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昨天谈了中国电信省公司排名，有些人希望谈谈中国移动的，通信人才网继续邀请老许，今天来说说中国移动的省公司。

每年看到移动各省公司的成绩单，内心都有不少感慨。今天我就跟大家深入聊聊中国移动31家省公司的最新排名情况，这些数据背后的故事，远比表面上看到的更精彩。

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最新排名格局：三强鼎立，层次分明

年营收在300亿元以上的称为"大型省公司"，共计7家，分别是广东移动、江苏移动、浙江移动、山东移动、河南移动、四川移动、云南移动。

以中国移动官方数据为基础，广东移动营业收入1065.9亿元，占整体收入比例达11.4%，净利润290.68亿元，占整体净利润比例达23.2%；浙江移动营业收入669.94亿元，占整体收入比例达7.15%，净利润129.36亿元，占整体净利润比例达10.3%；江苏移动营业收入703.38亿元，占整体收入比例达7.5%，净利润127.22亿元，占整体净利润比例达10.1%。

说实话，看到这组数据我并不意外。广东移动的"老大"地位依然稳固，收入破千亿，利润占集团近四分之一，这个成绩确实很惊人。更有意思的是，三家省公司营收总和2439.22亿元，占总营收的26%，而净利润总和高达547.26亿元，占净利润更是达到43.6%！

为什么这三家能稳居前三？

从业内角度看，这三家省公司的成功绝非偶然：

一是地理位置优越。广东、江苏、浙江等经济发达地区，因其拥有的大型企业数量和较高的GDP总量，政企市场需求旺盛，为当地运营商提供更多的业务机会。

二是市场份额稳固。广东省的本省占比达到41.94%，显示出强大的市场控制力。北京、浙江等地同样维持较高的市场份额。

三是运营管理到位。江苏移动作为集团华东七省公司第一名，在集团中排名第二，是名副其实的老牌大省公司，在当地一直运营有道，管理有方，拥有较大的用户规模。

第二梯队：中等省公司群体庞大

年营收在100亿元（含）到300亿元（含）的称为"中等省公司"，共计18家，分别是安徽移动、北京移动、福建移动、湖北移动、湖南移动、河北移动、江西移动、广西移动、上海移动、贵州移动、陕西移动、辽宁移动、重庆移动、山西移动、黑龙江移动、内蒙古移动、新疆移动、甘肃移动。

这个梯队最有意思的是分化严重。像北京移动、上海移动这样的直辖市公司，虽然收入规模不如三强，但利润率通常很高。而一些西部省份如贵州、甘肃等，虽然总量不大，但在本省市场份额不错。

从我了解的情况看，中国移动对省公司的考核绝不仅仅看收入这一个指标。根据市场份额、政企业务发展收入规模、市场份额、增长速度等指标，来对省公司进行分级。

传统的KPI考核体系虽然饱受争议，但依然是主要的评价标准。中国移动的KPI考核体系，在公司十几年来的快速发展中，起到了非常重要的作用，为公司发展做出了突出的贡献。不过，中国移动正在谋求改革现有业绩考核体系，减小KPI与业绩关联度，增加非KPI因素对业绩的影响。

政企业务战力排名：另一个维度的较量

政企业务是各省公司的重要战场，这个排名更能体现真实的市场竞争力。从收入角度分析，广东省以45.89亿元稳居榜首，紧随其后的是浙江省和北京市，三者的收入均超过20亿元。

更有意思的是，云南移动凭借在本省67.95%的市场份额高中状元，且是中国移动唯一一个在公开市场占比超过6成的省分，虽然只为全集团贡献了2.81%的收入（排名第14位），但在云南这种欠发达省份打的两家友商丢城弃地，占据压倒性优势。

各层级省公司的特色分析

第一层级：超级大省

  • 广东移动：无可争议的"老大"，收入和利润都是绝对第一

  • 江苏移动：华东地区标杆，管理水平一流

  • 浙江移动：民营经济活跃，政企业务发达

第二层级：区域强省

  • 山东移动：人口大省优势明显

  • 河南移动：中原地区龙头，发展潜力大

  • 四川移动：西部地区标杆

  • 云南移动：虽然体量不大，但本省份额极高

第三层级：特色省公司

  • 北京移动、上海移动：虽然排名不算很前，但利润率高

  • 安徽移动、湖南移动：发展势头不错的中部省份

  • 福建移动：沿海优势明显

第四层级：待发展省公司

主要是一些西部和东北地区的省公司，面临人口流失、经济发展相对滞后等挑战。

行业观察：排名变化的深层逻辑

各省公司的运营情况差异巨大，经济发达地区如广东、浙江、江苏等省贡献了公司45%左右的利润，而黄河以北的省份则面临更大的市场挑战。

从排名的稳定性看，移动三强还是：广东、浙江、江苏。两年没有变化！这说明电信行业的基本格局相对稳固，要想实现排名的大幅跃升并不容易。

未来趋势判断

基于我多年的行业观察，未来几年省公司排名可能出现的变化：

一是政企业务将成为关键变量。随着数字化转型加速，政企业务收入占比会越来越高，这将重新塑造省公司的竞争格局。

二是5G和云网融合业务的发展。在这些新兴业务上起步较早、发展较快的省公司，有望在排名上实现突破。

三是区域经济发展的影响。随着中西部地区经济发展，一些传统的"弱省"可能会有不错的表现。

四是竞争格局的变化。对于处于竞争劣势的省份，需要采取有效措施提升市场占有率。这不仅涉及到优化本地策略，增强市场渗透，还要在战略上充分考虑区域特性的影响。

从管理角度看，中国移动的省公司排名体系其实反映了集团的管理哲学：既要统一标准，又要考虑地区差异。改革之后的考核体系被认为是集中体现了李跃时代的经营法则，在高速发展的黄金十年后，手握6亿用户70%的市场份额，在对手凶狠的3G攻势之下，中移动转为存量经营，以守为攻。

而现在，5G也进入成熟期，中国移动也已有10亿用户，随着市场环境的变化，这套考核体系也在不断调整和优化。我相信，未来的排名将更加注重质量而非单纯的规模，更加注重可持续发展而非短期冲刺。

变与不变的思考

三大运营商省公司百强榜中的前五名是广东移动、江苏移动、浙江移动、广东电信、山东移动，这个格局基本稳定，但内部的微妙变化值得关注。

说到底，省公司的排名只是表象，背后反映的是各地经济发展水平、市场竞争环境、管理运营能力等多重因素的综合结果。对于电信人来说，关键不是排名本身，而是要透过排名看到发展的方向和机遇。

在这个快速变化的时代，昨天的成功不代表明天的辉煌，昨天的落后也不意味着明天没有机会。每一家省公司都有自己的特色和优势，关键是要找准定位，发挥特长，在新的竞争环境中闯出一片天地。

毕竟，排名只是一个参考，真正的成功在于为当地客户提供更好的服务，为集团创造更大的价值，为员工搭建更好的平台。这才是我们这些"老通信人"最关心的事情。

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