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2025年馨昊单边代理（出售），代表案例分享：
人在国外，怎么妥善出售国内的千万豪宅。是会委托信任的亲朋好友帮忙，还是委托从未见过面的专业单边代理团队？
远在海外的K先生给出了答案—仅凭线上沟通，便把一套豪宅委托给“上海馨昊单边代理团队”，从公证委托到营销交房，全程未回国一步。这场跨国售房和换汇的背后，一定是对“单边代理”模式的坚定选择。
文｜吴青辉·Meny
责任编辑｜春玉生·Link
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就是要“单边代理”
据K先生介绍，他在海外租赁和购置房屋时，接触的一直是“单边代理和管理”模式。因此，当需要处理上海长宁的房产时，他也希望能找到类似的单边代理服务，帮助他在不回国的情况下，实现省心、专业的售房，并规范的办理房款的购汇和换汇。
在欧美国家，包括香港，单边代理模式已被广泛接受：房东与买家各自委托代理人或律师，由两方的专业人士进行议价与沟通。委托人无需亲自介入繁琐的交易环节，既省心省力，又在各自专业能力的保护下，使成交价格尽量接近公平合理。
然而，K先生在上海寻找过程中发现，国内不少机构虽宣称提供“单边代理”，实际操作却五花八门：有的要求预付费用，有的仍只是名义的单边代理，实际仍扮演居间方两头牵线，还有为快速成交一味压价。这些情况与他心目中的单边代理相去甚远。
K先生原为某公司高管和合伙人，早期的上海精英，平常基本是全世界各地跑，当时购入这套房是考虑等孩子长大可能用，所以本人一天没住过，购入后即出租，现在小孩已成年，短期还没有回国的打算，考虑到资金的其他用途，同时有考虑到当前的上海楼，就尝试着看看是否需要先卖掉；
因此，在与馨昊团队初次沟通时，K先生由于不是属于必卖的心里预期，所以表现得十分谨慎。
一方面，想找专业的团队或经纪，了解更为真实的楼市信息，结合自有资金的用途，加上带有租约的稳定收益的犹豫，来做进一步的判断；
另一方面 看是否有更加省心的方式，既可以自己不花时间，又可以得到一些建设性的建议，最后有一个满意的结果；
所以，在初步找到馨昊创始人的时候，抱着对比和信息汇总的心态，沟通的进度很慢；馨昊在这个过程中。主要提到两点：
1.楼市：真实状况-宏观数据 政策+微观的产品细分分析，让K先生清晰的了解到真实的市场信息，同时，结合k先生想法和未来的资金用途，果断的给予非常强烈的建议-短期出掉
2.建议：出售过程中，非常果断的建议接触租约，同时，说明了期间的利弊，以及找个专业团队打理，而不是沿用租赁思维来销售房子；
3.透明度：沟通的过程中，馨昊创始人结合我们的实际案例，提前沟通每个细节，保证整个服务和费用的透明，每个环节做到业主不在，如临现场的效果；
由于馨昊对市场的预期和给k先生建议的果断，让k先生觉得馨昊是一家专业，且敢于承担替“客户”决策而不是顺从的态度，令他最终下定决心的选择馨昊并果断卖掉，K先生仍选择信任，并顺利完成了公证委托。
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隔着时差，化解交易冲突
委托异地卖房，业主最担忧的莫过于信息不透明。一旦自己的心理预期和实际进程出现偏差，都会引发焦虑、不安。而馨昊团队能做的，除了售房专业外，还要提供前瞻性的规划，在一开始就将所有的可能性考虑进去，提供最有价值的服务。
因此在委托后的第一时间，馨昊团队梳理并明确了整个售房流程的时间节点，罗列了所有交易所需材料，避免在后期阶段匆忙补漏。同时详细告知业主哪些环节需由其“授权签字确认”，提前清晰告知。
在此基础上，团队迅速开展实地勘房，与楼栋管家深入沟通，了解物业状况与管理细节，并安排专业清洁与房屋拍摄，使物业以最佳状态进入营销环节。
营销三个月后渐入尾声，团队也陆续收到几份意向，其中一位全款买家出价接近预期。业主点头后，我们代替业主与买家及合作中介进入磋商阶段，最终抬高了几十万的总售价。
然而在合同确认环节，双方在付款节奏上产生分歧：买家要求K先生先偿还贷款并压缩过户时间导致收款滞后并影响还贷计划，同时周期房款低于30%。
尽管K先生的贷款占比不高（不足总房款十分之一），但团队评估后认为，该付款方式存在风险，坚决不同意让步。本案沟通难点不仅在于条款冲突，还涉及中美时差。团队现场果断拒绝不合理要求，并就付款及时间节点先行评估、提供建议，再择机与K先生确认。
团队也提前与合作方沟通，说明本案谈判周期可能较长，请买家耐心配合。经过多轮跨时差的电话沟通，馨昊作为沟通桥梁最终敲定令双方满意的条款。直至过户交房，团队均全程陪同，并在每个环节同步拍摄签字的文件，签字的文件和发送给K先生的文件不出现任何的差异，同时拍摄现场视频发给K先生，实现“跨国见证”。
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专业定位：把市区的房子“卖到”闵行、宝山、嘉定
本案顺利营销的背后，也是前期精准的策划与执行。在帮助K先生售房之初，团队就对地段、小区、物业做了全面评估：市中心老牌国际的社区，加上市中心的优越地段，具备吸引特定客群（老上海人）的潜力。
为此，馨昊制定了差异化推广策略，教会合作经纪人统一的话术，突出几大核心卖点：
①宏观面：整个板块和全上海类似产品的对比，突出板块地段的特殊性；数据价格上强调同小区“****”从年初以来的价格平稳，对比高峰期下行幅度很低的原因，同时也是该板块下行幅度嘴低，蕞稳定的小区之一，加上同户型月租金高达3.7万元，投资回报率突出，适合有金融思维或追求舒适型的买家；
②微观面：突出在该板块的特殊性-如小区品质，公共区域保养，每栋大堂设专属管家，物业管理严格且人性化，对应有享受服务需求的客户；房型上，正宗南北通正三房，南北双阳台，中年以上人群更易接受；
不同于外界一味的低价评估，馨昊团队通过这些专业分析，持续传递价值，逐步在上海中介圈层中树立起该房源在2000万价位段的独特优势，把本套房屋的营销扩散到青浦、闵行、松江、嘉定等新城区，找出其中的目标买家。
1，馨昊在针对营销的过程中，每次陪同带看中和带看结束后的回访，认真总结该房屋主要卖点，从经纪人推荐的角度，每周修改笔记，让经纪人推广的时候，更加高效的把房屋卖点给潜在买家，而不是简单的信息传导；
2，每次碰到推进的“瓶颈”时，深入到一线的经纪市场或自媒体销售端，了解销售方的难处，同时实施更新馨昊的“三个数据”，让业主及时了解市场；本着纯单边思维和开放合作的心态，也让销售端保持足够的信心；
正是这种专业规划与执行，实现了这场跨国交易的顺利完结。
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馨昊豪宅法律事务部
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