前两天，和一个做投资的朋友聊天，他问我：你觉得人和人之间，财富的差距是如何拉开的？
我说了能力、运气、背景这些。
他摇了摇头，说了一段让我思考了很久的话：
"这些都是表象。从本质上看，一个人赚钱的逻辑，无非就三个字：抢、换、舍。你处在哪一个层次，就决定了你能赚到哪个层次的钱。"
赚钱这件事，光靠努力是远远不够的。
那些能持续赚到钱的人，不是因为他们更勤奋，而是因为他们更早地洞悉了财富流转的底层逻辑。
毕竟，有些钱是辛苦钱，靠体力；有些钱是聪明钱，靠价值；有些钱是格局钱，靠眼光。
这三个字，代表了三种完全不同的赚钱境界。
01
“抢”，是生存的本能，赚的是辛苦钱。
这里的“抢”，不是让你去违法乱纪，而是指在有限的、存量的资源里，通过比别人更努力、更快、更狠的方式，去争夺一份属于自己的生存空间。
这是最原始、最基础的赚钱逻辑。
绝大多数普通人，都处在这个阶段。
我们每天挤地铁、赶公交，在格子间里拼命加班，本质上就是在“抢”。
抢时间，用更多的工作时长，换取加班费；抢订单，用更低的报价，从业绩里分一杯羹；抢岗位，用更拼的姿态，在激烈的竞争中保住饭碗。
我刚毕业那会儿，在一家销售公司就是典型的“抢”模式。
每天打上百个电话，风里雨里去拜访客户，为了签下一个单子，可以陪客户喝到半夜。
那时候赚到的每一分钱，都充满了汗水和辛劳。
作家当年明月在《明朝那些事儿》里，把朱元璋的成功归结为四个字：“能忍”和“能狠”。
这其实就是“抢”字诀的精髓。
“抢”的逻辑，没有错。在资源稀缺的阶段，它是我们赖以生存的根本。
但它的天花板也很明显。
因为你的时间是有限的，你的体力是有限的，你所处的平台资源也是有限的。
你只是在用一种低水平的、重复的勤奋，去换取一份微薄的回报。
一个人如果一辈子都停留在“抢”的层面，那他注定只能赚辛苦钱。
02
“换”，是交易的智慧，赚的是聪明钱。
当一个人不再满足于用体力和时间去“抢”钱时，他就会进入第二个阶段：“换”。
这里的“换”，指的是用自己独特的、有价值的东西，去交换更高额的回报。
这个有价值的东西，可以是一种稀缺的技能，一个独特的作品，一个能解决特定问题的方案，或者一个能链接资源的人脉。
从“抢”到“换”，是从体力劳动到脑力劳动的跃迁。
我认识一个设计师，以前在广告公司上班，天天加班，赚的还是死工资，这就是“抢”。
后来，他发现自己在海报设计方面特别有天赋，于是开始深耕这个领域。
他把自己的作品发到网上，慢慢积累了名气。
现在，他成了一个自由设计师，一张海报的设计费就是他以前一个月的工资。
他不再是出卖自己的时间，而是在出卖自己独特的“审美”和“技能”。这就是“换”。
经济学的本质，是价值交换。
当你能够提供的价值越稀缺、越不可替代，你能够“换”回的财富就越多。
前段时间，看到一个关于知识博主的故事。
他花了十年时间，研究一个非常冷门的领域。
起初很多人不理解，觉得这东西不能当饭吃。
后来，随着行业的发展，这个冷门领域突然火了，他成了这个领域里最有话语权的人。
咨询公司请他去做顾问，一小时的费用就是五位数。
他用十年的专注，换来了一张进入财富快车道的门票。
从“抢”到“换”的关键，是找到你的“价值长板”，然后把它打磨到极致。
当你拥有了“人无我有”的东西，你就不再需要去跟别人抢饭碗，而是可以从容地坐下来，跟别人谈“价格”。
03
“舍”，是格局的远见，赚的是趋势钱。
当一个人完成了价值的原始积累，他就会进入赚钱的最高境界：“舍”。
这里的“舍”，是指“舍弃”眼前的、确定的、小的利益，去布局未来的、不确定的、大的机会。
“舍”，是一种反人性的操作，它需要极强的远见和格局。
从“换”到“舍”，是从关注自身价值到关注资源配置的跃迁。
我认识一位做投资的前辈。
他说他做的所有决策，都是基于一个“舍”字。
舍弃赚快钱的诱惑，投那些需要长期孵化的项目；舍弃对公司的绝对控制权，把更多的股份分给核心团队；舍弃安逸的当下，不断跳出舒适区，学习和拥抱新的浪潮。
他说：“你眼睛里只盯着那三瓜两枣，就永远看不到星辰大海。敢于舍弃眼前的小利，你才能腾出手来，去抓住未来的大势。”
《道德经》里说：“将欲取之，必先予之。”
所有顶级的商人，都深谙“舍得”之道。
马云当年如果舍不得把股份分给“十八罗汉”，就不可能有今天的阿里巴巴。
任正非如果舍不得把99%的股份都分给员工，就不可能有华为强大的凝聚力和战斗力。
当你学会了“舍”，你就不再是一个简单的生意人，而是一个运筹帷幄的资本家。
你赚的不再是某个项目、某个产品的钱，而是整个时代、整个趋势的钱。
有人说：
"一个人财富的天花板，就是他赚钱的逻辑。"
停留在“抢”的层面，你将永远在温饱线上挣扎；进入到“换”的层面，你才能过上体面的生活；达到了“舍”的层面，你才有机会实现财富的自由。
这三个字，代表了三个不同的认知维度，也通向了三种不同的人生结局。
赚钱这件事，低头拉车很重要，但抬头看路更重要。
愿我们都能在这三个字中，找到自己的位置，看清前行的方向，最终拥有属于自己的财富法则。
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