《现代快报》采访了娃哈哈的老经销商，人家说收到集团通知了：只要代理“娃小宗”，就没资格再卖娃哈哈了。
这消息一出来，不少经销商都懵了毕竟娃哈哈和娃小宗，说起来还是“一家人”。
一个是宗庆后留下的老牌子，一个是女儿宗馥莉搞的新品牌，连供应链都共用，现在居然要逼着大家二选一。
这事儿表面看是渠道抢生意，其实早在娃哈哈内部就闹开了。
去年10月10号，宗馥莉辞掉娃哈哈董事长的消息上了热搜，后来才知道她9月12号就正式不干了，股东会和董事会都批了。
本来想觉得她接了父亲的班，好歹能撑一阵子，结果才一年就离场，这掌权时间也太短了。
更有意思的是，没过几天，她手下两个核心高管也出事儿了生产中心的严学峰和人力资源部的祝丽丹，系统里岗位变成“待定”，有消息说俩人已经申请离职了。
这俩可是她的左膀右臂，一个管生产，一个管人事，他们一走，宗馥莉在娃哈哈的痕迹基本就快没了。
宗馥莉的“掌权梦”：刚上车就被请下来？
我觉得宗馥莉从一开始就没得选。
去年8月她接董事长的位置，看着是风光，其实手里没实权。
为啥？娃哈哈的股权根本不在宗家手里。
杭州上城区文商旅控股集团占了快一半，员工持股会也占了两成多，宗家只是创始人，没控股权。
这就意味着，她想搞改革、调人事、重塑品牌，都得跟股东们商量。
有内部人说她是“掌舵人，但不是决策人”，这话太贴切了。
你再看她手里的宏胜集团，本来是娃哈哈的代工厂，她接手后越做越大，又是搞配料又是搞包装，成了娃哈哈的供应商。
宗庆后在的时候，父女俩一个管娃哈哈，一个管宏胜，看着分工明确，其实俩公司早绑在一起了。
有个西北的销售人员说，早在2011年，宏胜就把浙江全省的营养快线订单都拿了，结果产能不够还不分给别人，导致市场断货。
那时候靠宗庆后的威望能压得住，到了宗馥莉这儿就不行了。
去年下半年，她想把娃哈哈的一些部门合并或者裁掉，让员工和经销商转签宏胜，还关了不少工厂。
这一下就炸锅了，有的员工成立“维权委员会”，说她“掏空”娃哈哈，还告了她。
后来娃哈哈没办法，只能找今麦郎代工缓解产能压力。
她这步棋走得太急了，本来想整合资源，结果把矛盾全引到自己身上了。
更麻烦的是商标的事儿。
她和股东们在“娃哈哈”品牌使用权上吵了好久，她想让品牌更灵活，股东们不同意。
无奈之下，她才搞了“娃小宗”，可这牌子还在用娃哈哈的商标体系，又没给母公司交钱。
在股东看来，这就是越界了。
有律师说，现在监管这么严，没了宗庆后的面子，这种越界根本没人护着。
如此看来，她的离开不只是个人的事儿，更是娃哈哈旧秩序塌了以前靠个人威望撑着，现在没了威望，问题全暴露了。
经销商这边更难。
今年9月，有个《关于开展2026销售年度经销商沟通工作的通知》流出来，说要换“娃小宗”品牌。
可安徽、江苏这些地方的经销商说，根本没收到正式通知，还在卖印着“娃哈哈”的货，而且货都是宏胜工厂产的。
10月中旬，娃哈哈西北区开了经销商会议，来的全是宏胜体系的人，可没人提“娃小宗”，也没说二选一的事儿。
有参会的人说，会议开得稀里糊涂，就一个要求：赶紧打钱。
按规矩，每年11月是新销售年度，经销商得在10月底交保证金，一般是两三个月的销售额。
可今年不一样，好多经销商不敢交，江苏那边还催着10月20号前打款，却没说这钱对应哪个品牌。
经销商的难：选娃哈哈还是娃小宗？这题比数学题还难
“我们怕打了钱，收到的却是‘娃小宗’的货。”
有个经销商这么说，我特能理解。
去年宗庆后去世，还有一波情绪消费，今年销量就下来了，公司还要求业绩翻倍，任务加了不少，又没文件保障。
有个经销商苦笑，投入从300万涨到700万，销量压力大不说，利润还薄。
这哪儿是做买卖，分明是在赌未来。
更糟的是，不光是二选一。
宗庆后的弟弟宗泽后又搞了个“娃小智”，卖的AD钙奶、矿泉水跟娃哈哈差不多，价格还低，招商海报上写着“配方和娃哈哈一样，价格更低”。
现在已经有153家经销商签约了，主要在浙江、湖南这些地方。
娃哈哈集团自己也在调整，之前被收回的桶装水销售权，又还给了浙江娃哈哈饮用水有限公司。
知情人士说，这家公司还是产销一体。
很显然，这是娃哈哈想稳住自己的渠道，同时削弱宏胜的势力。
可对经销商来说，这哪是二选一，以后怕是要三选一、四选一了，这日子更难了。
消费者这边也不买账。
宗馥莉搞“娃小宗”，没在配方上花心思，倒是把包装换了，说要跟年轻人对话。
可网友不买账，调侃说在办公室说“帮我带瓶娃小宗”，尴尬得能抠出三室一厅。
社交平台上，超过六成的人说不会试，觉得像山寨，还有人说不如买东方树叶。
少数人因为宗馥莉的原因愿意试试，但也说了，就是一次情绪消费，不会再买。
我觉得她搞错方向了，饮料是要复购的，光靠包装和故事撑不久。
你看娃哈哈近年出的苏打气泡水、能量饮料，没一个火的，还是靠AD钙奶和纯净水撑着。
现在饮料市场早变了，元气森林、东鹏饮料、喜茶瓶装这些新品牌都起来了。
消费者选饮料看的是口味和健康，不是你是不是宗家的牌子。
当大家的情怀用完了，不管是娃哈哈、娃小宗还是娃小智，都得拿出真本事，让人家觉得“这饮料值得买”。
如此看来，娃哈哈的二选一风波，根本不是简单的品牌竞争，而是家族企业传承的老问题。
宗馥莉没权力，是因为股权分散、没制度；经销商难，是因为渠道没保障、品牌分流；消费者不买账，是因为没抓住市场需求。
以前靠宗庆后的威望能压着，现在压不住了，问题全爆出来了。
对中国不少家族企业来说，娃哈哈的事儿是个警示。
传承不是把位置传给家人就完了，得提前搞清楚股权怎么分、制度怎么建、市场怎么抓。
不然，就算没二选一，也早晚要遇到别的麻烦。
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