这回要和颐莲依泉抢生意？伊利你是懂跨界的。
前不久，伊利旗下的伊刻活泉品牌在小红书平台发布了一款限量周边产品——火山天然矿泉保湿喷雾，引发网友的热烈关注与讨论。如此算来，这是伊利继专业乳品、功能乳品、健康水饮后的又一次业务边界突破。
近些年间在乳品消费市场竞争加剧的大背景下，伊利正积极探索乳制品相关和非乳产品市场的更多可能性。
不论是携手同仁堂集团共同研发“药食同源”新产品，上新轻慕红参焕活奶粉、舒化无乳糖猴头菇牛奶等；还是成为挪瓦咖啡的坚实后盾，带来0乳糖拿铁牛乳原料；抑或是重新押注伊刻活泉品牌，推出多款无糖茶饮、养生水产品……伊利早已不再满足于仅仅做一家简单的乳制品企业。
且结合先前的布局动作与此次上新保湿喷雾产品的宣传思路来看，伊利十分善于利用自身禀赋来获取差异化竞争力，也懂得把握布局力度不多花“冤枉钱”。
早期，伊刻活泉只是伊利战略性推出的一个高端矿泉水品牌，彼时的投入在消费市场并没有激起太大的水花，线上鲜少有人提及，线下更是没什么存在感，因此伊利也没倾注过多心血去继续试错。
2023年7月，伊利“重拾”该品牌，将业务从矿泉水延伸至无糖茶，宣布推出了中国首款旋盖式现泡茶，而这成为其撬开新增量市场的重要起点。
仔细分析来看，如果将伊刻活泉仅仅放在矿泉水赛道来比较，“水源地故事”几乎是家家必备的要素之一，品牌特点不够凸显。且相较农夫山泉、康师傅等龙头来看，即便是伊利也很难在短期内搭建起足够与之一战的供应链与团队，考虑到成本等问题，及时收手才是上策。
但如果把伊刻活泉放在无糖茶这个相对年轻的赛道来比较，“水源地故事”则成了人无我有的品牌亮点，在此基础上伊利还有专利瓶盖设计实现“瓶瓶现泡”的加持，二者结合助推伊刻活泉现泡茶成为赛道中一颗熠熠生辉的明星。
再看保湿喷雾这一看似与食品饮料搭不上边的市场，伊刻活泉此次短短的几句宣传语却紧抓住该赛道的重要宣传要素。举例来说，福瑞达旗下的颐莲选用哥伦比亚冰川矿物水，法国依泉则是选用阿尔卑斯山脉心脏腹地的等渗活泉水……而水源，恰恰是伊刻活泉本就拥有的资源。
那为何伊利此轮又仅仅是将产品作为购买矿泉水的周边进行赠送，而非直接作为产品进行售卖呢？原因也非常简单——美妆产品的销售思路与食品饮料的差异过大，盲目冲入日新月异的美妆护肤市场无异于把钱直接丢进大海里。
暂且不提福瑞达是深耕玻尿酸成分四十余年的大厂，依泉三十余年专研活泉水护肤与皮肤屏障研究……光是从零搭建美妆产品的销售团队就不是个一朝一夕能完成的重任，因此就乳业网来看，保湿喷雾或许只是伊刻活泉“整活”性质的推新，未来的发展重心还会是无糖茶饮与养生水等食品饮料产品。
图片来源伊刻活泉
热门跟贴