（快消品讯）近日，百威啤酒母公司百威亚太（01876.HK）在中国市场启动管理层架构调整，原首席销售官刘竹西（Jeff）已正式离任，其职位被取消；原通路管理总监宣林骏接任百威（中国）销售有限公司法定代表人，并直接向中国区总裁盛锦华（Fabio Sala）汇报。这一调整被内部人士称为“回归传统管理模式”，类似2018年前未设立销售官时的组织架构。
《快消品》了解到，此前百威中国2025年上半年净收入下滑10.2%，销量下降8.2%，非即饮渠道占比（50%）显著低于行业平均水平（60%）。这次调整被业内解读为百威加速非即饮渠道布局的重要举措，以应对中国啤酒市场消费场景变化带来的业绩压力。
资料显示，宣林骏2015年加入百威中国，曾任职颠覆性增长事业部（ZX Ventures）中国区增长负责人，主导精酿品牌线上线下渠道拓展。2024年起担任经销商管理总监期间，其提出的“渠道信任重建计划”推动核心经销商合作满意度提升17%。此次晋升后，其负责的通路管理体系将整合经销商管理与终端覆盖职能，这与百威亚太强化非即饮渠道的战略直接相关。百威亚太CFO Ignacio Lares在半年报中坦言，公司在广东等核心市场的非即饮渠道拓展“执行落后”，计划通过增加销售团队人手、优化经销商网络等措施，将该渠道占比提升至行业平均水平。
此次架构调整正值百威中国推进渠道转型的关键期。欧睿数据显示，2024年中国啤酒非即饮渠道销量占比首超50%，但百威在该领域布局滞后。为扭转颓势，公司已启动“非即饮渠道攻坚计划”，在广东市场试点增加30%销售人员，并通过经销商投资计划覆盖更多零售终端。百威亚太管理层预计，随着渠道调整见效，中国市场销量有望在2025年第四季度实现同比正增长，主要受益于低基数效应及非即饮渠道的快速拓展。业内分析认为，此次管理架构扁平化改革，将有助于缩短决策链条，提升渠道策略执行效率，但其成效仍需观察终端动销数据改善情况。
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