《教父》
【美】马里奥·普佐 著
1946年，纽约。
殡仪馆老板博纳瑟拉推开那扇厚重的橡木门，走进教父的办公室。
他手心全是汗。
女儿被人打成重伤，脸上缝了几十针。
可法庭呢？只判了那两个施暴者缓刑。
博纳瑟拉气得发抖，觉得这世界没有公道了。
他想让教父帮他"讨个说法"。
教父坐在那张巨大的皮椅上，听完了，没说话。
半晌，他慢慢抬起头，眼神冷得像冰：
"你从不尊重我。
从不叫我一声'教父'，也从不邀请我喝咖啡。
你只在需要的时候才来找我，还把我当警察一样使唤。"
博纳瑟拉整个人愣在那儿。
他这辈子最骄傲的就是"靠自己"，不欠任何人人情。
可现在他才明白，这种"独来独往"，让他连开口求人的资格都没有。
更要命的是，那些只吃了一顿饭、喝了一杯酒就能让教父倾力相助的人，到底凭什么？
答案其实很简单。
关系不在次数，在层次。
你在第一层，请100顿饭也没用。
你在第三层，一个眼神就够了。
01
表面热闹的，心里都在打算盘
博纳瑟拉就是第一层关系的活样本。
平时不来往，有事才登门。
他把教父当成了"有求必应的工具人"，自己呢？
从来不付出。
这种关系说白了就是单向索取，你要、我给，就这么简单粗暴。
我们身边这样的人，多了去了。
我有个朋友，毕业后进了大厂。
刚入职那阵子，天天有人加他微信。
"兄弟以后多关照啊""有空一起吃饭啊"，说得可热乎了。
等他真升了职呢？
那些人又一窝蜂冒出来了。
约饭、送礼、套近乎，比谁都积极。
我朋友心里跟明镜似的：
这帮人眼里，他不是"朋友"，他就是个"资源"。
能用得上的资源。
第一层关系长什么样？
有用时找你，没用时消失。
像鬼一样，需要的时候突然出现，不需要了，连个影子都看不见。
帮一次算一次，不欠人情。
你帮了他，他记着。
下次不帮？翻脸比翻书还快。
散伙了，就是陌路人。
没有温度。没有感情。就是纯交易。
这种关系不是不能有，但你别指望它能靠得住。
没有感情的交易，换来的帮助也没温度。
你帮他，他记着。你不帮，他恨着。就这么回事。
《教父》里，博纳瑟拉最后还是低下了头。
叫了一声"教父"，承诺"日后必当效犬马之劳"。
他终于懂了：想让别人帮你，你得先进入对方的关系网。
光靠交易？买不来真心。
02
你敬我一尺，我还你一丈
第二层关系就稳固多了。
《教父》里，克莱门扎、泰西欧，都是教父的左膀右臂。
他们跟维托·柯里昂一起打天下，枪林弹雨里走过来的。
彼此信任，长期合作。
这不是一锤子买卖了，是持续的价值交换
教父给他们地盘、给他们保护。
他们呢？为教父冲锋陷阵、处理脏活。
谁也不欠谁。
但谁都知道，这段关系值得维护。
第二层关系长啥样？
你帮我，我帮你，长期往来。
不是一次性的。
是持续的。时间久了，彼此知根知底，靠得住。
但说实话，还是有边界的。
核心还是利益。利益断了，关系也可能散。
我们大部分的职场关系、朋友关系，其实都在这一层。
你帮同事改过资料，他也帮你顶过班。
你介绍客户给朋友，他也给你牵过线。
这种关系，比第一层舒服多了。
不用时时刻刻算账。
也不用担心对方突然消失。
但心里呢？还是有杆秤的。
哪天你发现对方总是索取、从不付出，这段关系多半也就走到头了。
第二层关系的本质，就是长期的对等交换
比第一层稳固，但还没到"生死之交"那程度。
大多数人的关心，止步于此。
你来我往，心里还在算账。
不丢人。这就是成年人的常态。
03
最高的关系，是我们绑在一起
什么是第三层关系？
他是教父的养子，也是柯里昂家族的军师。
他不是血亲，却比血亲还亲。
到最后，你中有我，我中有你。
这种关系，已经不需要用"人脉"来形容了。
真正的关系，是我们站在同一条船上。
为什么有人1顿饭就能办成事，你请10顿还被拒绝？
不在次数，在层次。
你们在第三层，一个眼神就够了。
你们在第一层，天天见面也只是表面热闹。
几年前有个朋友跟我抱怨，说自己人脉不行。
我问他咋回事。
他说自己微信有3000多人，可真遇到事儿了，能帮上忙的不到10个。
我说，那不是人脉不行，是你在第一层关系上浪费太多时间了。
3000个第一层关系，不如3个第三层关系。
后来他想明白了。
不再到处混圈子、加微信了。
就守着几个靠谱的朋友，一起做事，一起扛事。
去年他公司遇到危机，差点倒闭。
那几个朋友二话不说，有钱出钱，有力出力，硬是把他拉了回来。
他跟我说：
"这才是关系。"
不要在第一层关系上浪费时间了。
用心经营第二层关系。
找到能进入第三层的人，死磕到底。
关系的深度，决定了你的高度。
与其广撒网，不如深扎根。
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