如题。
入行的第五年，今年的保险市场明显不乐观，保险业务员要维持往年的收入很难，何止保险行业，应该说整个市场都很差。
首先是报行合一，业务员收入直接砍半。
维持往年收入，你得干双倍甚至三倍的活，但市场又差就更难。
第二是整个消费市场weimibuzhen，传导到就业市场，出现大批cai员和降xin。
预期不好，除了吃喝拉撒，大家投资相对更保守。
倒不是说保险行业到头了，主要市场上悲观情绪一旦传导开来，没有哪个行业是赢家。
跟几个同业聊天，发现有些业务员前几年杠杆做的太猛了，要不为了凑业绩自购太多，几十万的保费，一做二十年、三十年，在今年显得尤其吃力。
特别庆幸的是我基本上大额都是五年期的，到今年都交完了。
我给自己规划的都匹配我的实际需求，从不为凑业绩自购，比如养老金，有些同事一买二三百万，交二三十年。
我给自己也就配了50个，退休一个月补充5000多，加上社保那部分，凑个一万来块，我觉得也就够了。
给自己是按需配，所以给客户也是一直提醒跟自己的收支匹配，合理必须去安排，既不降低现在生活品质，也对未来有适当规划。
所以目前我的客户们也都还稳定，没有续期交不上的。
有些时候客户要做长期或加杠杆，我一般是劝退。
回到目前的业务，比往年更佛系了，虽然以前也佛。比如一个医疗险，收入几十块，不乐意太用力，讲清楚说到位，成就成，不成也无所谓。这点收入不值得[捂脸]
再一个就是物质欲望低，如果有客户开心，没客户可以享受清闲时光也开心。
读书、运动、陪娃，时间花在这些事情上，很安心。
得益于过去几年财务习惯好，存下了一些被动收入，本身房贷也不高。人生大事安排的七七八八了，孩子上学的钱，自己和父母的养老的钱不说多充足，也是比上不足，比下有余了。随着时间的推移，一点一点长大，不做风险投资，很踏实和安心。
人只要不贪就不会失去。
未来的想法，不管行情怎样把老客户深度服务好，不能行情好你就干，行情不好你就走了，毕竟保险是一辈子的事，信任交给咱了，服务就得做好。
另外把知识输出做好，按着自己的节奏，互联网持续经营，把管道建好，多多少少也能维持基本收入。
琢磨一些副业了，有几个感兴趣的方向，先留个悬念下次再说。
总之挺好玩的，人有了稳定内核，就没有害怕，也没有偏见，更能专注在自己想干的事情上。
人生三万天，不就是一场体验之旅。
钱是游戏币，玩耍而已。
养好身体，喜乐平安最重要。
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