前言
提到蜜雪冰城，你的脑海里浮现的是什么？是门店前手舞足蹈的雪王人偶，还是手中那个仅需3元就能拥有的冰淇淋甜筒？
在大众印象中，它似乎只是“卖平价奶茶的小摊”，但鲜有人留意到，截至去年底，蜜雪冰城已在全国布局了5.3万家门店，数量远超麦当劳与星巴克。
更令人震惊的是，今年上半年其净利润已达27亿元，遥遥领先于其他茶饮品牌。
这哪里是普通的连锁饮品店，分明是将“低价策略”运作成商业奇迹的行家。
可问题来了：为何同样走便宜路线，却无人能复制它的成功路径？
帮别人赚钱
许多人疑惑，蜜雪冰城如何在短短三年内从两万门店跃升至五万三千家？答案就藏在一个关键词——加盟。
其门店网络中，99.97%为加盟店，直营店仅有21家。而今年上半年新增的约7000家门店，几乎全部由加盟商自主开设。
然而，单靠开放加盟并不足以支撑如此迅猛扩张，真正核心在于它精准捕捉到了小微创业者的痛点。
你想创业开店？无需自行寻找原料供应商、设计运营流程或策划营销方案，蜜雪冰城会为你提供一整套可落地的解决方案。
从品牌使用授权、选址评估支持，到统一配送原材料、标准化员工培训，甚至连雪王玩偶的摆放角度都有明确指引。
对个体创业者而言，这意味着极低的试错成本和清晰的成功路径，只需按图索骥即可快速启动业务。
市面上不少加盟体系败在“收完费就不管”，而蜜雪的高明之处在于构建了一种“利益共生”关系。
它并不依赖加盟费用盈利，而是把每位加盟商视为长期伙伴——你把门店经营好，我则通过持续供应原料实现收益，双方命运紧密相连。
这种模式不仅有效防止了乱涨价、品控失控等问题，还能迅速渗透进三四线城市乃至乡镇市场。
对于下沉市场的普通人来说，开一家有成熟体系支撑的蜜雪冰城，远比自创一个无名品牌更具安全感和成功率。
97%收入来自“弹药”
谈到盈利来源，不少人猜测是不是靠高额加盟金？
翻看财报便可知真相：今年上半年148.7亿元的总收入中，高达97%来自原料与设备销售。
无论是制作奶茶所需的茶叶、果酱、奶粉，还是包装用的杯子、吸管、封口膜，甚至制冰机、冰淇淋机等设备，绝大多数均由蜜雪自建渠道供货。
这才是它的本质面目：表面是茶饮连锁，实则是以饮品为载体的供应链巨头。
早在数年前，它就在河南、四川等地建立自有生产基地，茶叶直接从云南产地采购，果酱由工厂集中熬制，跳过了层层加价的中间商环节。
设备方面也采取与厂商深度合作的方式定制生产，使得采购成本比中小品牌单独进货低出超过20%。
即便面临糖价、乳制品价格普遍上涨的压力，其整体毛利率仍稳定在30.3%，显著高于行业内多数独立奶茶店（通常维持在20%左右）。
很多人误以为蜜雪的“便宜”等于亏损引流，其实不然。它是依靠强大的供应链效率压缩成本，从而实现低价不低质。
例如一杯售价4元的柠檬水，在外界看来似乎难以盈利，但得益于集中采购的柠檬、自产的包装材料以及加盟店较低的人力与租金支出，依然具备可观利润空间。
这种“以高效供应链支撑可持续低价”的商业模式，远比依赖资本补贴烧钱获客的玩法更加稳健可靠。毕竟补贴终会停止，但效率优势却能长久延续。
3元甜筒的心机
最值得玩味的，莫过于那个与市场价格严重脱节的“3元甜筒”。
业内皆知，这款产品本身几乎没有利润，部分门店甚至每卖出一支还需贴补少许成本，但蜜雪每年竟能售出7亿个。
它究竟图什么？图的就是这个甜筒能成为“引流利器”，吸引顾客走进门店，进而带动其他高毛利商品的消费。
在这个物价不断攀升的时代，看到3块钱就能买到的甜筒，人们自然会产生心理暗示：“这家店的东西都很实惠。”
这正是蜜雪精心设计的消费心理学策略——用一款极致低价的产品，塑造整个品牌的“高性价比”认知。
沃顿商学院曾有研究指出，消费者一旦被某个超值单品吸引，便会弱化对其他商品价格的敏感度。当你刚花3元买到甜筒，再看到4元的柠檬水时，直觉就会觉得“简直白送”。
不仅如此，这款甜筒还自带社交传播属性。年轻人随手拍下咬着甜筒的画面，配上一句“三块钱的快乐谁懂啊”，上传至抖音、小红书等平台，引发大量自发转发。
相比品牌投放广告，这种来自真实用户的分享更具信任感和感染力。
这也揭示了蜜雪真正的高段位之处：它深刻理解当代年轻人的心理诉求。
现在的年轻群体并非负担不起高价饮品，而是更享受“占到便宜”的满足感。
3元甜筒就像一种“社交货币”，既让人感到物有所值，又激发分享欲望。
当顾客进店只为买个甜筒时，大概率会顺手加购一杯奶茶或一份圣代，而这些才是蜜雪真正赚钱的核心品类。
一位越南河内的加盟商曾坦言：“甜筒只是诱饵，真正赚大钱的是后续那些附加消费。”
结语
重新审视蜜雪冰城的成长轨迹，便会发现它的崛起绝非偶然。
无论是高度协同的加盟机制、垂直整合的供应链体系，还是那个看似亏本实则精妙的“3元甜筒”，都是围绕年轻消费群体打造的一整套传播与转化系统。
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