曾几何时，乙方公司的标准话术还是这样的：
“这个项目利润太低，不做，掉份。”
现在的乙方标准话术变成了：
“利润太低？没关系！赚钱嘛，不寒掺！”
利润从30%变成3%，这不是行业进化，这是全员打骨折互相要饭。
从“看不上”到“抢着上”：乙方人的精神断崖式下跌
过去乙方人是有尊严的：
“低于30%的利润我们不接。”
“这个甲方太事儿，不做。”
“我们不做赔本赚吆喝的事。”
现在乙方人只问一句：
“请问什么时候开工？其它都好说。”
利润低？不怕。
改稿多？不怕。
预算砍？也不怕。
只怕你不选我。
利润率3%，这不是项目，这是慈善事业
我们来算一笔“乙方慈善账”：
预算 100 万，看起来牛得不行；
去掉税点、人工、场地、差旅、投放费用、供应商结款……
到手利润：3 万
（如果客户不爽，还要罚款）
这 3% 是什么概念？
餐饮行业都不屑做这点毛利。
比你炒币都不稳定。
跑滴滴都比这赚得多。
卖早餐你都比乙方活得体面！
投标现场像灵堂，赢的人哭得比输的人还惨
曾经投标是拼方案：谁创意猛、谁逻辑强、谁洞察深。
现在投标是拼“谁能先死”：
你报10%，我报5%；
你送一轮改稿，我送三轮+客户爸爸每日早安语音；
你明着亏，我直接负利润报价，只为有项目可交差。
乙方不是在比专业，是在比谁心甘情愿被打。
投标后，不中者痛哭流涕；
中标者仰天长叹：
“兄弟们，准备开工——本季度继续义务劳动。”
客户一砍价，乙方立刻秒跪
客户：你这个报价有点高哦。
乙方：我们报价是按标准流程走的……当然，如果您预算有限我们可以配合！
客户：这个创意我不太喜欢，有没有别的？
乙方：有！我们可以连夜重写，顺便送您一份五年战略规划！
客户：改稿再改一轮吧。
乙方：我人已经在PPT里了，您点哪里我动哪里！
现在的乙方人都练就了“一听砍价自动下跪”反射弧：
听到“预算”两个字，膝盖就软。
乙方不是不卷，是早就卷成DNA螺旋了
你以为乙方在加班，是为了交付？
不，是为了多活一个季度。
你以为乙方在改稿，是为了品质？
不，是为了保住年底那杯五折的瑞幸。
乙方人最常见的三大错觉：
这单虽然利润低，但有“后续合作机会”
我们已经做了这么多，客户总不能白嫖吧？
只要认真做事，总有一天客户会感动……
醒醒，现在乙方不是在做业务，是在修炼精神分裂。
我们不是乙方，我们是品牌的义工联盟
当乙方利润只剩3%，你已经不是在做生意了，
你是在为品牌“用爱发电”。
你不是乙方。
你是客户预算的避震器、市场部不靠谱KPI的接盘侠、
还有公司领导“下半年看机会”的过渡时间战术人肉沙包。
最后送一句总结：
乙方不是在卷，是在赔笑维生。
利润3%，你还想干嘛？交社保都像慈善捐款。
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