拓界·新生长精彩回顾——破解关税、流量增长的实战密码！|关税|卖家|拓界|新生长|流量增长|物流

这是一场关于美区市场“危”与“机”的深度剖析

也是破解流量、关税、运营增长的实战密码！

行业顶级嘉宾与卖家共同探讨

如何精准洞察、稳健增长！

10月22日，运德供应链联合AMZ123在深圳·星河吉酒店共同举办的“2025美区跨境电商实战峰会暨运德十周年”活动圆满结束。本次大会不仅深度解读了四大美区平台趋势及品类分析，更集结了TOP级实战嘉宾与资深运营专家从内容营销、广告投放、自然流量到品牌转化的全链路运营。

大会精彩内容回顾

会议伊始，就请出了重磅嘉宾，赛维时代总裁办副总裁、运德供应链总经理——帅勇先生，作为美区物流十年变迁的见证者，他提到，美国作为全球电商的重要市场，电商行业销售额及电商物流行业规模在不断扩大，美国市场仍有很大的发展机遇。帅勇先生针对美国物流行业的痛点进行阐述以及运德如何助力卖家增长赋能！

随着物流行业的发展，行业的痛点也在不断变化，卖家需求从只要能送到、便宜逐渐向稳定、可靠再到精细化、合规运营转换。运德在其中扮演的角色也在不断升级！从打造稳定、高性价比的美线头程，大力投入自营海外仓建设、与尾程渠道合作提供“海外仓+一件代发”服务，打造抗风险供应链，再到现在推出的智能物流系统，整合头程、海外仓、尾程数据，提供全链路可视化管理和数据分析，运德的每一步升级优化都是致力于为卖家解决痛点问题。运德通过智能补货建议、库龄预警和高效的订单处理能力，全链路效能提升，帮助卖家降本增效。

有了稳定的供应链，下一步就是如何高效获取流量，引爆品牌。如何讲好品牌故事则是至关重要的一步！海外市场社媒增长专家Kris Buoy以“内行人”的视角从多个维度剖析了如何借助影响力打造全球受众，并指出相较于单纯的广告，人们更愿意为可信赖的品牌故事买单，品牌可通过专家点燃影响力，再依靠社群维系公信力。还以Insta360、LuLulemon为例，为卖家分享了如何让创作者参与品牌本土化，将品牌转化为社区推动者。

讲好品牌故事有了信任流量后，还需要用广告来精准放大和收割。尤其在竞争白热化的旺季，如何让每一分广告预算都花在刀刃上？亿级广告账户操盘手周子晴 Soju女士直接指出其核心是提前打好结构而非临时冲刺！像旺季的主要诉求是拉动自然排名、冲更高销量和控广告成本，强调要把广告TACOS压低，投产比升高。

除了流量内卷，还有变化莫测的外部环境，关税和政策这座大山，运德供应链副总经理李昌望 Nathan先生和运德全球运营负责人袁永亮先生针对美区市场的风险与机遇，指明突围方向！

他们指出，美国加征关税、取消小额豁免等政策导致卖家成本上升，盈利空间不断被压缩，供应链与市场也受到了极大的挑战。卖家可通过多仓布局节约客单运费，以及通过仓库管理标准化运营——降本增效。数据显示，多重备货小件降本9%，实现全品类优化；标准件降本达36%，利润空间大幅提升；大件商品降本20%，破解高运费难题！

明确了方向，夯实了物流，搞定了流量，接下来就是转化的核心阵地——产品详情页。亚马逊官方讲堂业务拓展高级经理彭妍静指出提升转化率的关键是精准选择关键词并进行筛选，结合消费者搜索习惯优化详情页文案；卖家可以通过广告搜索词报告精准定位高转化和低转化词，再进行详情页的优化！

除了传统巨头亚马逊之外，新兴电商社交平台TikTok Shop的爆发式增长也成为了焦点，TikTok Shop美区自营官方行业经理王荷钰现场分享如何玩转美区，强调美区优质用户更倾向于选择中高价格、高品质、高潜力商品，这些商品普遍有优质材料、特殊设计、良好品牌声誉等优点！对于新手美区卖家，优先布局达人内容十分重要，批量建联达人、寄样及达人履约等策略可以吸引用户关注达到转化的效果！

eBay作为全球最大的汽摩配交易市场之一依然蕴含很大的发展潜力，大中华区商务拓展经理蔡浩志带来了eBay各主力站点战略品类解析，还分享了如何制定经营计划以及选品备货等关键步骤！

沃尔玛以其庞大的线下流量和线上潜力，成为许多卖家快速起航的新选择，沃尔玛全球电商高级培训顾问Spencer Shi着重分享了新手卖家90天冷启动分阶段指南，让卖家能够快速跑起来！为了帮助卖家更好的理解消费者需求，实现销量增长，还介绍了沃尔玛线上直播课和旺季选品爆单指南！

掌握了多平台的运营技巧，如何建立属于自己的品牌独立站，掌握流量与品牌的自主权也是很多卖家关注的核心问题。

赛维时代独立站业务负责人冯笑为观众详细介绍了一个独立站月销50万美金的系统化路径。指出独立站是“品牌所有权”的象征，是品牌重新掌握用户数据与利润分配权的关键，而增长的关键就是精准流量 + 落地页承接 + 用户资产化。

提出了冷启动阶段的关键是“准”和“留”，而不是“广”，还分享着陆页优化实战、用户积累、品牌差异化策略以及实战指南等。此外，冯总为卖家们提出了独立站常见问题的解决方法，他认为独立站成功的核心密码是要达到流量精准化、转化科学化、运营自动化、增长系统化！强调独立站生态的长期价值，建立品牌信任是最终目标。

看到了独立站增长的清晰路径！当品牌出海进入深水区，如何用更高维的、系统化的方法论来指导全局。前EcoFlow全球DTC总监Simon是一位操盘过十亿级体量的品牌出海战略家，在现场详细讨论了如何找到用户需求痛点和目标市场，实现海外重新定位或延续定位，制定整合营销策略！

提出企业品牌主线，可以延伸出两条不同的营销落地路径，这两者分别将消费者视为【受众】和视为【用户】，前者强调传播属性，后者强调转化属性，而品牌营销、整合营销、内容营销，会将两者有机串联并帮助企业品牌战略的落地。最后，一个好的品牌应该让用户意识到自己有需要并帮助用户拆解需求，同时为用户提高良好的体验及物美价廉的产品！