经商的3大暗规则：把这3个秘密吃透，赚钱会越来越快！
赚钱，别用看得见的方法。
你看得见，别人肯定也看得见。
那又怎么可能还能赚钱呢？
真正要想赚大钱，靠的是以下这3条暗规则。
只要你能吃透，赚钱会越来越快。
一：做生意的最高境界：别跟人性对着干！
说到底，做生意不是比谁更聪明，也不是比谁胆子更大，而是比谁更懂“顺着人性来”。
你把人性琢磨透了，生意自然就顺了。
前面说的那些道理，其实都是这个理儿： 懂富人“花钱买省心”，你就别跟他拼价格，去拼服务、拼体验。
他愿意为“省时间、有面子”买单，你就把这两点做到极致。
懂新手“先活下来再说”，你就别一上来就想着搞创新、当天才。
先找个成功的榜样，跟着他的路子走，把基本功练扎实了，再想超越的事。
懂顾客“总想占点小便宜”，你就别死脑筋地硬打折。
多给点小恩小惠，让他觉得“在你这买东西，总能捞到点好处”，他自然就愿意一直来。
一句话总结：做生意的最高境界，就是别跟人性较劲。
你顺着人性的水流走，生意这艘船，才能又快又稳地到达目的地。
二：经商的3个“暗规则”
1、懂顾客：让顾客占便宜
这里的“占便宜”，不是让你真亏本，而是让顾客感觉“这买卖太值了，赚到了！”
这就像钓鱼，你撒的那点鱼饵，看着是花了点小钱，实际是为了把鱼长期勾住。
①：不玩“硬打折”，玩“暗便宜”
我认识个开服装店的张姐，她就特别会玩这套。
她从不搞“全场五折”这种硬邦邦的促销，而是让顾客“不知不觉”地占便宜。
比如，你买件200的衬衫，她会说：“姐，您再挑双16块的袜子，我给您算6块，等于白送您10块！”
老客户来店里，她总会塞个小礼物，可能是一条尾货的丝巾，也可能是几个批发的衣架，还说：“上次听您说家里衣架不够用，这个您拿去。”
顾客嘴上说着“哎呀不用不用”，心里却美滋滋的，觉得“老板惦记着我呢”。
②：算“长期账”，不算“眼前账”
结果就是，别人的店靠打折拉新客，张姐的店靠这些“小便宜”留老客，顾客回头率比同行高一大截。
张姐自己算过账：“这些小恩小惠，每单也就多花我5块钱成本。
但客人觉得‘在你这买东西，总有点额外的甜头’，下次想买衣服，第一个想到的就是我。”
你看，这就是算“长期账”。
超市给你一张“满100减10”的券，不是真亏你10块，是赚你为了凑单多买的20块钱。
奶茶店搞“集10个章送一杯”，不是真亏一杯奶茶的成本，是赚你为了集章，心甘情愿地来店里消费10次。
核心就一句话：顾客要的不是真占多大便宜，而是那种“被重视、被偏爱”的感觉。
你让顾客赢了“心理账”，觉得自个儿聪明、占到了便宜，他们就会心甘情愿地让你赢“流水账”，让你赚到真金白银。
热门跟贴