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9月28日，福建省工商联在宁德发布2025福建省民营企业100强等4个榜单。达利食品集团有限公司（简称 “达利食品”）以180亿元营收位列“2025福建省民营企业100强”榜单第28位。
达利食品集团有限公司创办于1989年，历经36年飞速发展，在全国18个省区建立21家子公司，为位列中国民营企业500强的综合性现代化食品企业集团。
集团一直恪守“用心创品质”的企业理念，以“为消费者提供品质生活、健康饮食”为企业目标，始终把精神文明建设工作作为丰富企业文化、增强企业效能和提升企业形象的重要抓手，坚持打造品牌，培育亮点，为集团的高质量发展营造良好的环境和氛围。
36年来，达利食品的业务版图不断扩张，从早期的饼干糕点，逐步延伸至饮料、休闲食品两大核心领域，形成“全品类覆盖”的产品矩阵。
在饼干赛道，“达利园” 蛋黄派、软面包成为国民早餐标配；在饮料赛道，“和其正” 凉茶、“乐虎” 功能饮料、“优先乳” 乳饮料覆盖不同消费需求；在休闲食品赛道，“好吃点” 饼干、“可比克” 薯片占据超市货架重要位置。截至2025年，达利食品的产品已覆盖全国所有县级以上市场，走进亿万家庭。
“零食大王”有着怎样的长寿密码
达利食品的成长史，几乎贯穿了中国民营经济的发展史。大浪淘沙，“零食大王”达利食品，有着怎样的“长寿密码”？
在食品行业 “产品迭代快、竞争激烈” 的市场环境中，达利食品能36年稳居头部，核心在于构建了“品牌矩阵+全产业链”的双重竞争力，既靠多品牌覆盖需求，又靠全链条控制成本、保障品质。
达利食品最鲜明的优势，是 “一个品类一个品牌” 的精准布局，每个品牌都瞄准细分市场，避免内部竞争的同时，最大化覆盖消费需求：
达利园：聚焦 “家庭分享” 场景，蛋黄派、软面包、瑞士卷等产品，主打 “便捷早餐”“节日礼盒”，是下沉市场和乡镇超市的 “常青款”。
乐虎：切入功能饮料赛道，瞄准货车司机、上班族、运动人群，以 “提神抗疲劳” 为卖点，在红牛、东鹏之外开辟出属于自己的市场。
和其正：作为凉茶赛道的代表性品牌，主打“大瓶装、更实惠”，适合家庭聚餐、朋友聚会，弥补了高端凉茶“小瓶不够喝” 的痛点。
可比克+好吃点：覆盖休闲零食场景，可比克薯片瞄准年轻消费者，好吃点饼干则主打“粗粮健康”，满足不同人群的口味偏好。
这种“多品牌矩阵” 让达利食品能灵活应对市场变化，当某一品类增速放缓时，其他品类可形成补充，比如2023年饮料市场遇冷，饼干、薯片等休闲食品的增长就对冲了部分压力，保障了整体营收稳定。
食品行业的利润空间，很大程度上取决于供应链的把控能力。达利食品从创立之初就重视 “自建供应链”，目前已在全国18个省份布局了21个现代化生产基地，每个基地都配备了从原材料加工、产品生产到仓储物流的全流程设施，形成 “就近生产、就近配送” 的格局。
传统食品企业的“智变”，让生产更高效、渠道更精准
作为一家36年的 “老牌企业”，达利食品并未陷入 “传统制造” 的瓶颈，反而通过数字化转型，让生产、渠道、营销全面 “焕新”。
走进达利食品泉州总部生产基地，看不到传统食品厂 “工人围着流水线转” 的场景：全自动饼干生产线每小时能生产6万片饼干，从面团搅拌到烘烤、冷却、包装全程无需人工干预；饮料灌装车间的机械臂能精准完成瓶身消毒、灌装、封盖，出错率几乎为零。
截至2025年，达利食品已有80%的生产线完成智能化改造，人均产能较10年前提升3倍，生产效率大幅提升的同时，也减少了人工成本。
食品行业最头疼的问题是 “产品过期、库存积压”，而达利食品通过大数据分析，有效解决了这一痛点：公司建立了 “消费需求数据库”，整合全国经销商的销售数据、电商平台的搜索数据、社交媒体的话题数据，精准预判不同区域、不同季节的产品需求。
面对电商崛起和消费习惯变化，达利食品积极调整渠道策略：线下，通过 “经销商 + 直营” 模式，覆盖超市、便利店、夫妻店等全渠道，同时在乡镇市场布局“达利食品专柜”，提升下沉市场渗透率；线上，在天猫、京东开设官方旗舰店，在抖音、快手通过直播带货、短视频种草吸引年轻消费者。
复盘达利的成功史，许世辉的女儿、达利二代接班人许阳阳曾说：“用心是达利发展的核心关键词。”
专注与用心，这也成为“达利模式”的文化内核。
在许阳阳的传承创新之下，“达利模式”更加稳健：在龙头品牌上，达利园、可比克、好吃点、和其正、乐虎、豆本豆、美焙辰，七大年入10亿+的王牌，让达利形成了“休闲食品、即饮饮料、家庭营养”三驾马车并驾齐驱的业务格局。
在深度分销上，达利食品拥有36个食品饮料生产基地，超过6000家的经销商，上万名专职销售人员支持约280万个终端网点，终端渠道占有率超过85%，覆盖全国所有省、市和大部分县，具有强大的渠道掌控力。
在产业链上，达利集团已在全国建立了21家子公司共30多个食品、饮料生产基地，1个马铃薯全粉生产基地，1家包装彩印公司。达利的产能，覆盖了全国各大核心消费市场。同时，在上游，达利以规模化和品质为驱动力，逐步建立了原料生产基地。
达利集团出海“卖零食”
面对越来越卷的国内市场，出海，已成为以中国零食品牌的共同选择。
今年8月，达利食品集团正式宣布其在印度尼西亚的生产基地布局，并在8月20日开始产品招商，开启国际化战略的新征程。
东南亚市场，是达利食品集团全球化布局的支点；而印度尼西亚的生产基地，则是达利食品集团布局东南亚的桥头堡。
达利食品集团在印尼布局生产基地，能够有效辐射整个东南亚市场。从产品输出迈向产业链输出过去，中国企业出海大多是“外销模式”，即国内生产当地卖货。然而随着东南亚人口红利释放、经济持续增长与产业基础的优化，中国企业的出海正在进入全新的阶段。单纯的卖货模式不再具备竞争力，从产品输出迈向产业链输出，是中国企业完成从“走出去”到“扎下根”的关键。印度尼西亚达利食品有限公司（PT.DALI FOODS INDONESIA），是达利食品集团海外布局的战略重点。其落户于印尼西爪哇省卡拉旺苏尔雅齐工业园区，首期投资1亿美元。
据了解，达利印尼公司工厂占地156亩，建筑面积56000平方米，共购置了12条先进的食品生产线，预计年产值3亿美元以上。目前，印尼公司工厂已全面竣工，计划于10月份正式投入生产。通过对达利印尼工厂的了解，也能明显发现达利在海外布局的战略眼光和独到之处。
达利印尼分公司，是拓展东南亚市场第一个集生产、销售、研发为一体的分公司。这意味着达利食品集团不仅在当地购置生产线，还将在当地组建团队、铺设销售渠道，整合生产-销售-研发全链条，采用“本地对本地”的运营模式。
这种布局不仅能够快速整合当地资源，降低运输成本；还能够更加深刻地理解当地的文化和需求，快速建立完整的本土化体系。“产地研”+“销地产”的有机结合，增强了达利食品集团在东南亚市场的响应能力，为其未来的持续发展提供有力支撑。
快节奏强执行的“中国速度”达利食品集团公布印尼分公司布局时，表示其营销将覆盖印尼全国各主流渠道，并辐射新加坡、马来西亚、泰国、缅甸、越南、老挝、柬埔寨、菲律宾等东南亚主要国家。
在快速布局产能之外，达利食品集团同步规划了产品体系、市场营销策略等，快速推进其在东南亚的战略版图。
闽商报综合整理报道
编辑 | 肖泽峻
审校 | 杨柳青
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