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ZAOAN

读书会：《商业至简》

谈判至简

01

谈判的两种类型

优秀的谈判者理解谈判的两种类型——合作性谈判和竞争性谈判

有输有赢的模式称为竞争性谈判模式，双赢的模式称为合作性谈判模式。

如果你采用的是合作性模式而对方采用的是竞争性模式，那么，除非你对局面有清醒的认识，否则你就会输得很惨。

02

提供额外收益

谈判过程中，人们会受到很多因素的激励，不仅仅是金钱。

谈判时，问问自己还有哪些因素可能起作用。寻找能够给对方提供的额外收益有助于达成交易。

03

提出最初报价

通常，你不知道对方考虑的范围有多大。等着对方先开口，你就能知道他们想要什么，发现达成交易所需要的线索。

但是，如果让对方先开价，你会失去为谈判确定重心的能力。

确定谈判的重心意味着你把一个数字摆上桌面，希望其他反对的声音围绕着这个数字打转。

04

避免情绪化

在谈判时，我们不是完全理性的人。

如果我们觉得正在谈判的东西是唯一的，我们就会产生一种稀缺心态，情绪的杠杆就会失衡。

当我们被情绪所左右时，更可能做出一个糟糕的决定。一个好办法是找到其他选择，转移关注点。

世界上还有很多好的选择。在开始谈判之前，确保你知道这些选择是什么。

小结

以上为阅读书籍后，对内容的提炼总结。

若想要以此指导实践，消化吸收的话，建议根据自身情况选择消化吸收的时间，不断积累重复，培养习惯。

我们下篇见！

想要读实体书的朋友可以简单查看，然后自行选择渠道获取。