“生意越来越难做，卖饮料根本不赚钱。”这几乎是当下饮料经销商群体的共同心声。
这并非危言耸听，而是我们在市场一线反复听到的真实反馈。渠道库存积压、价格战愈演愈烈，窜货乱价现象频发，严重挤压了利润空间；线上电商获客成本持续走高、退货率居高不下；线下则面临业务员管理等“运营大山”。传统经销商在多方面夹击之下，盈利空间越来越窄。
面对亏损困局，出路到底在哪里？在近期的市场走访中，不少经销商频繁提到一个新渠道——得物。这个以潮流社区起家的平台，正成为部分经销商和品牌实现逆势增长的“新路径”。据多方反馈，在得物上能以远低于传统渠道的投入，撬动可观的销量和利润。
那么，得物究竟是不是饮料经销商值得投入的“新机遇”？本文将立足多方信息，解析其真实性与背后的商业逻辑。
传统渠道“账难算”，得物平台“增速快”
企业盈利主要看两点：销售额与利润率。如今，经销商普遍面临动销慢、利润薄的困境。
有经销商表示：“年初进了3000箱养生水，卖了半年还剩1000多箱。”多数厂商的返利要等到年度结束后6个月才能兑现，期间经销商还需垫付仓储、物流等成本。随着饮料动销放缓，这些成本以及临期成本、资金成本持续上升。
另有经销商补充：“我们也尝试布局电商，可不投流基本没有销量。即便投流，销量和利润也难以保障，综合算下来ROI不到1.5。线上线下所有渠道拉平，公司实际净利润不到5%。”
然而，在得物平台上，情况却有所不同。
据中粮可口可乐线上渠道经理透露，团队2024年1月正式运营得物，仅用3个月就实现月销破百万，前两个月甚至没有做推广。更值得一提的是，从月销百万到突破500万，仅用了两个月，GMV月均增速显著。整个过程中，营销投入有限，两人团队就实现了近900万销售额，利润也得到了保障。
伊利品牌相关负责人在接受采访时也表示，在得物平台起量非常迅速，仅一个多月月销就达百万级别，第三个月更是增至400万元。其中，伊利与黄油小熊的联名款深受年轻人欢迎，销量已突破10万单。像这类IP联名、新奇口味的产品，在得物尤其受欢迎，容易成为爆款。
事实上，得物“动销快、经营轻”的特点已得到不少商家验证。广东宝树行酒水在得物三个月突破百万销售额；某3C经销商入驻15天实现300万销售；保健品牌康比特在运动健身季中日销破千单……越来越多的案例表明，得物已成为经销商实现增长的新渠道。
据公开数据，2024年，得物平台上有大量品牌实现销售额翻倍，平均每15分钟就诞生一款销售额破百万的爆品。
四大核心优势，解析得物“高效”模式
在渠道高度碎片化的今天，得物为何能成为值得关注的“增长渠道”？通过与多位经销商交流，我们总结了得物帮助经销商实现高效转化的四大关键优势：
第一，平台自然起量快，基本无冷启动期。传统电商入驻往往需要经历漫长的冷启动（约10-18周），涉及选品、备货、建立信任等复杂流程。而得物采用“单品”逻辑，一个商品一个链接，弱化店铺概念。经销商只需聚焦提供品质好、供货稳、价格有竞争力的货品，只要货盘匹配，商品上架第一天就可能产生成交。有经销商反馈：“经营模式容易上手，没有太多需要重新磨合的地方。”
第二，平台运营成本低。得物的“半托管”模式大幅降低了运营成本，经销商只需负责上架、改价、发货等基础操作，售前咨询、页面设计、售后等环节均可交由平台处理。有经销商表示，每月至少节省两个人力成本，约2万元。另有经销商在得物平台年GMV达1600万，运营团队仅6人。轻量化运营显著降低了固定成本，提升了利润空间。
第三，退货率相对较低。高退货率是电商的一大痛点，行业平均退货率可达30%–50%。而得物用户购物目的明确，通过社区内容对商品已有清晰认知，加上“先鉴别，后发货”的模式，平台整体退货率不到10%，食品饮料类目更是维持在极低水平。这在一定程度上减少了因退货带来的运营与损耗成本。
第四，平台营销成本可控。数据显示，近年来传统电商平台的平均获客成本持续上涨，广告投入常常吞噬大部分利润。有商家坦言：“投100元广告费只换回200元销售额，除去各项成本，净利润所剩无几。”而在得物，经销商的营销成本相对可控。平台“去店铺、重单品”的模式缩短了转化路径，商品上架后即可进入流量池，无需额外投流即可启动，再配合平台营销工具，ROI表现相对理想。
此外，得物还提供7天快速回款的短账期支持（传统分销账期常达半年），提升了经销商的资金周转效率。启动快、成本低、损耗少、资金效率高，共同构成了得物可行的经营模式。
渠道机会始终存在，得物成为经销商新选择
近年来，渠道碎片化已成为大趋势。在消费者主权回归的背景下，过去依靠铺货就能轻松增长的时代已经结束，“渠道红利消失”成为普遍观点。但另一方面，盒马、山姆等新渠道却不断催生爆款。
这说明，渠道机会并未消失，只是发生了转移。对经销商来说，真正的机会在于精准布局有潜力的平台。而得物，正是当前值得关注的新渠道之一。
得物的核心价值，首先在于其聚集了规模可观的年轻用户。作为以“内容+社区”为基础的潮流平台，得物用户粘性高，且以Z世代和年轻白领为主，他们是未来5–10年消费市场的主力。数据显示，中国每2个95后年轻人中就有一个使用得物，用户覆盖1–5线城市。食品饮料作为高增长类目，在得物上仍有发展潜力。
其次，得物为商家提供了相应的政策与资源支持。在流量成本高企的今天，得物仍保持“高比例免费流量”的生态特点，多数商家依靠免费流量也能快速启动并持续增长。平台还推出流量补贴与营销返现等政策，已有商家实际获得相应返现，降低了运营成本，提升了ROI。
此外，得物通过统一的包材标准和内容生态，为经销商构建了差异化的消费场景。平台要求使用专属极光蓝面单、纸箱等包材，强化开箱仪式感，提升用户体验的同时，也降低了物流破损与退货率。用户自发产生的开箱测评、使用分享等内容，形成了自然的“种草—转化”循环。
布局正当时，把握年底销售高峰
对于希望拓展年轻消费群体、寻求更高效动销的经销商来说，得物已成为一个值得考虑的选择。平台目前还提供1对1运营陪跑、新商训练营等服务，帮助商家快速上手、稳定增长。
2024年，得物平台销售额过亿商家数量同比增长显著，早批入驻的商家已收获相应回报。乳饮、酒水、中式滋补、运动健康饮品、休闲零食等食饮品类仍属增长潜力领域，商家竞争尚不充分，发展空间大。加上平台礼赠属性强，用户有悦己和送人需求，在520、情人节、圣诞节等重要节点，销量可达平时的3–5倍。
渠道的最终形态不是碎片化，而是围绕“人”做精准匹配。得物以年轻用户为核心，以内容为纽带，以相对轻量的运营模式为支撑，正成为经销商拓展业务的一个可行方向。目前，平台机会仍在持续释放，入驻窗口依旧敞开。临近年底送礼高峰期，有货的优质品牌与经销商不妨多加了解，把握这一销售机会。
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