个为范本全院复制，患者量营业额都上来了!据说，代理商控制住了很多科室！谁说代理商没智慧？这文你有启发吗？