最近是自习室的旺季，不少人看到自习室的生意好，就有点心动了，就一直问我，现在开自习室还有活路吗？今天就给大家分析一下。
大家问这个行业是否还有活路，无非就是在问“竞争大，自己开店能不能开得下去”，“能不能赚钱”，“有没有发展空间”等等。
就竞争而论，竞争是每个行业都存在的普遍现象。换个角度来说，激烈的竞争往往代表着这个行业有活力和发展空间。
自习室从几年前的风口爆火发生到现在，行业一直竞争激烈，从最初开始的开业即火爆，到如今的买方市场，利润虽说对比风口期是降低了，但总比当一个打工人轻松。
很多开自习室的商家，从最初的拿闲置房子出租，酒店等行业转型，共享办公室兼并做自习室副业等，演变成如今商家特意租一个场地做共享自习室。模式变单一了，开店门槛变低了，开店的人自然也多了，有竞争是很正常的。
像我朋友是在这两年才开的自习室，在这个自习室风口已过的时段，竞争依旧很激烈，但她觉得现在市场已经淘汰了一大批“不合格”的自习室了，说是竞争激烈，但市场还是有的，她在首店稳步盈利后，2年时间内就开了二店三店。
所以，竞争大并不是问题，创业总要先行动之后才能知道自己适不适合做这个行业。自习室本身就是借助自习室系统工具做小店经营模式，基本10W就有一家自习室，随时可以止损。要警惕的还是那种低于成本的倾销，容易导致行业内“降薪到通缩到破产”的恶性循环。
开自习室最应该做的不是“价格战”，而是“质量战”。
在风口期间，大多数自习室都是把店铺开得很大，迅速抢客流，甚至开始有竞争后，他们做的就是把店里弄得高档次，让大家觉得价格是值得的。
但自习室数量提上去后，做价格战的商家有很多，自习室的受众又是那种没什么预算的客群，真的容易被低价抢走客流。
门店定位要避免两极分化，既要摒弃前期高成本高档次高定位的奢华路线，也要放弃那种低档次低端服务低价格的门店模式，转而聚焦于做中等价位、格调与服务兼具的差异化定位。通过精准的客群分层与价值感知设计，打造品质感与性价比的消费体验。
就比如我有一个朋友开自习室，她会提供督学服务，提供考试通知和定期举办考前交流会那些，顾客忠诚度很高，稍微提价也还是有人愿意来消费。
热门跟贴