【开自习室必看这些行业情况】
曾几何时，共享自习室凭借“轻投入，快回本”的标签掀起了大风口，但由于开店门槛低，不少人盲目开店扩张，导致如今竞争日渐激烈。如今想开店，不少人都会劝说，甚至质疑是否能盈利。真相究竟如何？我们在这个行业已经八年了，自习室行业并非是无利可图，只是从以前躺赢赚米的时代回归理性罢了。
从市场需求来看，自习室的生存根基还在。备考考研、考公考证的群体，以及自由职业和需要安静环境的群体，构成了自习室稳定的客群。
尤其在三四线城市以及县城，近年来需求爆发式增长，为行业注入新活力。不过盈利水平因城市而异：一二线城市竞争激烈，100平左右，做得舒适的就20个座位，要是想做40-50个左右，虽然能在理想状态下月入3W，但房租基本都在7K-1W左右，人工水电也要1W左右，月净收入就是5K-1W左右，怪不得大家都说给房东打工。
县城以及一些四五线车故事月卡基本在500以下，甚至可能是100-200左右，但房租人工成本更低，而且真的有可能是借助自习室系统做无人自助模式，或者是老板一个人管理，省去了人工成本。有些自习室老板是利用自家房子做自习室的，直接把房租省去了，客流达标的时候利润有可能超过大城市。
所以现在想开自习室的人来取经验时，我都建议下沉市场。毕竟现在回本周期已经从早期的3个月，延长到如今的1-1.5年，低投入省成本真的很重要。
开自习室还是要学会成本控制。开一家基础规模的自习室，前期总投入在10-15W ，县城或者用自己房子开自习室的可以压缩到10W内。
房租无需追求黄金地段，靠近写字楼、学校当即可；装修避免奢华，但需要保证隔音，简装费用1-4W左右；智能系统是核心，1000左右的投入可以实现预约、门禁、计费一体化，大幅度减低人力成本。如果采用无人值守模式，找兼职的保洁，基本每个月仅仅需要600-800的保洁费，找写字楼兼职的保洁即可。
行业风xian也不容忽视，一二线城市同质化竞争激烈，容易陷入价格战；收入过度依赖座位租赁，抗风险能力弱；需求还会随着考试季节波动，淡季客流难题亟待解决；同时需要合规应对消防、通风、卫生等问题，还有就是不要加盟。
想要突围，要找准方向。一方面开拓多元收入，不要单一靠基础座位费，还可以提供打印复印、零食咖啡售卖、静音设备租赁等增值服务，推出次卡、月卡、你拿卡锁定顾客，还能和机构合作赚佣；
另外一方面要打造差异化，划分静音区、键盘区、休息区，建会员社裙组织学习打卡，甚至专注考试群体，提供针对性服务。
自习室的“神话滤镜”破碎，但只要精准把控成本，深耕用户需求，仍能在细分市场中找到利润空间，成为小成本创业的可靠选择。
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